科技賦能旺季選品策略:出口電商大賣(mài)家的秘訣探索
隨著Prime Day的圓滿落幕,2018年已然過(guò)半?;仡欉^(guò)去的戰(zhàn)績(jī),有人賺得盆滿缽滿,也有人血本無(wú)歸。對(duì)于即將到來(lái)的旺季,我們應(yīng)如何準(zhǔn)備、突破并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)?在浙江寧波,由暢路銷(xiāo)與風(fēng)口星網(wǎng)主辦的“2018旺季營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)”于8月15日如期舉行。眾多賣(mài)家頂著炎炎夏日,齊聚此地,與行業(yè)專(zhuān)家共同探討未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及旺季選品策略。
跨境電商已成為大勢(shì)所趨,而科技化則是其未來(lái)的發(fā)展方向。寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)助理陳思源表示,隨著跨境電商的快速發(fā)展,人力和管理費(fèi)用的提升使得整個(gè)行業(yè)的成本不斷攀升。我們需要對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式、人才和管理模式進(jìn)行改革,以更好地適應(yīng)跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。改革的兩大路徑在于節(jié)流和開(kāi)源。節(jié)流方面,我們可以通過(guò)在成本較低的地域開(kāi)設(shè)企業(yè)、應(yīng)用科技化管理來(lái)降低成本;而開(kāi)源方面,則需增強(qiáng)工廠的研發(fā)能力,開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和市場(chǎng),爭(zhēng)取終端零售的利潤(rùn)分成。
科技化管理對(duì)于跨境電商的重要性不容忽視??缇矦米秀創(chuàng)始人程桂良指出,在團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量相近的情況下,大賣(mài)家和小賣(mài)家的區(qū)別在于是否善于運(yùn)用科技化的工具或軟件進(jìn)行管理。通過(guò)科技化管理,可以減少時(shí)間和人力成本,專(zhuān)注于優(yōu)化運(yùn)營(yíng),提高效益。
Prime Day旺季雖然已經(jīng)過(guò)去,但亞馬遜高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Diana Yuan認(rèn)為,賣(mài)家可以從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一次旺季做好準(zhǔn)備。那么在即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五和圣誕節(jié)等旺季,賣(mài)家應(yīng)如何選擇核心爆款產(chǎn)品呢?Diana Yuan給出了四點(diǎn)建議:找到核心產(chǎn)品并確認(rèn)其質(zhì)量、價(jià)格和合規(guī)性;總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費(fèi)品類(lèi);合理備貨并關(guān)注物流;優(yōu)化店鋪的Listing、產(chǎn)品描述、圖片等。
很多賣(mài)家在站外引流方面會(huì)遇到流量轉(zhuǎn)化率較低的問(wèn)題。香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪表示,在做站外引流時(shí)需要考慮四個(gè)因素:為什么做引流、何時(shí)做引流、引流方式以及如何將效果最大化。合理的庫(kù)存是引流和產(chǎn)品效果最大化的關(guān)鍵,而旺季合理的健康庫(kù)存方式更是決定賣(mài)家成本的關(guān)鍵。對(duì)此,暢路銷(xiāo)資深電商顧問(wèn)Robin Sun提出了兩種庫(kù)存方式并給出了旺季后的清倉(cāng)建議。
無(wú)論是改革運(yùn)營(yíng)模式、選擇核心爆款、還是站外引流和庫(kù)存管理,都是為了在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。讓我們期待接下來(lái)的旺季,賣(mài)家們能夠借助科技化和合理的策略,取得更好的業(yè)績(jī)。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真)
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