很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜有兩個(gè)常見(jiàn)的誤解：一是認(rèn)為其入駐門(mén)檻高，注冊(cè)賬號(hào)十分困難；二是誤以為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有極高要求，因而必須提供頂級(jí)產(chǎn)品。

關(guān)于亞馬遜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的期望和要求，我在《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書(shū)的選品章節(jié)中有詳細(xì)闡述。實(shí)際上，我們不必一定提供最好的產(chǎn)品，而是要選擇“剛剛好”的產(chǎn)品。這就像田忌賽馬一樣，選擇質(zhì)量適中的產(chǎn)品既能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，又能在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中保持成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，建議大家閱讀書(shū)中相關(guān)內(nèi)容以深入了解。

至于“亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)難”這一觀念，我想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際體驗(yàn)。由于每月有孵化營(yíng)活動(dòng)，我們每個(gè)月都會(huì)協(xié)助學(xué)員注冊(cè)賬號(hào)。實(shí)際上，從我們的注冊(cè)通過(guò)率來(lái)看，只要資料真實(shí)并按招商經(jīng)理的要求準(zhǔn)備和提交，通過(guò)率幾乎高達(dá)100%。為什么會(huì)有極少數(shù)不通過(guò)的情況呢？

主要是因?yàn)橛行┵u(mài)家準(zhǔn)備的資料不完整，或者甚至直接偽造資料。在我們的經(jīng)驗(yàn)中，曾協(xié)助超過(guò)500位學(xué)員注冊(cè)賬號(hào)，只有兩位同學(xué)未能通過(guò)，主要是因?yàn)槭褂昧藝?guó)外資料或資料過(guò)于復(fù)雜。從時(shí)機(jī)上看，雖然亞馬遜賬號(hào)的注冊(cè)通過(guò)率很高，但注冊(cè)的時(shí)機(jī)也很重要。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，下半年往往會(huì)出現(xiàn)注冊(cè)和審核周期延長(zhǎng)，甚至不提供注冊(cè)鏈接的情況。無(wú)論是準(zhǔn)備入駐的賣(mài)家還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)并打算擴(kuò)大布局的賣(mài)家，都應(yīng)在上半年完成賬號(hào)注冊(cè)。

有些賣(mài)家在成功注冊(cè)賬號(hào)后卻未能充分利用。他們長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)布產(chǎn)品、不經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致賬號(hào)處于空置狀態(tài)。這不僅會(huì)連續(xù)幾個(gè)月扣除店鋪月租費(fèi)，還可能導(dǎo)致賬號(hào)因長(zhǎng)時(shí)間不運(yùn)營(yíng)而被系統(tǒng)自動(dòng)降級(jí)為個(gè)人賣(mài)家，甚至被注銷(xiāo)。當(dāng)你打算重新運(yùn)營(yíng)時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)賬號(hào)已經(jīng)無(wú)法登錄。

針對(duì)這種情況，我總是提醒學(xué)員們，一旦賬號(hào)注冊(cè)成功，首要任務(wù)是確保不侵權(quán)的前提下發(fā)布幾條產(chǎn)品。有條件的話，進(jìn)行精細(xì)化選品并采用FBA發(fā)貨。即使你無(wú)法立即全身心投入運(yùn)營(yíng)，偶爾發(fā)布幾個(gè)訂單也能讓賬號(hào)保持“運(yùn)行中”狀態(tài)。系統(tǒng)的識(shí)別與記錄十分重要。即便三年前注冊(cè)的賬號(hào)，如果一直未經(jīng)營(yíng)，今天突然發(fā)布產(chǎn)品也會(huì)被視作新賬號(hào)。而剛注冊(cè)的賬號(hào)，只要產(chǎn)品持續(xù)在線并產(chǎn)生訂單，也會(huì)被系統(tǒng)記錄為表現(xiàn)良好的穩(wěn)定賬號(hào)。

如果暫時(shí)無(wú)法采用FBA發(fā)貨，至少應(yīng)選擇幾款產(chǎn)品發(fā)布并讓它們處于“在售”狀態(tài)。如果擔(dān)心訂單處理不足，可以將售價(jià)適當(dāng)提高以確保利潤(rùn)。這樣做既能展示賬號(hào)的活躍狀態(tài)，又能應(yīng)對(duì)可能的客戶(hù)需求。

許多賣(mài)家之所以注冊(cè)后不運(yùn)營(yíng)，主要是認(rèn)為自己條件不成熟、不熟悉流程、未選出完美產(chǎn)品等。如果一直等待最佳時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)可能永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)。相反，如果能先邁出一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多擔(dān)憂其實(shí)并不存在。

如果你還未注冊(cè)賬號(hào)，應(yīng)趁年初這段時(shí)間準(zhǔn)備資料并盡早注冊(cè)；如果你已注冊(cè)賬號(hào)，應(yīng)盡快發(fā)布產(chǎn)品并采用FBA發(fā)貨。我們常因未行動(dòng)而遺憾，卻很少為已采取的行動(dòng)后悔。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。更多賣(mài)家攻略詳見(jiàn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)寶典。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）以下是作者的原創(chuàng)文章感謝授權(quán)轉(zhuǎn)載。