關(guān)于TikTok跨境店，其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為站點(diǎn)眾多，且入駐門檻逐漸提高。對于中國賣家來說，只需要提供在中國（包括中國香港）的注冊資料即可申請開店。合格的跨境賣家可以選擇運(yùn)營英國小店、東南亞小店（如馬來西亞、泰國、菲律賓和越南等站點(diǎn)）以及TikTok全球店。

TikTok跨境店的運(yùn)營主要依賴于官方定向邀約模式。由于平臺政策的收緊，現(xiàn)在TikTok賣家圈內(nèi)出現(xiàn)了“一碼難求”的局面。許多賣家只能通過TikTok合作渠道進(jìn)行開店。TikTok Shop自2022年9月15日起開始對跨境賣家收取店鋪保證金，保證金根據(jù)不同國家和風(fēng)險等級執(zhí)行多個標(biāo)準(zhǔn)，這無疑增加了賣家的運(yùn)營成本。

相較之下，TikTok本土店受到更多賣家的青睞，其主要優(yōu)勢在于：

1. 買家下單免運(yùn)費(fèi)，刺激消費(fèi)。

2. 本土商品對外展示均為現(xiàn)貨，轉(zhuǎn)化率高。

3. 回款周期比跨境店快約20天，對新手和小賣家有利。

4. 第三方收款平臺可支持不同站點(diǎn)，綁定銀行卡即可將資金實(shí)時匯回國內(nèi)，匯率低。

5. 活動補(bǔ)貼力度更大。

如何提升TikTok Shop的轉(zhuǎn)化率？

1. 主圖與詳情頁優(yōu)化：TikTok的詳情頁設(shè)計(jì)靈活，可自由搭配圖片和文字。建議參考亞馬遜同款或相似產(chǎn)品的高清圖片，保持產(chǎn)品圖片的風(fēng)格和調(diào)性，以吸引目標(biāo)客戶。

2. 產(chǎn)品定價策略：利用TikTok的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，將產(chǎn)品價格設(shè)定得略低于亞馬遜。短視頻和直播流量渠道的特殊性使得客戶往往不進(jìn)行比價，因此可適當(dāng)調(diào)整定價策略。通過海運(yùn)加海外倉的方式，保持約50%的毛利是理想選擇。定價應(yīng)符合客戶的價格認(rèn)知范圍，以提高打造爆款的可能性。

3. 視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化率：視頻內(nèi)容是決定產(chǎn)品能否成為爆款的核心。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示視頻應(yīng)能激發(fā)客戶的購買欲望。在推廣前，先找合適的網(wǎng)紅或達(dá)人進(jìn)行視頻測試。一個優(yōu)秀的視頻應(yīng)達(dá)到至少1000:1的播放量與銷量比。提高視頻轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于找到成功的視頻素材，拆解并復(fù)制其腳本，通過廣告投放進(jìn)行測試和擴(kuò)大曝光。

4. 客戶評價管理：新品期缺乏評價，因此在大力推廣前應(yīng)盡可能收集真實(shí)評價。避免，可通過聯(lián)系已購買的客戶邀請他們留下真實(shí)評價，提供贈品或返現(xiàn)作為激勵。

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（來源：出海記事本）

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