內(nèi)容營銷是獨(dú)立站推廣的重要一環(huán)，也是眾多企業(yè)試圖涉足的領(lǐng)域。當(dāng)前主流的推廣方式包括硬廣推廣和軟廣營銷，兩者各有優(yōu)劣，取決于企業(yè)的不同需求和階段選擇。硬廣推廣以其投放效率高、見效快的優(yōu)勢，受到眾多企業(yè)的青睞。但隨著參與者的增多和競價模式的普及，廣告成本逐漸上升，ROI（投資回報率）逐漸下降，流量隨著廣告的關(guān)閉而停止。內(nèi)容營銷逐漸被重視，成為一種可持續(xù)、成本較低的推廣方式。

內(nèi)容營銷的本質(zhì)是將產(chǎn)品以好的內(nèi)容形式呈現(xiàn)給讀者，通過內(nèi)容吸引用戶，完成轉(zhuǎn)化。常見的營銷渠道包括社交媒體、社群、論壇等，傳播平臺也是我們熟悉的Facebook、YouTube等。內(nèi)容營銷的好處在于長期可持續(xù)，成本相對較低，好的產(chǎn)品或內(nèi)容自帶傳播屬性。內(nèi)容營銷的門檻相對較高，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和渠道資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作需要投入大量的時間和精力，而渠道資源的獲取需要長時間的積累和談判。獨(dú)立站真正大力投入內(nèi)容營銷的還占少數(shù)。

針對這種情況，通過聯(lián)盟推廣來做內(nèi)容營銷成為一種可行的方案。聯(lián)盟營銷是廣告主通過讓出一部分利潤的方式吸引流量渠道幫忙推廣，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。在聯(lián)盟營銷中，有一種方式叫做Mass Media，即傳統(tǒng)的線下報刊媒體在互聯(lián)網(wǎng)模式下的線上線下統(tǒng)稱。這些媒體面臨營收壓力，愿意通過聯(lián)盟營銷的方式變現(xiàn)。他們有多種變現(xiàn)方式，包括付費(fèi)墻、訂閱、廣告等。品牌廣告主可以通過聯(lián)盟營銷在新聞媒體上宣傳品牌，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶吸引。

那么，Mass Media新聞媒體能為品牌廣告帶來什么呢？可以蹭流量。對于有一定品牌知名度的品牌，新聞媒體愿意幫他們寫內(nèi)容以蹭其品牌流量的方式提高文章點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。價高者得。如果品牌方愿意支付較高的傭金和預(yù)算做額外的曝光活動，合作的可能性會大大提高。

獨(dú)立站內(nèi)容營銷是推廣的重要方向之一，雖然門檻較高，但通過聯(lián)盟推廣等方式可以降低門檻，提高推廣效果。在進(jìn)行內(nèi)容營銷時，需要注意選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和渠道資源，投入足夠的時間和精力進(jìn)行創(chuàng)作和談判，才能實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的推廣效果。如果很幸運(yùn)，內(nèi)容大媒體幫你做了文章推廣，首先就是一條優(yōu)質(zhì)的外鏈，可以給你的品牌做信任背書，讓消費(fèi)者購物打消疑慮。由于新聞媒體本身對于內(nèi)容的質(zhì)量把控程度比較高，他們在選品、類別、發(fā)布、開箱等方面有專業(yè)的流程，進(jìn)而產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。如果文章得到發(fā)布，會給品牌帶來很大的曝光量，吸引新的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、Mass Meida新聞媒體跟聯(lián)盟營銷結(jié)合常見的曝光形式

1. Coupon優(yōu)惠券頁面

通過自己研發(fā)或者與第三方工具合作（GSV），搭建優(yōu)惠券折扣頁面，滿足大部分讀者對于優(yōu)惠券購物的訴求。案例：CNN的coupon頁面（/）。

2. Shop測評導(dǎo)購版塊

這種一般都是有專門的編輯團(tuán)隊(duì)在做選品和內(nèi)容創(chuàng)作，標(biāo)題一般都是最值得買的XX。案例：Forbes的shopping頁面（www./shopping）。

四、Mass Meida新聞媒體的聯(lián)盟合作策略

1. 傭金層面可以做到獨(dú)家傭金（exclusive）或者梯度傭金（Tiers）或者混合傭金模型（低傭金+展位）。

2. 展位費(fèi)用（如果是單純文章可能曝光度不高，對方會推薦購買付費(fèi)展位）。

還有Single Article Deals:按每篇文章付費(fèi)；Multi-Article Deals:按多篇文章付費(fèi)；Content Syndication:內(nèi)容多渠道分發(fā)付費(fèi)；Newsletters:郵件營銷；Gift Guides:免費(fèi)禮品（讀者）；Social Boosting:社交媒體導(dǎo)流等合作方式。

3. 跟Mass Meida新聞媒體的編輯團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，提供獨(dú)家的折扣券和免費(fèi)的寄送樣品。

4. 了解業(yè)務(wù)角色，找到合適的對接人非常重要。Mass Meida新聞媒體一般的對接人會包括：Day-to-day contact(s)（日常聯(lián)系人，沒有決策權(quán)）、Senior contacts（負(fù)責(zé)某個特殊版塊，有一定的決策權(quán)，比如Commerce Merchant Manager,VP of Commerce）、Editors（內(nèi)容編輯，為確保內(nèi)容質(zhì)量負(fù)責(zé)）。

最后聯(lián)盟營銷只是提供了一種可以接近這些大媒體的談合作方式，真正能否合作成功取決于多方面因素，其中產(chǎn)品又是最關(guān)鍵的。特別當(dāng)你是一個小品牌的時候，如果想提高合作成功的概率：好好打磨你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有個性、有可寫的話題；適當(dāng)花錢做做PR品宣和網(wǎng)紅營銷，積累用戶和口碑，鋪市場；在建立聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)上，如果有一定的預(yù)算做campaign合作成功率會高很多。