今日晚間，阿里巴巴發(fā)布了最新季度的財報。其中，阿里國際的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，營收同比增長44%，達到了285.16億元。速賣通AliExpress的訂單增長更是達到了驚人的60%，已經(jīng)連續(xù)六個季度超出了市場的預(yù)期。

從財報中可以看出，阿里國際的增長主要得益于零售商業(yè)整體訂單的強勁增長以及速賣通Choice的收入貢獻。“Choice”模式正成為拉動速賣通乃至阿里國際訂單和收入高速增長的引擎。其背后的供應(yīng)鏈模式，正是目前跨境電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的半托管和全托管模式。

在跨境電商領(lǐng)域，速賣通與Temu、Tiktok shop、Shein并稱為“出海四小龍”。去年，這四大企業(yè)憑借全托管業(yè)務(wù)模式在全球市場取得了巨大的成功。今年，速賣通首推的半托管模式也逐漸成為跨境電商平臺的新標(biāo)配。

近期，速賣通推出了針對商家的半托管計劃，提供了傭金減免等優(yōu)惠政策，鼓勵商家加入半托管。與此Temu也在籌備半托管模式，計劃于3月15日在美國站點上線。

阿里新一季的財報顯示，半托管模式在拉動訂單增長方面效果顯著，尤其是速賣通的Choice項目。全托管和半托管的不同在于平臺和商家的參與程度，但其共性在于能讓消費者有更確定的物流體驗，提高供應(yīng)鏈效率，帶動訂單增長。

全托管模式對商品備貨入倉要求較高，更適合重復(fù)批量生產(chǎn)、單一或極少SKU的商品。而小賣家們選擇速賣通的原因在于其留下的自主權(quán)，商品定價仍留給商家，平臺只負(fù)責(zé)倉儲物流、售后服務(wù)環(huán)節(jié)，到貨時效更快。速賣通的半托管模式吸引了不少不想卷低價的、產(chǎn)品有差異化的賣家或有品牌運營需求的賣家。

無論是Temu還是速賣通，都在試圖在保障價格力和極致服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加商家品類的多樣性，增加SKU數(shù)量，豐富和繁榮整個平臺的生態(tài)。半托管正成為出海電商平臺的標(biāo)配，能在此模式下跑通的平臺將在效率至上的基礎(chǔ)上拓寬品類豐富度，保障玩家多樣性，獲得更大的競爭優(yōu)勢。

根據(jù)陳名順的觀察，新的電商平臺模式從誕生到被外界廣泛了解，通常存在一個短暫的窗口期，大約是幾個月的時間。這個窗口期是給予行動迅速的商家的寶貴機會，行動越快的商家，獲得訂單增長的機會也就越大。他解釋道：“所謂的半托管模式并沒有大家想象的那么復(fù)雜，主要就是為了給商家提供物流升級服務(wù)，其他方面仍然保持不變?！?/p>

同樣積極參與半托管的00后創(chuàng)業(yè)者李海波深有體會。他的店鋪僅僅加入半托管一個月，銷售額就實現(xiàn)了翻倍增長，單日訂單量接近4000單，僅在三個月內(nèi)，日均銷量就突破了萬單。他對半托管模式持積極態(tài)度：“這是一種給傳統(tǒng)賣家嘗試新模式的機會，我選擇了加入，就像賭一把！”

速賣通的相關(guān)人員介紹，對于商家來說，加入半托管后，操作過程并沒有過多的復(fù)雜性，主要是將物流升級的掌控權(quán)交給平臺。每當(dāng)平臺推出新的模式時，都會有這樣一個窗口期，大約2-3個月。“商家如果能夠抓住這個窗口期，就有可能迅速實現(xiàn)銷售增長?！?/p>

近期，為了鼓勵更多商家加入半托管，速賣通加大了對半托管的投入，包括一系列現(xiàn)金補貼措施。具體的優(yōu)惠活動包括傭金減免，例如半托管商品入倉可享100%全免，JIT發(fā)貨也可享受傭金50%減免；還有準(zhǔn)時發(fā)貨補貼，春節(jié)期間準(zhǔn)時發(fā)貨的每單最高可享受2元補貼；以及半托管熱門商品的入倉提前放款60%等。還免除了一系列倉庫費用，如半托管商品入倉后的上門攬收費、倉內(nèi)操作費以及倉租全部免除。

在即將到來的春節(jié)之前，菜鳥與速賣通的優(yōu)選倉備貨量同比增長了600%，這一增長主要來自于全托管和半托管的商家。這表明半托管模式正受到越來越多商家的歡迎和認(rèn)可。

在2024年年初，陳名順已經(jīng)開始為半托管尋找新的備貨倉庫。他表示：“我們現(xiàn)有的倉庫肯定不夠用，為了迎接半托管，我們需要將備貨倉庫擴大到四、五千平米?！?/p>

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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