眾多亞馬遜消費(fèi)者尚未意識到他們所購買的眾多產(chǎn)品實(shí)際上是來自第三方賣家的。統(tǒng)計顯示，這些第三方賣家的交易額占亞馬遜平臺總交易額的58%。這背后的原因，亞馬遜的CEO貝佐斯心中一清二楚。他寄望于亞馬遜能銷售更多第三方商品，因?yàn)閷τ趤嗰R遜而言，第三方銷售的利潤更高，風(fēng)險更小。

據(jù)彭博社報道，盡管亞馬遜平臺上存在著許多年銷售額不足1000萬美元的商戶，該公司仍計劃進(jìn)行策略調(diào)整。其中包括鼓勵這些商戶使用其第三方銷售服務(wù)，并減少對大量批發(fā)訂單的依賴。

探索eBay與亞馬遜的運(yùn)營模式之異同

美國的在線購物平臺典范之一是eBay。這個平臺并非直接向客戶銷售產(chǎn)品，而是通過構(gòu)建買家與賣家的橋梁來盈利。每次交易都會收取一定的傭金或者對賣家額外收取費(fèi)用（例如為其產(chǎn)品推廣服務(wù)收費(fèi)），而且無需存貨或運(yùn)輸任何庫存。

從商業(yè)角度來看，eBay的這種模式非常成功。據(jù)報道，eBay第一季度的利潤率高達(dá)23%，遠(yuǎn)高于亞馬遜和沃爾瑪?shù)睦麧櫬剩ǚ謩e為7.4%和4%）。

而亞馬遜除了作為一個平臺讓第三方賣家能夠與客戶取得聯(lián)系、展示和銷售產(chǎn)品之外，還為這些賣家提供了更多支持。包括使用FBA服務(wù)為賣家存儲和運(yùn)輸商品，以及持續(xù)投資物流中心，以提升其物流能力。

利用第三方賣家服務(wù)提升利潤率的策略

對于習(xí)慣于批發(fā)銷售產(chǎn)品的中小型供應(yīng)商來說，亞馬遜的FBA服務(wù)提供了一個便捷的銷售途徑。亞馬遜并不需要擔(dān)心這些供應(yīng)商會在其他地方銷售產(chǎn)品。

事實(shí)上，亞馬遜的在線購物平臺份額已經(jīng)超過了美國所有零售商或平臺的總和。這意味著如果供應(yīng)商想要離開亞馬遜平臺，將面臨銷售額的大幅下降風(fēng)險。

引導(dǎo)這些供應(yīng)商轉(zhuǎn)向使用平臺的第三方賣家服務(wù)可能會在兩個方面帶來顯著的收益增長。

一方面，與傳統(tǒng)的零售加價相比，亞馬遜可能會通過收取標(biāo)準(zhǔn)傭金和利用其物流服務(wù)來獲得更大的銷售分成。這也可以使亞馬遜減少對眾多供應(yīng)商關(guān)系的直接管理或減少庫存壓力，從而降低業(yè)務(wù)運(yùn)營成本。

通過其龐大的客戶群和物流網(wǎng)絡(luò)，亞馬遜正在努力提高其利潤率。該平臺也在增加Prime會員數(shù)量并持續(xù)提升物流能力，從而鼓勵更多的供應(yīng)商直接與消費(fèi)者進(jìn)行銷售，而非進(jìn)行批發(fā)銷售。

業(yè)內(nèi)專家表示：“亞馬遜似乎正在轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的零售商向更像eBay這樣的平臺發(fā)展?！?/p>

（來源：小辣超有料）

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