速賣通直通車關(guān)鍵詞調(diào)價攻略:掌握技巧應(yīng)對2025市場趨勢調(diào)整價格策略
上一篇文章我們介紹了速賣通直通車關(guān)鍵詞底價的相關(guān)知識,今天我們來詳細(xì)探討一下速賣通直通車關(guān)鍵詞的出價技巧。
出價是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每次點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價格。關(guān)鍵詞的出價受到參與競爭的賣家影響。當(dāng)競爭賣家數(shù)量較多時,您在該關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的出價就會相應(yīng)提高;反之,您可以以較低的價格獲得關(guān)鍵詞的曝光機(jī)會。
這個出價直接影響您的關(guān)鍵詞排名,但并不一定等于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。推廣關(guān)鍵詞的出價僅決定排名,而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評分、排在您后面的賣家的出價及推廣評分有關(guān)。
大多數(shù)情況下,您實(shí)際支付的點(diǎn)擊費(fèi)用會低于出價。系統(tǒng)會根據(jù)實(shí)時監(jiān)控到的競爭情況,自動計算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價格,從而保證實(shí)際扣費(fèi)金額小于等于您的出價。由于商品排名與您的推廣評分和出價兩個因素有關(guān),如果您的商品推廣評分越高,實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會越低。
接下來,我們來分享一些速賣通直通車關(guān)鍵詞出價的技巧:
1. 出價原則:以最小的投入獲取最大的點(diǎn)擊量!
2. 根據(jù)關(guān)鍵詞效果進(jìn)行出價:
有轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞,需要保持比較靠前的位置。對于現(xiàn)在排名較后的詞,可以適當(dāng)提高出價以提升排名,爭取更多流量。如果已經(jīng)在首頁,則調(diào)整到點(diǎn)擊率較好的位置,以保持穩(wěn)定的流量獲取能力。
高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞如果長時間無轉(zhuǎn)化,則需要刪除。如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化,可以先降低出價觀察效果。如果有收藏但無轉(zhuǎn)化,根據(jù)承受范圍調(diào)整出價。
沒有點(diǎn)擊的詞:對于沒有點(diǎn)擊的詞,需要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果相關(guān)性差則建議刪除;如果相關(guān)性好但展現(xiàn)量少,可以提高出價獲取更多展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量很大但仍無點(diǎn)擊,為避免拉低整體計劃的點(diǎn)擊率,這類詞可以考慮刪除。
3. 對于大詞(高于1元的詞),可以按市場最低價出(0.5元以下)。只要是長尾詞、精準(zhǔn)詞小于1元以下的,都可以調(diào)到第一頁。
4. 只有優(yōu)詞才進(jìn)行出價,但需要注意,良詞(下端展現(xiàn))被點(diǎn)擊也會扣費(fèi)。高價良詞可以調(diào)到最低或直接刪除。
5. 關(guān)注出價排名,適時調(diào)價。晚上出價可以稍高,早上則調(diào)低,以優(yōu)化關(guān)鍵詞。
我們還要注意一些常見問題:
1. 關(guān)鍵詞為何無法出價?可能存在三種情況:該關(guān)鍵詞沒有匹配的商品、與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或受處罰、您的商品因綜合質(zhì)量不佳導(dǎo)致推廣受限。
2. 是否提高價格就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)?單純提高出價不一定能保證您的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。主要影響因素還包括推廣評分和出價。如果推廣評分低,即使出價再高也無法展現(xiàn)。
3. 速賣通直通車是按什么貨幣出價?直通車是按人民幣出價的。
我們推薦大家閱讀《速賣通直通車選詞及競價策略》教程,以了解如何競價以達(dá)到最佳推廣效果。
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