速賣通直通車關鍵詞調價攻略:掌握技巧應對2025市場趨勢調整價格策略
上一篇文章我們介紹了速賣通直通車關鍵詞底價的相關知識,今天我們來詳細探討一下速賣通直通車關鍵詞的出價技巧。
出價是指您對關鍵詞設置的每次點擊最高扣費價格。關鍵詞的出價受到參與競爭的賣家影響。當競爭賣家數(shù)量較多時,您在該關鍵詞上獲得曝光所需的出價就會相應提高;反之,您可以以較低的價格獲得關鍵詞的曝光機會。
這個出價直接影響您的關鍵詞排名,但并不一定等于您的實際每次點擊花費。推廣關鍵詞的出價僅決定排名,而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面的賣家的出價及推廣評分有關。
大多數(shù)情況下,您實際支付的點擊費用會低于出價。系統(tǒng)會根據(jù)實時監(jiān)控到的競爭情況,自動計算出保持關鍵詞排名所需的最低價格,從而保證實際扣費金額小于等于您的出價。由于商品排名與您的推廣評分和出價兩個因素有關,如果您的商品推廣評分越高,實際點擊扣費就會越低。
接下來,我們來分享一些速賣通直通車關鍵詞出價的技巧:
1. 出價原則:以最小的投入獲取最大的點擊量!
2. 根據(jù)關鍵詞效果進行出價:
有轉化的詞:這類詞是賣家重點優(yōu)化的關鍵詞,需要保持比較靠前的位置。對于現(xiàn)在排名較后的詞,可以適當提高出價以提升排名,爭取更多流量。如果已經在首頁,則調整到點擊率較好的位置,以保持穩(wěn)定的流量獲取能力。
高點擊無轉化的詞:這類詞如果長時間無轉化,則需要刪除。如果是短期內無轉化,可以先降低出價觀察效果。如果有收藏但無轉化,根據(jù)承受范圍調整出價。
沒有點擊的詞:對于沒有點擊的詞,需要看關鍵詞的相關性。如果相關性差則建議刪除;如果相關性好但展現(xiàn)量少,可以提高出價獲取更多展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量很大但仍無點擊,為避免拉低整體計劃的點擊率,這類詞可以考慮刪除。
3. 對于大詞(高于1元的詞),可以按市場最低價出(0.5元以下)。只要是長尾詞、精準詞小于1元以下的,都可以調到第一頁。
4. 只有優(yōu)詞才進行出價,但需要注意,良詞(下端展現(xiàn))被點擊也會扣費。高價良詞可以調到最低或直接刪除。
5. 關注出價排名,適時調價。晚上出價可以稍高,早上則調低,以優(yōu)化關鍵詞。
我們還要注意一些常見問題:
1. 關鍵詞為何無法出價?可能存在三種情況:該關鍵詞沒有匹配的商品、與該關鍵詞匹配的商品失效或受處罰、您的商品因綜合質量不佳導致推廣受限。
2. 是否提高價格就能出現(xiàn)在搜索結果首頁右側推廣區(qū)?單純提高出價不一定能保證您的商品出現(xiàn)在搜索結果首頁右側推廣區(qū)。主要影響因素還包括推廣評分和出價。如果推廣評分低,即使出價再高也無法展現(xiàn)。
3. 速賣通直通車是按什么貨幣出價?直通車是按人民幣出價的。
我們推薦大家閱讀《速賣通直通車選詞及競價策略》教程,以了解如何競價以達到最佳推廣效果。
版權聲明
風口星內容全部來自網絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!