上一篇文章我們介紹了速賣通直通車關(guān)鍵詞底價的相關(guān)知識，今天我們來詳細(xì)探討一下速賣通直通車關(guān)鍵詞的出價技巧。

出價是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每次點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價格。關(guān)鍵詞的出價受到參與競爭的賣家影響。當(dāng)競爭賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的出價就會相應(yīng)提高；反之，您可以以較低的價格獲得關(guān)鍵詞的曝光機(jī)會。

這個出價直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但并不一定等于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。推廣關(guān)鍵詞的出價僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評分、排在您后面的賣家的出價及推廣評分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，您實(shí)際支付的點(diǎn)擊費(fèi)用會低于出價。系統(tǒng)會根據(jù)實(shí)時監(jiān)控到的競爭情況，自動計算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價格，從而保證實(shí)際扣費(fèi)金額小于等于您的出價。由于商品排名與您的推廣評分和出價兩個因素有關(guān)，如果您的商品推廣評分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會越低。

接下來，我們來分享一些速賣通直通車關(guān)鍵詞出價的技巧：

1. 出價原則：以最小的投入獲取最大的點(diǎn)擊量！

2. 根據(jù)關(guān)鍵詞效果進(jìn)行出價：

有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，需要保持比較靠前的位置。對于現(xiàn)在排名較后的詞，可以適當(dāng)提高出價以提升排名，爭取更多流量。如果已經(jīng)在首頁，則調(diào)整到點(diǎn)擊率較好的位置，以保持穩(wěn)定的流量獲取能力。

高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞如果長時間無轉(zhuǎn)化，則需要刪除。如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化，可以先降低出價觀察效果。如果有收藏但無轉(zhuǎn)化，根據(jù)承受范圍調(diào)整出價。

沒有點(diǎn)擊的詞：對于沒有點(diǎn)擊的詞，需要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果相關(guān)性差則建議刪除；如果相關(guān)性好但展現(xiàn)量少，可以提高出價獲取更多展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量很大但仍無點(diǎn)擊，為避免拉低整體計劃的點(diǎn)擊率，這類詞可以考慮刪除。

3. 對于大詞（高于1元的詞），可以按市場最低價出（0.5元以下）。只要是長尾詞、精準(zhǔn)詞小于1元以下的，都可以調(diào)到第一頁。

4. 只有優(yōu)詞才進(jìn)行出價，但需要注意，良詞（下端展現(xiàn)）被點(diǎn)擊也會扣費(fèi)。高價良詞可以調(diào)到最低或直接刪除。

5. 關(guān)注出價排名，適時調(diào)價。晚上出價可以稍高，早上則調(diào)低，以優(yōu)化關(guān)鍵詞。

我們還要注意一些常見問題：

1. 關(guān)鍵詞為何無法出價？可能存在三種情況：該關(guān)鍵詞沒有匹配的商品、與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或受處罰、您的商品因綜合質(zhì)量不佳導(dǎo)致推廣受限。

2. 是否提高價格就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)？單純提高出價不一定能保證您的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。主要影響因素還包括推廣評分和出價。如果推廣評分低，即使出價再高也無法展現(xiàn)。

3. 速賣通直通車是按什么貨幣出價？直通車是按人民幣出價的。

我們推薦大家閱讀《速賣通直通車選詞及競價策略》教程，以了解如何競價以達(dá)到最佳推廣效果。