很多人存在一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得站內(nèi)推廣不好做，一上來(lái)就想通過(guò)站外推廣出單，其實(shí)這是不太現(xiàn)實(shí)的。站外競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候比站內(nèi)更激烈，亞馬遜站內(nèi)的流量都是精準(zhǔn)的亞馬遜賣家群體，如果站內(nèi)流量都沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化掉，想通過(guò)站內(nèi)的泛流量轉(zhuǎn)化，那么只能通過(guò)提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的折后價(jià)給促銷渠道才可能實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于大部分日用品，用戶購(gòu)買決策路徑短的產(chǎn)品，大部分做不了比較系統(tǒng)的亞馬遜站外推，一般只能上比較簡(jiǎn)單粗暴的促銷。對(duì)于這類賣家群體，我們的建議是先把普通產(chǎn)品做到盡量極致，做好站內(nèi)優(yōu)化，最大限度轉(zhuǎn)化掉站內(nèi)的精準(zhǔn)流量，再輔助站外促銷，這個(gè)是比較實(shí)際的靠譜的打法。有些推廣動(dòng)作是為了短期出單，有些是為了提升品牌影響力，有些是為了讓推廣效果最大化。

從推廣崗位對(duì)接的流量承接平臺(tái)來(lái)看，主要分為幾大類：

獨(dú)立站站外推廣：自家自營(yíng)的獨(dú)立站，也是現(xiàn)在很熱的DTC品牌獨(dú)立站推廣領(lǐng)域。

第三方銷售平臺(tái)站外推廣：不只包括亞馬遜站外推廣，其他比如速賣通，ebav等等，只要是進(jìn)駐到第三方銷售平臺(tái)的，需要從站外搞流量的，都將其歸納為這個(gè)領(lǐng)域里面。

亞馬遜站外推廣是提升產(chǎn)品曝光度和銷售量的重要手段。以下是一些常見(jiàn)的亞馬遜站外推廣策略：

社交媒體營(yíng)銷：利用Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，與網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品曝光度。可以創(chuàng)建社交媒體廣告，定向投放給潛在顧客群體。

博客和網(wǎng)站合作：與相關(guān)行業(yè)博客和網(wǎng)站建立合作關(guān)系，發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用心得等文章，吸引潛在顧客關(guān)注。

聯(lián)盟營(yíng)銷：加入亞馬遜聯(lián)盟等聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，邀請(qǐng)其他網(wǎng)站或博主推廣您的產(chǎn)品，并根據(jù)推廣效果支付傭金。

Deal網(wǎng)站和折扣平臺(tái)：在Deal網(wǎng)站和折扣平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，設(shè)置限時(shí)折扣或優(yōu)惠券，吸引顧客點(diǎn)擊購(gòu)買。

郵件營(yíng)銷：通過(guò)郵件列表向潛在客戶發(fā)送產(chǎn)品推廣郵件，介紹新品、促銷活動(dòng)等，提高購(gòu)買意愿。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在搜索引擎、社交媒體等平臺(tái)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)精準(zhǔn)定位吸引目標(biāo)客戶。

線下推廣：通過(guò)參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)等方式，將產(chǎn)品引入線下市場(chǎng)，提高品牌知名度。

在進(jìn)行亞馬遜站外推廣時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

精準(zhǔn)定位：明確目標(biāo)客戶群體，制定有針對(duì)性的推廣策略。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：提供有價(jià)值的內(nèi)容，讓潛在顧客了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

跟蹤分析：定期跟蹤推廣效果，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，確保推廣效果最大化。

合規(guī)操作：遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，避免違規(guī)行為導(dǎo)致產(chǎn)品被下架或賬號(hào)被封禁。

亞馬遜站外推廣需要綜合運(yùn)用多種手段，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，制定合適的推廣策略，不斷提升產(chǎn)品曝光度和銷售量。

以下是亞馬遜站外推廣的一些好處：

擴(kuò)大品牌曝光度：通過(guò)在其他網(wǎng)站或渠道上進(jìn)行廣告推廣，可以讓更多的潛在客戶了解您的品牌和產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌曝光度。提高品牌知名度，增加用戶對(duì)品牌的信任和好感度。

吸引新客戶：通過(guò)站外推廣，可以吸引到平時(shí)不會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上搜索或購(gòu)買您產(chǎn)品的新客戶。開(kāi)辟新的市場(chǎng)和客戶群，增加潛在的銷售機(jī)會(huì)。

提高流量和銷售：通過(guò)站外推廣，可以增加產(chǎn)品頁(yè)面的流量和點(diǎn)擊量，提高產(chǎn)品的曝光度。增加點(diǎn)擊量和流量可以增加銷售機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

提高搜索引擎排名：在其他網(wǎng)站上進(jìn)行推廣可以增加外部鏈接和流量，有助于提高搜索引擎對(duì)您產(chǎn)品的排名。提高搜索引擎排名可以增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度，吸引更多的用戶訪問(wèn)您的產(chǎn)品頁(yè)面。

多樣化廣告渠道：通過(guò)站外推廣，可以利用不同的廣告渠道和形式，如社交媒體廣告、搜索引擎廣告、內(nèi)容營(yíng)銷等，來(lái)吸引不同類型的用戶。多樣化的廣告渠道可以幫助您更全面地覆蓋目標(biāo)客戶群體，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

綜合來(lái)看，亞馬遜站外推廣可以幫助您擴(kuò)大品牌影響力，吸引新客戶，提高流量和銷售，提高搜索引擎排名，以及多樣化廣告渠道。通過(guò)站外推廣，您可以在亞馬遜平臺(tái)之外獲取更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)，幫助您進(jìn)一步提升品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。