疫情之后，跨境行業(yè)似乎進(jìn)入了資本市場(chǎng)的蜜月期。從今年7月福建縱騰集團(tuán)完成C1輪融資，再到隨后的創(chuàng)業(yè)板實(shí)施注冊(cè)制首日，跨境電商企業(yè)安克創(chuàng)新和杰美特成功登錄創(chuàng)業(yè)板，跨境企業(yè)在資本市場(chǎng)上的利好消息不斷。

盡管之前跨境企業(yè)在資本市場(chǎng)上的待遇并不理想，但兩者之間的互動(dòng)歷史已久——那段時(shí)間，剛剛從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向合規(guī)化的跨境企業(yè)也在資本市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻。這期間也上演了一段段愛(ài)恨情仇，有成功也有失敗。但疫情之后，這種互動(dòng)似乎又重新燃起，且跨境企業(yè)已成為資本市場(chǎng)眼中的香餑餑。

那么，為什么疫情后資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商企業(yè)突然興趣大增？面對(duì)突如其來(lái)的“寵幸”，跨境企業(yè)又該如何招架？

在剛剛過(guò)去的11月23日，泛鼎國(guó)際宣布完成了數(shù)億元的A輪融資。風(fēng)口星網(wǎng)第一時(shí)間與泛鼎國(guó)際取得聯(lián)系，就上述問(wèn)題與泛鼎集團(tuán)總裁陳柏華進(jìn)行了深入的交流。

陳柏華表示，從整個(gè)行業(yè)角度看，資本市場(chǎng)看好的方向和國(guó)家的政策導(dǎo)向息息相關(guān)。資本市場(chǎng)看好跨境電商行業(yè)，是因?yàn)樗麄兛吹搅藝?guó)家在推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)力。

在與資本市場(chǎng)的互動(dòng)中，跨境企業(yè)需要注意選擇資方，了解資本方的背景和投資偏好，同時(shí)也要看重資本方能夠帶來(lái)的資源。對(duì)于泛鼎而言，在與資本方的溝通過(guò)程中，會(huì)深入解釋跨境行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，展示跨境電商企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況和未來(lái)展望。雙方需要在同一個(gè)維度上交流，共同搭建一個(gè)雙方都認(rèn)可的平臺(tái)。

對(duì)于跨境企業(yè)在與資本方合作過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，陳柏華提醒說(shuō)，被投資方需要衡量自身實(shí)力和潛力之間的平衡，不要被資本方單方面提出的條件所左右。了解上市條件和要求，與資本方達(dá)成共識(shí)，注重合規(guī)和獲利能力的提升。

關(guān)于當(dāng)前資本市場(chǎng)更看好的跨境企業(yè)類型，陳柏華表示，無(wú)論是服務(wù)商還是賣家都有機(jī)會(huì)受到關(guān)注。對(duì)于電商賣家而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等各方面的把控以及品牌知名度是投資方看重的因素；而對(duì)于跨進(jìn)物流服務(wù)商而言，實(shí)力和未來(lái)的衍生潛能是關(guān)鍵。

對(duì)于未來(lái)跨境行業(yè)和資本市場(chǎng)的互動(dòng)趨勢(shì)以及跨境企業(yè)是否會(huì)刻意改變經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去迎合資本市場(chǎng)的喜好等問(wèn)題，陳柏華認(rèn)為未來(lái)跨境行業(yè)和資本市場(chǎng)的互動(dòng)將更加密切但跨境企業(yè)需要保持獨(dú)立性和自主性不必刻意改變經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去迎合資本市場(chǎng)的喜好只需做好自身業(yè)務(wù)不斷提升實(shí)力和價(jià)值便可吸引更多資本市場(chǎng)的關(guān)注和支持。陳柏華表示，確實(shí)如此，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)正在不斷整合。以泛鼎為例，我們未來(lái)的定位是打造一個(gè)類似亞馬遜的平臺(tái)，但我們主要服務(wù)于B2B領(lǐng)域，因?yàn)檫@更符合中國(guó)當(dāng)前跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，我們要緊密貼近中國(guó)的供應(yīng)商。如果我們能建成一個(gè)B2B平臺(tái)，并搭建好海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)平臺(tái)的規(guī)模和機(jī)遇將是巨大的。

在這種情況下，與資本方的緊密互動(dòng)是不可或缺的，我們需要不斷地吸引資本進(jìn)入。因?yàn)閮H依靠業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)這件事可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。我認(rèn)為未來(lái)的跨境行業(yè)和資本市場(chǎng)的互動(dòng)將變得更加緊密。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否會(huì)改變的問(wèn)題，對(duì)于賣家而言，我們主要關(guān)注的是如何經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這是我已經(jīng)說(shuō)明的幾點(diǎn)，也是目前我們服務(wù)的一些商家在接觸資本市場(chǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是能力問(wèn)題。這不僅僅是物流搭建的能力，還包括通過(guò)資源整合，構(gòu)建更廣泛的綜合服務(wù)平臺(tái)的能力。做了平臺(tái)后，如何引進(jìn)人才、如何招聘管理團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)、如何找到IT團(tuán)隊(duì)來(lái)做好整個(gè)平臺(tái)的軟件建設(shè)、如何注入外部資金讓團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)展，這些都是能力的體現(xiàn)。

我想對(duì)大家說(shuō)，也是我想對(duì)自己說(shuō)的：不管資本市場(chǎng)看向多么遙遠(yuǎn)的未來(lái)，我們都要腳踏實(shí)地做好眼前的事情。我會(huì)從現(xiàn)在推演到未來(lái)，一步步確定應(yīng)該做什么，并與投資方達(dá)成共識(shí)。如果你有任何疑問(wèn)或顧慮，請(qǐng)告訴我你的想法和如何協(xié)助我、如何引入資源。我也會(huì)告訴你我目前的能力，我們一起進(jìn)行沙盤推演，制定出方案。然后通過(guò)外部資金的預(yù)先注入和人才的引進(jìn)，去做成原來(lái)無(wú)法做到的事情。這就是與資本方的結(jié)合。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）