先前的探討中，我們討論了各自的選品思維模式。有人建議尋找“黃金店鋪”，復(fù)制并迭代其爆款或暢銷款，以此解決所有問題和實現(xiàn)工藝升級。論壇上有人質(zhì)疑，這種做法是否就是簡單抄襲，是否會引發(fā)價格戰(zhàn)，是否為一種好的策略？

何為復(fù)制迭代？

創(chuàng)新與升級產(chǎn)品，旨在解決產(chǎn)品痛點、改良材質(zhì)，使產(chǎn)品更具競爭力。產(chǎn)品擁有自己的定價權(quán)和溢價空間，這樣品牌的溢價空間也會相應(yīng)增大。有的人在初聽到這種觀點時會感到困惑，無法立刻接受，以至于后面的講解都難以聽進(jìn)去。這類人我們稱之為“思維固執(zhí)的人”。

這種模式的產(chǎn)品具有長銷售周期

如果產(chǎn)品屬于剛需類，那么其更新?lián)Q代的速度相對較慢，銷售三五年都沒有問題。我們還可以通過增加產(chǎn)品的差異化、贈品、不同的價格區(qū)間以及搭配不同的數(shù)量和套裝數(shù)量來構(gòu)建產(chǎn)品的護(hù)城河。這樣，別人看到后都會望而卻步，大部分市場份額也就歸你了。而這種模式最大的好處是無需進(jìn)行產(chǎn)品測試，因為我們首批新品往往以三千或五千個為單位發(fā)出。這其實也是因為我們之前已經(jīng)做了競品分析，所以不怕產(chǎn)品滯銷和產(chǎn)生高昂的倉儲費(fèi)。（我們只有一次因庫存過多被收了4.23美金的倉儲費(fèi)）。而其他人喜歡小批量測款，但我們從不這樣做，因為我們認(rèn)為這非常浪費(fèi)時間。時間成本是最大的開銷！

以實踐為例

我們之前就是按照這種思維去操作一款產(chǎn)品的。我們仔細(xì)研究了前五十名競品的好評和差評，特別是差評，想要了解產(chǎn)品存在哪些問題導(dǎo)致買家體驗不佳并因此給出差評。我們發(fā)現(xiàn)市面上的同類型產(chǎn)品普遍存在材質(zhì)差、做工不夠完善等問題，這導(dǎo)致了產(chǎn)品易損壞、易脫落、掉漆、變形等痛點。針對這些問題，我們讓工廠重新開模，更換材質(zhì)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。如此一來，我們的產(chǎn)品就能完全避開這些差評和不良反饋。如今這款產(chǎn)品穩(wěn)居銷售榜首，售價比許多頭部賣家的還要高幾美金，但每天仍有穩(wěn)定訂單。

我們的成功因素

我們的評價很快就會到來，有時一個晚上就能有十幾二十幾個訂單。這主要得益于我們每天的催評工作（下午五點是最佳的催評時間）。轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都很高，形成了良性循環(huán)。我們幾乎沒收到過差評和退貨，可以說這些幾乎可以忽略不計?；仡^看看我們之前做競品分析時對比的競爭對手的listing，有的已經(jīng)跌出前一百名，甚至跌到三四百名之后……

運(yùn)營的底層思維

實際上，很多人在運(yùn)營時并不清楚底層的思維邏輯。你跟他講了一大堆，他可能直接就不聽，只想知道現(xiàn)在的問題怎么解決。他們連底層的邏輯是什么都不知道。張一鳴曾說：對事情的認(rèn)知是關(guān)鍵，你對事情的理解決定了你在這件事上的競爭力。因為其他生產(chǎn)要素都可以構(gòu)建，但你對事情的認(rèn)知越深刻，你就越有競爭力。

生活中的啟示

昨天我在家看電視劇“雞毛飛上天”，妻子在洗澡時我剛好走出來。劇中陳江河的一句話讓我深有感觸：“跟在人家后面能吃到什么？都是人家吃剩的。不是沒有機(jī)會，而是看你眼睛里有沒有機(jī)會?！边@也許就是我們在運(yùn)營和生活中都需要明白的道理。

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