隨著全球疫情形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，許多跨境貿(mào)易平臺(tái)出現(xiàn)了入庫(kù)暫停、派送暫緩的消息，這讓國(guó)內(nèi)的跨境賣家再次感受到了壓力。在此不確定的時(shí)期，我們并非只能坐以待斃。

在我們上次的情報(bào)局一周問(wèn)答中，我們特別針對(duì)了“疫情下歐美市場(chǎng)的布局策略”這一問(wèn)題進(jìn)行征集，并發(fā)現(xiàn)賣家的主要疑慮集中在海外倉(cāng)和物流成本等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題上。我們特地邀請(qǐng)了具有五年行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Niki老師加入本期的“連連情報(bào)局一周問(wèn)答”欄目。

在本期節(jié)目中，我們精選了十大賣家關(guān)心的問(wèn)題，內(nèi)容涵蓋海外倉(cāng)的選品、速賣通的爆款打造、平臺(tái)開(kāi)店、運(yùn)費(fèi)控制等多個(gè)方面。無(wú)論你是對(duì)海外倉(cāng)選品有疑惑，還是想了解如何高效操作海外倉(cāng)，或者想要知道如何在疫情下快速發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在爆品，都能從本期節(jié)目中找到答案。

針對(duì)海外倉(cāng)的選品問(wèn)題，Niki老師強(qiáng)調(diào)首先要明確哪些產(chǎn)品在海外倉(cāng)中容易實(shí)現(xiàn)盈利，然后根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)去尋找相應(yīng)的貨源。標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品尺寸、重量、單價(jià)、毛利潤(rùn)以及是否為帶電、液體、粉末類產(chǎn)品，還有貨物周轉(zhuǎn)率及季節(jié)性或偶發(fā)事件急需使用的產(chǎn)品。

在選擇海外倉(cāng)時(shí)，Niki老師建議賣家從成本、時(shí)效和保障三個(gè)方面進(jìn)行考量。成本方面要關(guān)注倉(cāng)儲(chǔ)、配送、貼標(biāo)、換標(biāo)、退貨、維修等費(fèi)用的明細(xì)及潛在費(fèi)用；時(shí)效方面則要考慮入庫(kù)清點(diǎn)時(shí)效、訂單處理時(shí)效、發(fā)貨配送時(shí)效和價(jià)格；保障方面則需考慮是否有完善的保險(xiǎn)、庫(kù)存管理系統(tǒng)以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

對(duì)于如何操作海外倉(cāng)，Niki老師表示，其操作類似于亞馬遜的FBA操作，但需要注意的是，海外倉(cāng)的客服工作需要賣家自行完成，因此合作的海外倉(cāng)最好有自建的ERP管理系統(tǒng)。利用海外倉(cāng)發(fā)貨可以實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，降低庫(kù)存積壓，提高銷量。

在面對(duì)服裝品類的選品問(wèn)題時(shí)，Niki老師建議賣家可以準(zhǔn)備一些四季皆宜的打底款和基礎(chǔ)款，輔之一些夏季產(chǎn)品。至于是否準(zhǔn)備秋冬季產(chǎn)品，則需根據(jù)市場(chǎng)預(yù)判和疫情預(yù)期進(jìn)行決策。

對(duì)于如何快速有效地發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在爆品，Niki老師提供了切實(shí)可行的方法，如利用關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析、類目選品、行業(yè)情報(bào)趨勢(shì)選品、競(jìng)品數(shù)據(jù)縱橫選品以及使用第三方軟件看數(shù)據(jù)選品等。

在面對(duì)銷量下滑的問(wèn)題時(shí)，Niki老師表示，服裝品類確實(shí)會(huì)受到疫情較大影響，但仍有市場(chǎng)潛力可挖。建議賣家創(chuàng)新研發(fā)，推出具有防護(hù)作用的外套或正面字樣的設(shè)計(jì)來(lái)宣傳品牌。如果沒(méi)有這樣的能力，可以整合其他供應(yīng)鏈或等待疫情過(guò)去。

至于其他平臺(tái)的入駐，Niki老師提到跨境電商平臺(tái)如亞馬遜新站點(diǎn)、蝦皮、Lazada、joom、速賣通、eBay等目前入駐難度和成本都不算高，可考慮快速開(kāi)店以彌補(bǔ)損失。

在物流受限的情況下，Niki老師不建議大量囤貨，尤其是非疫情剛需品?？梢酝ㄟ^(guò)海外倉(cāng)本土發(fā)貨的方法縮小配送時(shí)間，從而提高運(yùn)費(fèi)議價(jià)能力，降低運(yùn)費(fèi)成本波動(dòng)的影響。

針對(duì)亞馬遜近期的封號(hào)問(wèn)題，Niki老師表示這是由于亞馬遜加大審核力度所致，特別是疫情期間對(duì)口罩等物資的審核非常嚴(yán)格。賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需注意合規(guī)，避免觸碰紅線。建議被封號(hào)的賣家可以考慮注冊(cè)其他站點(diǎn)的亞馬遜店鋪以備不時(shí)之需。

以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問(wèn)或需要更多幫助，歡迎聯(lián)系我們。我們將繼續(xù)為您提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和實(shí)用的運(yùn)營(yíng)策略。（注：本文內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和個(gè)人判斷進(jìn)行。）