在分享今日內(nèi)容之前，先向大家透露一下亞馬遜算法重大調(diào)整的背后原因。最近，這一原因逐漸浮出水面。亞馬遜將倉庫地址和商品庫存進(jìn)行了綁定，這意味著同一產(chǎn)品在搜索時(shí)，不同郵編區(qū)域可能會(huì)展現(xiàn)出截然不同的排名。這對(duì)于正在旺季備貨的賣家來說，如果亞馬遜分配了三個(gè)不同地址的倉庫，或許直接發(fā)貨到這三個(gè)倉庫是更明智的選擇。

某些公司和個(gè)人在每年的旺季銷售額直接決定全年的銷售業(yè)績(jī)。還有一部分在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的公司和個(gè)人，盡管一直在努力，卻鮮有起色。他們的共同特點(diǎn)是，將亞馬遜業(yè)務(wù)視為副業(yè)。你是否注意到，許多個(gè)人賣家和小型公司賣家往往一邊經(jīng)營(yíng)自己的主業(yè)，一邊管理亞馬遜賬號(hào)？這種情況在2016年之前尤為普遍。

例如，一些物流公司一邊處理大量傳統(tǒng)外貿(mào)海運(yùn)業(yè)務(wù)，一邊利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自發(fā)貨。對(duì)于某些物流公司來說，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賬號(hào)并結(jié)合手頭的貨物，很快就能創(chuàng)造出一個(gè)每月銷售額達(dá)20萬美元的賬號(hào)。同樣，大型跨境電商公司的普通運(yùn)營(yíng)人員，白天認(rèn)真管理公司的主要賬號(hào)，晚上則通過服務(wù)商注冊(cè)新賬號(hào)，將自己多年積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到私人賬號(hào)上。

某天，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)私人賬號(hào)的利潤(rùn)超過了公司主賬號(hào)的提成和工資。在經(jīng)過幾個(gè)月的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，有些人選擇辭職，專注于經(jīng)營(yíng)自己的亞馬遜業(yè)務(wù)。

隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)情況正在發(fā)生微妙的變化。前幾年，包括Wish和速賣通在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)都是買家市場(chǎng)，買家的選擇相對(duì)較少。即使商品的主圖不夠吸引人，標(biāo)題有錯(cuò)別字，或者需要長(zhǎng)時(shí)間的自發(fā)貨，仍然有買家購買。

現(xiàn)在很多類目已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。買家只需輕輕一點(diǎn)，就能找到價(jià)格低、配送快、評(píng)價(jià)好的商品。這也反映出即使在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)如深圳，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)乏力，而亞馬遜仍是一盞指引方向的明燈。

即使現(xiàn)在亞馬遜依然值得我們?nèi)ネ顿Y，但也需要我們有堅(jiān)持不懈的信心。在面臨二審時(shí)，我們需要準(zhǔn)備好一套資料，如果注冊(cè)失敗，再使用第二套資料繼續(xù)申請(qǐng)。在上新品的過程中，我們還會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，只有真實(shí)的經(jīng)歷才能幫助我們成長(zhǎng)。

推新品時(shí)，我們要有成功率的概念。如果一個(gè)產(chǎn)品失敗了，我們要有勇氣嘗試下一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)闆]有誰能夠一次就成功。這些年我接觸到的賣家中，能夠做出業(yè)績(jī)的都是那些勇于嘗試、不怕失敗、敢于冒險(xiǎn)的賣家。這也解釋了為什么在亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，女性員工很多，但大多數(shù)老板卻是男性的原因。

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