在電商行業(yè)中，亞馬遜平臺上的商家之間存在著一種特殊的運營鏈關系。那就是，專注于精品模式的賣家會受到精鋪模式賣家的尊重，而精鋪模式的賣家又會被鋪貨模式賣家所仰慕。過去，很多人認為采用精品模式或品牌模式的商家顯得更為高端大氣上檔次。但現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)發(fā)生了改變。

如今，成功的定義在于盈利和賺錢的能力，而不是單純地遵循某種模式。只要能有效地實現(xiàn)盈利，無論是采用何種方式，都應被視為成功。無論是新晉賣家還是渴望改變運營策略的老手，大家都在思考一個問題：在亞馬遜上，到底是走精品路線還是精鋪路線更為合適？

一、精品與精鋪的盈利情況

近期，有一位亞馬遜賣家朋友分享了他們公司同時運營精品模式和精鋪模式的盈利狀況。公司有兩個不同的運營部門，分別為我們揭示了這兩種模式的盈利情況。

小蜜蜂精鋪部門的故事：

小蜜蜂精鋪部門選擇在某個二級類目下進行運營。他們并非盲目上貨，而是有選擇地進行產(chǎn)品上架、樣品測試，并認真編輯產(chǎn)品列表和設計圖片。他們的運營策略相對較為佛系，開發(fā)上不會過于糾結產(chǎn)品的賣點，運營上不追求爆款。從2017年開始，該部門每個月都能實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售毛利。

該部門的產(chǎn)品特點為數(shù)量多，一個賬號下約有20-30個產(chǎn)品，SKU算起來可能有50-60個。他們的出單量并沒有大爆款，大多在幾單到50單之間。廣告投入相對較低，占比大約在6-7%。

與之相對的是獵豹精品部門的情況：

獵豹精品部門聚焦于某個三級類目下的產(chǎn)品，產(chǎn)品容量大、單價高，屬于典型的精品模式運營。該部門每個賬號下的產(chǎn)品數(shù)量不多，一般不到7款產(chǎn)品，有的只有2-3個產(chǎn)品，主要追求的是爆款模式。

在旺季時，獵豹部門的銷售額會超過小蜜蜂精鋪部門，但利潤率卻較低。部分產(chǎn)品的銷售和利潤占比較大，旺季時一天可出單100-200單甚至更多。然而到了淡季，部分最好的單品每日銷量也會下降至40單以下。這種旺季和淡季的巨大波動給運營帶來了不小的壓力。

二、招單貓的分析與結論

看完上述真實案例后，大家有何感想呢？招單貓針對這些案例給出了以下分析和建議供大家參考：

1. 聚焦與細分：專注于一個細分類目有助于長期積累和穩(wěn)定盈利。最好產(chǎn)品之間有相互關聯(lián)性以便于節(jié)約廣告費和互相推廣。

2. 精鋪與精品的區(qū)別：精鋪可能面臨侵權或競爭壓力等挑戰(zhàn)；而精品模式則是集中力量辦大事需要更多創(chuàng)新和研究來拉開彼此的差距。

3. 精品模式的挑戰(zhàn)與機遇：雖然精品模式是跨境電商的未來趨勢但也需要足夠的資金和較高的產(chǎn)品、運營技能要求可能存在較大風險需要謹慎考慮；而精鋪雖然可能面臨較高淘汰率但更適合剛起步的公司通過快速市場檢驗調整策略逐步發(fā)展穩(wěn)定的產(chǎn)品線后可以考慮轉化為精品路線。

4. 行業(yè)熟悉度與選擇：進入新類目時由于對行業(yè)的熟悉程度和供應商資源的差異可能導致產(chǎn)品競爭力不足這時需要更多選擇即通過多款產(chǎn)品的測款和市場選擇來沉淀出穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品。

綜上所述招單貓認為精鋪和精品并非是兩種互相排斥的選擇而可以是一個公司不同發(fā)展階段的策略在開始時可以選擇精鋪模式快速積累穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品然后通過精品推廣來提升銷售數(shù)量和排名逐步建立自己的競爭優(yōu)勢和護城河。

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