春夏之交，生機(jī)勃勃的景象正適合跨境電商人士規(guī)劃新一年的目標(biāo)。到了2016年，亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展策略又該如何制定呢？就在4月10日的下午，由三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的“2016年亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會(huì)”盛大開幕，主題聚焦于“全球拓展，掘金品類”，吸引了眾多業(yè)內(nèi)資深人士的參與和探討。合作媒體風(fēng)口星網(wǎng)也為大家?guī)砹嗽敿?xì)的整理報(bào)道。

那么，在2016年，跨境電商賣家應(yīng)該關(guān)注哪些重點(diǎn)品類呢？

亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品種類日益豐富，特別是去年以來，亞馬遜在時(shí)尚品類上的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。據(jù)亞馬遜時(shí)尚品類總監(jiān)在現(xiàn)場(chǎng)的介紹，時(shí)尚品類的范圍相當(dāng)廣泛，包括我們熟知的服裝、箱包、穿戴用品、美妝工具以及寵物用品等。以首飾為例，亞馬遜平臺(tái)上分為“時(shí)尚首飾”和“高檔首飾”兩大類。其中，“時(shí)尚首飾”的審核相對(duì)寬松，因此亞馬遜鼓勵(lì)賣家特別是發(fā)掘延伸產(chǎn)品的賣家入駐，當(dāng)然前提是產(chǎn)品必須符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。他還特別提醒賣家們關(guān)注寵物用品市場(chǎng)。

對(duì)于Hardline產(chǎn)品（硬貨）而言，其作為亞馬遜平臺(tái)上重要的一部分，涵蓋了汽配、家居、玩具、戶外等多個(gè)領(lǐng)域。亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)在交流會(huì)上表示，運(yùn)營(yíng)Hardline產(chǎn)品需要抓住“季節(jié)性”特點(diǎn)，深入了解美國(guó)、歐洲乃至日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)日習(xí)俗并提前做好備貨準(zhǔn)備，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

除此之外，在亞馬遜平臺(tái)上，越來越多的中國(guó)賣家開始涉足消費(fèi)電子類產(chǎn)品。雖然近幾年取得了不少成績(jī)，但亞馬遜消費(fèi)電子品類總監(jiān)認(rèn)為這其中仍有發(fā)展空間。他建議賣家在品類多樣化的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，并重視品牌形象的建設(shè)。申請(qǐng)Brand Store可以提高品牌形象，同時(shí)通過自建網(wǎng)站完善售后服務(wù)，降低消費(fèi)者對(duì)新興品牌的不信任感。

在這個(gè)技術(shù)操作差異逐漸減小的時(shí)代，產(chǎn)品成為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵?？缇畴娚棠壳爸饕蠦2C大型企業(yè)、中小型C2C賣家以及由工廠轉(zhuǎn)型而來的F2C賣家三種形態(tài)。雖然經(jīng)營(yíng)策略上有所不同，但“信息互通的加速已經(jīng)使得技術(shù)操作層面的差異不再明顯”，亞馬遜大賣家夏昭在現(xiàn)場(chǎng)如此分析。

“亞馬遜平臺(tái)依然保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，盡管規(guī)模已經(jīng)很大，但每年仍有20%以上的增長(zhǎng)。大賣家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，沖擊各類品類的也有工廠進(jìn)軍亞馬遜。對(duì)于一般的中小賣家來說，成本和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)不再那么明顯?！蹦敲?，中小賣家如何在2016年實(shí)現(xiàn)突破呢？夏昭建議要找準(zhǔn)自己的深度品類，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，注重細(xì)節(jié)的完善，并找到合適的供應(yīng)鏈支持。對(duì)于工廠轉(zhuǎn)型的賣家來說，應(yīng)由成本控制轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并開始大量收集用戶信息以改善產(chǎn)品。

在此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，馬幫幫主張潔分享了對(duì)企業(yè)人員管理的一些見解。她認(rèn)為組織內(nèi)部需要?jiǎng)?chuàng)新，不是自上而下的約束，而是自下而上的驅(qū)動(dòng)，以改變員工的成長(zhǎng)環(huán)境。天覓貿(mào)易的王赟還分享了亞馬遜BSR的排名規(guī)則以及他是如何根據(jù)BSR排名來分析銷量的。現(xiàn)場(chǎng)還有來自三頭六臂賣家聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)Sky、亞馬遜日本站招商負(fù)責(zé)人、payoneer華南區(qū)負(fù)責(zé)人Suki等多位嘉賓的精彩分享。此次千人交流會(huì)在各位業(yè)內(nèi)人士的支持下圓滿落幕。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）