在速賣(mài)通平臺(tái)內(nèi)，盡管當(dāng)前搜索流量在全店流量中的占比有所下降，流量來(lái)源更加多元化，但我們?nèi)匀徊荒芎鲆曀阉髁髁繉?duì)于中小賣(mài)家而言的重要性。搜索流量相較于其他流量渠道，具有更高的轉(zhuǎn)化率和更低的獲取成本。移步電商學(xué)院特此分享關(guān)于速賣(mài)通搜索相關(guān)的關(guān)鍵因素，即便在個(gè)性化搜索匹配和千人千面展示的趨勢(shì)下，我們?nèi)孕枰獜谋举|(zhì)上進(jìn)行研究。

第一，產(chǎn)品相關(guān)性是關(guān)鍵。這包括類(lèi)目相關(guān)、關(guān)鍵詞相關(guān)和買(mǎi)家偏好相關(guān)。

1. 類(lèi)目相關(guān)性是搜索引擎判斷產(chǎn)品是否適合展示給買(mǎi)家的首要因素。放錯(cuò)類(lèi)目可能導(dǎo)致搜索不匹配，買(mǎi)家難以找到想要的產(chǎn)品。賣(mài)家需密切關(guān)注平臺(tái)對(duì)類(lèi)目的調(diào)整，確保產(chǎn)品歸類(lèi)準(zhǔn)確。

2. 關(guān)鍵詞相關(guān)性對(duì)于搜索結(jié)果的匹配至關(guān)重要。買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞尋找心儀產(chǎn)品，平臺(tái)通過(guò)分析關(guān)鍵詞與屬性詞將買(mǎi)家需求與目標(biāo)產(chǎn)品匹配。賣(mài)家在標(biāo)題和屬性填寫(xiě)中應(yīng)避免使用與產(chǎn)品描述不符的關(guān)鍵詞。

第二，商品服務(wù)質(zhì)量也不容忽視。在速賣(mài)通平臺(tái)，產(chǎn)品評(píng)分對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策具有重要影響。賣(mài)家可以通過(guò)服務(wù)分了解每個(gè)產(chǎn)品的六個(gè)計(jì)分因子，并針對(duì)每個(gè)因子的得分情況進(jìn)行優(yōu)化。產(chǎn)品賣(mài)得好，但服務(wù)分低，會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名。賣(mài)家在提升銷(xiāo)量的也要關(guān)注服務(wù)分的優(yōu)化。

第三，轉(zhuǎn)化能力是衡量一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎的重要指標(biāo)。速賣(mài)通平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整搜索排名。賣(mài)家應(yīng)關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的變化，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、提升買(mǎi)家體驗(yàn)等方式來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

第四，買(mǎi)家偏好影響搜索結(jié)果的個(gè)性化展示。即使搜索同一關(guān)鍵詞，不同用戶的喜好也可能不同。速賣(mài)通會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽行為、消費(fèi)情況、購(gòu)買(mǎi)特征等因素，為不同用戶匹配不同的產(chǎn)品。賣(mài)家需要精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品，關(guān)注用戶分析，以更好地滿足用戶需求。

第五，商品信息質(zhì)量也是影響搜索排名的重要因素。包括標(biāo)題質(zhì)量、屬性完整性匹配、圖片質(zhì)量和詳情頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量等。賣(mài)家在優(yōu)化商品信息時(shí)，應(yīng)注重標(biāo)題與產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性及相關(guān)性，完善屬性信息，提升圖片和詳情頁(yè)的質(zhì)量。

除了以上幾點(diǎn)，賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中還需關(guān)注發(fā)貨端、產(chǎn)品質(zhì)檢端、美工設(shè)計(jì)等方面的工作。一切工作都是為了轉(zhuǎn)化和業(yè)績(jī)而存在。在參加大促活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)注意產(chǎn)品信息的完善、詳情頁(yè)的優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)的配合以及后續(xù)的推廣工作。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。