理解眾多道理，卻仍難以過(guò)好這一生。知曉許多亞馬遜選品的方法，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)的選品課程，但在選品時(shí)仍心懷忐忑。自從亞馬遜的黃金時(shí)代過(guò)去，選品在運(yùn)營(yíng)中的重要性就像一句眾口相傳的名言：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。選品，是一個(gè)永恒的話題，就像文學(xué)作品中的愛(ài)情一樣不可或缺。而爆款產(chǎn)品，更是許多人夢(mèng)寐以求的存在。

回望過(guò)去，上次的全站爆款是何時(shí)？爆款過(guò)后，留下的是一時(shí)的繁華還是一地的零碎？關(guān)于選品的文字和課程大量涌現(xiàn)，賣(mài)家們也在孜孜不倦地學(xué)習(xí)和研究。每個(gè)人都能講出選品的頭頭是道，如產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低、體積小、包裝不怕野蠻運(yùn)輸?shù)?。但?shí)際操作起來(lái)，仍對(duì)選品沒(méi)有信心。

那么，為何會(huì)這樣呢？我們不妨深入探究一下自己的選品過(guò)程。借助市面的一些工具或軟件，我們可以輕松找到適中的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。比如，產(chǎn)品售價(jià)高于20美金，采購(gòu)成本在預(yù)期內(nèi)，利潤(rùn)率足夠，產(chǎn)品體積、重量、包裝等都符合要求，操作簡(jiǎn)單易上手。我們也會(huì)關(guān)注Best Sellers前列的產(chǎn)品，評(píng)論評(píng)分高于4.0的產(chǎn)品，以及主要關(guān)鍵詞月搜索量都在10000以上的非季節(jié)性產(chǎn)品等。

但在這個(gè)過(guò)程中，我們往往忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。我們需要了解亞馬遜自營(yíng)在該產(chǎn)品中的占比，以及第三方賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)格局。是獨(dú)占鰲頭，還是幾家平分秋色，或是三足鼎立、群雄逐鹿？該產(chǎn)品中是否有統(tǒng)治性的品牌？最近三個(gè)月的新品是否有進(jìn)入Best Sellers 100的，他們的表現(xiàn)如何？

在中國(guó)賣(mài)家滲透到亞馬遜平臺(tái)的每一個(gè)角落的現(xiàn)狀下，知己知彼尤為重要。但在選品時(shí)，我們往往只能做到知己不知彼，對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有一個(gè)全面的了解。如果貿(mào)然進(jìn)入，只能說(shuō)是懷著一腔孤勇撞大運(yùn)。全面把握細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，就是選市場(chǎng)。

那么，如何選市場(chǎng)呢？主要看以下幾個(gè)要素：

1. 市場(chǎng)容量：通過(guò)前100 Listing的月度總銷(xiāo)量及平均銷(xiāo)量，可以把握這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量。是百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是更大。

2. 行業(yè)需求及趨勢(shì)：通過(guò)找出目標(biāo)細(xì)分行業(yè)的前5個(gè)核心關(guān)鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢(shì)，可以了解市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)成熟穩(wěn)定性及是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。

3. 商品、品牌及賣(mài)家的集中度：通過(guò)分析銷(xiāo)量最高的Listings及賣(mài)家的銷(xiāo)量占比，可以了解產(chǎn)品的壟斷程度及賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)情況。

4. 上架時(shí)長(zhǎng)及趨勢(shì)分布：通過(guò)分析Listings的上架時(shí)長(zhǎng)及趨勢(shì)，可以看出新品的打造難度及行業(yè)的生命周期。

5. 評(píng)論數(shù)、評(píng)分值分布：這些指標(biāo)可以幫助我們了解對(duì)手的公信力及用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

6. 價(jià)格分布：通過(guò)分析不同價(jià)格區(qū)間的Listings及市場(chǎng)份額，可以了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的選擇。

選市場(chǎng)的過(guò)程就像站在高處鳥(niǎo)瞰戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)一般，將各種維度的信息一覽無(wú)余。在外部環(huán)境洞若觀火的前提下，結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，作出適合自己的選擇。這才是亞馬遜選品的3.0時(shí)代。

以上選市場(chǎng)的具體操作，都可以通過(guò)數(shù)據(jù)搜集整理結(jié)合Excel表格來(lái)完成，也可以借助一些高效的輔助工具來(lái)完成。目前市面上已經(jīng)有少數(shù)服務(wù)商提供相關(guān)服務(wù)，大家可以自行體驗(yàn)試用。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。