（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

巴西消費者普里西拉對T13 ANC藍牙耳機贊不絕口，稱其“無需更換耳塞，降噪效果好，音質超乎預期，性價比極高”。她在亞馬遜巴西站的QCY品牌留下了超過200字的積極評價。這款產品在當?shù)厥袌鍪艿綇V泛歡迎，成為QCY的主推產品。

進入巴西市場前的優(yōu)化供應鏈策略，使QCY在提高產品品質的同時有效降低成本，已經在亞馬遜上贏得了大量歐美消費者的青睞。過去一年里，QCY在亞馬遜巴西站的年銷售額甚至超過了美國站，證明了巴西市場是公司業(yè)務增長的新動力。

《2023中國出口跨境電商白皮書》顯示，上半年中國出口跨境電商增長迅猛，全球零售電商總量預計將在未來幾年內持續(xù)增長。在全球市場中，以中東和拉美為代表的新興區(qū)域增長尤為強勢。對于賣家而言，尋找適合的增長策略并堅定執(zhí)行至關重要。

以AR眼鏡品牌XREAL為例，其通過精準的產品定位和營銷策略實現(xiàn)了快速增長。XREAL CEO徐馳分享了將產品推向市場的經驗和洞察，強調了跨越消費者閾值的重要性，并強調了消費電子市場的變化以及選擇正確渠道的關鍵性。XREAL通過聚焦電子差異化，并結合軟件應用生態(tài)和品牌打造等方式，成功在亞馬遜美國站和日本站獲得了好評和反饋。其成功的經驗對于其他賣家具有借鑒意義。

樂器品牌Donner通過關注消費者使用場景，不斷進行產品創(chuàng)新，推出了HUSH-I靜音吉他等熱門產品。他們通過小步迭代的方式，對用戶需求進行深度洞察，并針對性地改進產品。這種以產品為主導的運作模式使他們在樂器市場取得了顯著的成績。

C端儲能產品在跨境電商行業(yè)中也備受矚目。正浩EcoFlow作為該領域的黑馬，通過堅持長期主義，注重產品技術和品牌價值的沉淀，成功在市場中脫穎而出。他們注重研發(fā)，保持技術優(yōu)勢，并通過差異化的營銷策略觸達不同消費群體。

以上品牌的增長路徑為賣家提供了多角度的參考。在全球市場中尋求業(yè)績增量已經成為賣家們不可或缺的選擇。在這個過程中，挖掘適合的方法論并堅定地執(zhí)行是關鍵。對全球商業(yè)采購線上化的趨勢保持敏感，緊跟行業(yè)全球化增長的關鍵時期，將有助于賣家在競爭中脫穎而出。劉聰表示，儲能品類相對特殊，考慮到很多消費者并不清楚產品如何使用，需要賣家“教育”市場。正浩EcoFlow在亞馬遜詳情頁上增加的場景化的圖片或素材，讓消費者了解產品使用場景?！捌渲?，素材本地化十分重要，可以制作一些品宣視頻，去提升消費者對產品和品牌的認知?！?/p>

除了詳情頁，正浩EcoFlow在不同市場的宣傳策略也會進行本地化改良。正浩EcoFlow在日本市場采用明星代言放大傳播效果；在德國則主要靠展會提高品牌曝光；在歐美則使用亞馬遜站內各類營銷工具和站外大量KOL評測資源提高品牌綜合聲量。

這樣區(qū)域市場的細致本土化背后，離不開正浩EcoFlow通過各類線上數(shù)字化運營工具的長期積累。從創(chuàng)業(yè)初期開始，正浩EcoFlow就非常關注與用戶間形成的閉環(huán)反饋，把用戶的聲音或反饋轉化為內部的核心研發(fā)，是推動企業(yè)正向發(fā)展的基石。如今布局亞馬遜18個站點，正浩EcoFlow通過亞馬遜用戶評價機制，能夠快速獲取各地消費者的產品體驗和反饋，將反饋用于產品開發(fā)，為用戶提供更深入痛點的各場景儲能產品。

在海外渠道打法方面，正浩EcoFlow對不同區(qū)域的銷售渠道會有所側重?！霸谶M入北美市場時，首先必須保證入駐亞馬遜等頭部電商；進入歐洲市場時，因為國家眾多、市場分散，需要盡可能覆蓋多地區(qū)銷售，亞馬遜是一定要去布局的渠道；新興市場的優(yōu)勢渠道也要有所考慮?！睋?jù)了解，目前正浩EcoFlow在亞馬遜上已布局全球18個站點，并連續(xù)3年實現(xiàn)業(yè)績增長。

通過上述三個方向的數(shù)年深耕，正浩EcoFlow在儲能賽道堅持長期高比例的研發(fā)投入，已逐漸建立產品技術、品牌價值的領先優(yōu)勢。據(jù)36氪7月消息，其2022年全球營收近10億美元，在全球儲能賽道的市占率進一步提高。

04以全球視野，面向更廣闊的消費群體

在尋求全球市場業(yè)績增長的過程中，風口星跨境發(fā)現(xiàn)這些成功賣家的做法與亞馬遜《2023中國出口跨境電商白皮書》的理念高度契合。QCY通過開拓跨境電商和新興市場，開辟了業(yè)績的新增量；Donner以小步創(chuàng)新策略，借助亞馬遜的全球渠道與消費者直接對接，敏銳抓住消費者痛點并深挖需求，提供對消費者有價值的產品，并迅速傳遞了獨特的產品理念；正浩EcoFlow則通過長期主義策略，在創(chuàng)新投入、品牌打造、運營數(shù)字化等方面持續(xù)投入，與亞馬遜緊密合作，通過優(yōu)化產品和亞馬遜站內外營銷，構建了堅實的核心競爭力。

此前，風口星跨境VP Maggie也分享了時下賣家“全球化”增長的一種新的路徑，“跨境電商已逐漸升級到跨境新零售。歐美仍是主戰(zhàn)場，但同時也要看到拉美、中東、非洲等跨境藍海潛力市場；現(xiàn)在進入跨境電商還是最好的時代，建議企業(yè)要具備全球化視野、品牌化策略以及本土化服務，這樣才是讓自己基業(yè)長青的最好路徑，只賺錢是可以，但還不夠。”

實際上，跨境行業(yè)并不缺乏新玩法和新思路。面對變化，利用好自身優(yōu)勢，積累每個階段性的“小勝利”，把自身經驗復制到不同的市場，才是適合大多數(shù)賣家的樸實理論。而實踐是檢驗理論最直接的方式，當下正是從全球挖掘業(yè)績增量的好時機。

如果說不同的市場是一扇門，門后藏著各類增量，一把開門的“”尤為重要，想要了解更多全球化浪潮中實現(xiàn)業(yè)績增長的方法論，點擊“閱讀原文”獲取完整《2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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