面對旺季這一銷售的黃金時(shí)機(jī)，許多賣家會運(yùn)用各種促銷工具來提高銷量，例如優(yōu)惠券、七天促銷、秒殺等。這些工具為我們打開了“旺季競爭”的大門。那么，在旺季時(shí)的促銷搭配與平時(shí)的廣告策略有何不同呢？

今天，我們有幸邀請到了經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家講師江小魚，來與我們分享他在10月亞馬遜Prime會員大促期間的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他將會揭示如何巧妙地結(jié)合促銷折扣、廣告投放和Deal組合，以提升流量和排名，從而大幅提升銷售量。

我所運(yùn)營的是家居品類的低客單價(jià)標(biāo)品。在日常運(yùn)營中，我會進(jìn)行廣告推廣，并設(shè)置會員專享折扣、多件購買折扣或優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提高流量和轉(zhuǎn)化率?？紤]到低客單價(jià)商品的購買決策時(shí)間較短，ACOS（廣告花費(fèi)與銷售額的比率）相對較高，因此我們的廣告策略需要更加精準(zhǔn)和高效。

在確定好了廣告投放目標(biāo)后，我們制定了不同階段的促銷+廣告投放策略，并取得了優(yōu)秀的投放成績。從該ASIN 9月到10月11日的單量增長曲線可以看出，平時(shí)日均單量為50-60單，但在9月25日-在10月1日期間單量開始上升，并在10月11日達(dá)到了平時(shí)的30倍以上。

在亞馬遜Prime會員大促前兩周，我們通過吸引人的促銷價(jià)格和促銷專屬流量入口，加大了廣告投入，成功獲得了大量的流量和曝光。我們提報(bào)了七天促銷，將平時(shí)售價(jià)$9.99的商品設(shè)置成$6.99的促銷價(jià)格，相當(dāng)于31%的折扣。我們調(diào)整了廣告架構(gòu)，增加了核心大詞的投放預(yù)算，幫助提升自然排名。對于已獲得自然排名首頁的關(guān)鍵詞，我們保持或加大預(yù)算以提升銷量和穩(wěn)定排名；對于尚未獲得自然排名的詞，我們則加大預(yù)算以提升排名。

在大促前一周和大促期間，我們更是采用了各種策略來提升廣告效果和促銷效果。例如，我們重新開啟了新的廣告活動，利用促銷的價(jià)格和流量優(yōu)勢來提升新廣告活動的表現(xiàn)。為了快速提升Prime會員大促期間的流量和單量，我們還調(diào)整了廣告設(shè)置來擴(kuò)大秒殺的效果。

七天促銷結(jié)束后，流量和單量下降是不可避免的。在促銷設(shè)置和廣告投放上，我們采取了“以穩(wěn)為主”的策略。我們成功申請到了秒殺活動，并在大促期間針對性地調(diào)整了廣告設(shè)置，以擴(kuò)大秒殺的效果。我們還通過逐步添加廣告活動預(yù)算的方式，確保持續(xù)帶來廣告訂單。

大促結(jié)束后，我們通過開啟大額優(yōu)惠券來抑制單量的過快下滑。我們也關(guān)閉了表現(xiàn)一般的新開臨時(shí)廣告組，并恢復(fù)了之前的廣告預(yù)算。

我想分享一下我們對不同促銷設(shè)置的使用心得。在促銷活動前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，確保每一分錢的投入都能帶來最大的回報(bào)。要根據(jù)商品的特點(diǎn)和市場需求來制定合適的廣告策略和促銷策略。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，取得好的銷售業(yè)績。

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