隨著拼多多海外版平臺的異軍突起，許多國內商家對此表現(xiàn)出濃厚興趣。許多商家都已作為首批入駐者開始體驗這一新興市場，而其他商家則躍躍欲試，仍在考慮之中。

許多賣家心中存在一個疑問：Temu平臺是否值得加入？

從我們以往運營的阿里國際站、美國亞馬遜等眾多電商平臺經(jīng)驗來看，新平臺的出現(xiàn)通常伴隨著流量紅利。回想起拼多多在國內市場的成功歷程，這讓我們對Temu的海外市場也充滿期待。我們決定嘗試入駐“試水”。

作為海外版拼多多首批商家之一，我想與大家分享一下我在Temu平臺上的真實體驗。

一、關于網(wǎng)傳的日出千單現(xiàn)象

跨境電商平臺初期確實會提供流量紅利和官方補貼，我們在Temu上也確實收到了訂單。但對于跨境賣家來說，一個突出的問題是，平臺給予我們的價格要求比1688上的最低價還要低。顯然，平臺在初期為了迅速獲取用戶，會采用低價策略。

Temu平臺以美國為首發(fā)市場，上線初期推出了諸如1美分包郵、新用戶免運費、全站無門檻折扣等一系列活動，以超低的價格和大量的廣告營銷迅速在海外打響知名度?！百u家日出千單”的消息在網(wǎng)上廣泛傳播。我認為這不可能成為長期常態(tài)，畢竟低價只是暫時的市場營銷手段，要留住用戶，最終還是要依靠產(chǎn)品質量和用戶體驗。

二、關于商家入駐條件和產(chǎn)品利潤

Tume平臺的商家入駐條件相對較為嚴格。他們更傾向于有開發(fā)設計、生產(chǎn)拍攝團隊和能力，且能保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質量、庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿易商。對于有跨境電商經(jīng)驗或北美市場經(jīng)驗的供應商，他們也會優(yōu)先考慮。入駐商家還需提供詳細的資料，如營業(yè)執(zhí)照、公司實際經(jīng)營照片、產(chǎn)品圖片及報價等。

不僅如此，Tume對產(chǎn)品的動銷和評價也有嚴格的規(guī)定。若產(chǎn)品14天內無動銷或30天動銷低于一定數(shù)量，將被要求降價或退供；若評分低于4.5分或有1星質量問題的評價，產(chǎn)品很可能被下架。這表明Tume平臺非常重視產(chǎn)品的銷售和用戶評價。

在商業(yè)模式上，Tume聚焦于全品類高性價比的定位，采取類自營“寄售”模式。商家只需負責產(chǎn)品質量，平臺負責定價、運營推廣、物流、履約、售后服務和客戶支持等環(huán)節(jié)。這使得商家省去了許多麻煩，但同時也意味著他們沒有定價權，利潤空間可能被進一步擠壓。就我們自身而言，雖然訂單量很快突破百單，但每個訂單的平均利潤只有3-5元人民幣。

三、現(xiàn)在是否值得入駐Tume平臺？

回顧Temu平臺的商業(yè)模式，我們可以看出其與賣家的關系更多是供應商與平臺的關系。對于純貿易公司來說，Tume平臺的前期入駐要求較高且利潤空間有限，存在一定的風險。相比之下，對于擁有自有產(chǎn)品、工貿一體化的企業(yè)來說，Tume平臺可能更為適合。傳統(tǒng)的跨境電商平臺如亞馬遜、阿里巴巴國際站等在用戶流量和店鋪體系上相對成熟穩(wěn)定。純貿易公司可以考慮先從這些平臺做起。至于Tume平臺，其入駐要求和利潤空間尚需觀察，建議商家在決定入駐前先進行充分的市場調研和風險評估。

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