天貓出海策略賦能服飾品類新發(fā)展解析與展望（2025視角）
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“讓南極人賣到南極圈，讓北冰洋賣到北冰洋”，這是天貓“一店賣全球”的企業(yè)戰(zhàn)略目標。雖然聽起來有些不可思議，但天貓已經實現(xiàn)了這一目標。
天貓“出?！钡母拍钤?016年9月開始孵化，旨在為優(yōu)質商家及商品提供全方位的解決方案，包括交易、物流、支付和翻譯等，幫助他們低成本、低門檻地從國內市場無縫拓展至全球市場。
目前，“天貓出?！敝饕椛涞南M者為東南亞六國，包括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南，共有5.5億消費者。截止日前，已有10000+中國品牌，12億件商品借助天貓平臺走出國門，另有200+國家和地區(qū)買家仍在不斷涌入天貓，“一店賣全球”的愿景正逐漸變成現(xiàn)實。
天貓海外服飾行業(yè)負責人玉翎表示，針對服裝品類上，目前“天貓出?！敝饕l(fā)力兩部分：一方面，對于眾多商家而言，將致力于幫助中國的品牌打造出在海外市場的知名度；從商品層級上來看，將更好的去延長產品售賣的生命周期，提高商家?guī)齑嬷苻D率。
在剛剛過去的2017年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)中，總成交額達1682億元，再創(chuàng)歷史新高。157個商家銷售破億元，17家銷售過5億元，5家銷售過10億元。在2017年的“雙11”天貓出海中就成就了一大批的中國品牌，海外共覆蓋225個國家和地區(qū)。
對于中國品牌來說，天貓‘雙11’所賦予的全球覆蓋力更帶來了決定性的價值。以太平鳥為例，6分鐘破億，2小時20分破2015年3.83億紀錄，從2009年的50萬，到2016年的6.15個億，9年“雙11”太平鳥用銷售交出了張張傲人的答卷。
除此之外，玉翎還補充表示，在澳洲，全棉時代的的產品售賣前景也甚是可觀，“因為澳洲人對產品品質要求極高，而全棉時代的產品以質量取勝深得消費者的芳心”。
不可否認，跨境電商日益快速增長的背后卻也觸發(fā)了很多不良狀況，大量玩家的涌入，運營成本的攀升，這一切標志著低質低價的模式已成為過去式。在國際市場中建立一個品牌并非是件易事，目前能稱得上是品牌的跨境電商產品也為數不多，而網紅，興許能成為建立品牌另辟蹊徑的一種選擇。網紅群體在東南亞地區(qū)仍是被大多數消費者所接受。
接下來天貓、淘寶會重點將海外的網紅視頻引進國內市場來，“國外市場有哪些新鮮事、好玩的地方我們會利用網紅視頻分享給更多的商家”。引進更多海外網紅視頻及達人分享，一定程度上也給予了商家不論是產品的推廣運營技巧上，還是賺錢模式上都有更多的幫助，以此促進整個生態(tài)越來越好。
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