當(dāng)裁員、縮減用工成本的傳聞逐漸被更多企業(yè)所實(shí)施，“經(jīng)濟(jì)寒冬”的陰影便開始蔓延。在這波浪潮中，不少跨境電商賣家正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。他們有的開始轉(zhuǎn)型送外賣，以補(bǔ)貼廣告支出；有的則在艱難維持中尋找生機(jī)。這背后是否映射著整個(gè)行業(yè)的恐慌？在成本、庫(kù)存等多重壓力下，跨境電商賣家的現(xiàn)狀究竟如何？

回首往昔，早期跨境電商對(duì)于入駐賣家而言，曾是低門檻、高回報(bào)的黃金時(shí)代。如今的紅利期已過(guò)，如今的跨境電商市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生劇變。

2018年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，主流及新興跨境電商平臺(tái)上的品牌逐漸崛起，享受著首發(fā)資源的優(yōu)享。這使得夾在中間求生存的中小賣家陷入困境，如“雞肋”。近期，我們通過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)起了《2018年跨境電商賣家生存現(xiàn)狀調(diào)查》，旨在探討現(xiàn)行狀態(tài)和未來(lái)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

調(diào)查結(jié)果顯示，目前跨境電商從業(yè)者多以小團(tuán)隊(duì)為主，占比高達(dá)72.73%。而關(guān)于公司在職人數(shù)的統(tǒng)計(jì)顯示，盡管有公司存在人員縮減的情況以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和成本支出，但仍有不少公司維持著小團(tuán)隊(duì)規(guī)模。從另一個(gè)角度看，賣家的團(tuán)隊(duì)規(guī)模似乎有向小型、大型兩極分化的趨勢(shì)。

在營(yíng)收及利潤(rùn)方面，調(diào)查顯示39.39%的賣家出現(xiàn)雙降情況，而僅有少部分賣家實(shí)現(xiàn)了雙升。不同的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)與賣家的產(chǎn)品客單價(jià)、所在行業(yè)類目以及消費(fèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。而利潤(rùn)的縮水，更是近期內(nèi)中小賣家的普遍遭遇。

關(guān)于影響賣家盈利的主要因素，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以高達(dá)81.82%的勾選率位居第一。平臺(tái)政策規(guī)則的變動(dòng)、新興國(guó)家市場(chǎng)的激烈角逐等，都極大地影響著賣家的神經(jīng)。而從成本支出去向來(lái)看，選擇物流、獲取流量、人才付費(fèi)等成為現(xiàn)階段賣家成本增加的主要去向。

與此知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題也日益凸顯。在“電商”業(yè)態(tài)下，雖然很多賣家尚未意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，但在侵權(quán)風(fēng)波多次被置于公眾視野中時(shí)，侵權(quán)后果的痛楚也漸漸被更多人所認(rèn)識(shí)。在技術(shù)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為產(chǎn)品溢價(jià)的主要載體，其重要程度不言而喻。

面對(duì)內(nèi)外局勢(shì)的雙重重壓，部分賣家開始推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。入駐新平臺(tái)、延拓新市場(chǎng)、產(chǎn)品改良、品牌化等成為他們的主要策略。對(duì)于未來(lái)跨境電商的旺季表現(xiàn)和整體發(fā)展趨勢(shì)，賣家的看法并不統(tǒng)一。

那么，2018年的“多事之秋”后，2019年是否真的是跨境電商的“寒冬”？或許，“2019全球跨境電商服務(wù)商采購(gòu)節(jié)”可以為我們提供一些線索。此次活動(dòng)力邀全球跨境領(lǐng)袖、大賣精英等，共同解讀2019跨境電商行業(yè)前沿趨勢(shì)，分析各大平臺(tái)最新政策，對(duì)接全球優(yōu)質(zhì)資源。這或許是一個(gè)尋找機(jī)會(huì)、共謀發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

賣家觀察指出：“跨境電商市場(chǎng)的容量一旦在大促期間被部分賣家大量占據(jù)訂單，那么其他大促期間的訂單量可能會(huì)受到一定影響，二者之間存在相關(guān)性。從最終的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，‘繁榮與否’其實(shí)難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)?？v觀整個(gè)跨境電商行業(yè)，從年初至今，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化運(yùn)營(yíng)和本土化運(yùn)營(yíng)已成為行業(yè)主流趨勢(shì)。相較于過(guò)去，跨境電商行業(yè)的浮躁氛圍逐漸消散，不再過(guò)分追求現(xiàn)象級(jí)的爆款產(chǎn)品，也摒棄了盲目跟風(fēng)的銷售思維。特別是在經(jīng)歷了一輪輪平臺(tái)整頓后，精細(xì)管理、優(yōu)化內(nèi)部控制、尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)健發(fā)展，已成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)?！?

（作者：鐘云蓮 本文由風(fēng)口報(bào)道）