亞馬遜作為全球電商巨頭之一，其平臺對于想要發(fā)布產(chǎn)品listing的賣家來說，存在著一系列重要的考慮因素。下面將為你詳細(xì)解析：

一、預(yù)估月銷售額的重要性

在決定在亞馬遜平臺上發(fā)布產(chǎn)品之前，賣家首先需要對自己設(shè)定一個預(yù)期的月銷售額。這是因?yàn)椋M管亞馬遜每日的銷量極高，但并不意味著每個在此平臺上發(fā)布產(chǎn)品的賣家都能獲得高銷量。為了更準(zhǔn)確地了解自身產(chǎn)品的銷售潛力，賣家可以利用銷量估算工具。這些工具可以幫助你查看產(chǎn)品所在的品類，并與相似品類的產(chǎn)品銷量進(jìn)行對比分析。

值得注意的是，競爭對手的存在對銷售情況有著重要影響。預(yù)估工具主要是幫助賣家了解自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上是否能夠引起消費(fèi)者的興趣。若消費(fèi)者對產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有需求，那么通過恰當(dāng)?shù)臓I銷和品牌宣傳，賣家便有可能獲得額外的銷售額。亞馬遜擁有自己的廣告平臺，同時賣家還可以選擇在谷歌、Facebook等其他廣告網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，甚至可以通過Instagram和Twitter等社交媒體進(jìn)行營銷活動，以提升品牌知名度。

二、履行訂單的策略選擇

若賣家決定在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品，那么接下來需要關(guān)注的是如何履行訂單。當(dāng)手頭有大量庫存時，賣家可以選擇使用亞馬遜的FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)進(jìn)行發(fā)貨。這一服務(wù)能為賣家解決諸多物流問題，包括無需租賃倉庫、無需雇傭人員揀貨、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品、無需擔(dān)心包裹丟失或運(yùn)送時間等問題。使用FBA的產(chǎn)品還能自動獲得參與亞馬遜Prime的資格，這非常受亞馬遜消費(fèi)者的喜愛。亞馬遜還提供客服服務(wù)以及交易電子郵件的發(fā)送服務(wù)。這些服務(wù)都會產(chǎn)生一定的費(fèi)用，但在大多數(shù)情況下，這些費(fèi)用總和小于自己租賃倉庫和雇傭員工所需的費(fèi)用。

若賣家?guī)齑娌欢嗷虺鲇谄渌虿幌胧褂肍BA發(fā)貨，也可以選擇自行完成亞馬遜訂單。若競爭對手選擇使用FBA發(fā)貨并提供免費(fèi)的Prime Shipping服務(wù)，賣家的業(yè)務(wù)可能會因大多數(shù)消費(fèi)者偏愛Prime的兩日送貨服務(wù)而面臨挑戰(zhàn)。

三、賣家需支付的亞馬遜費(fèi)用解析

在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品并非免費(fèi)。公司投入巨資建設(shè)世界一流的電商平臺，并期望賣家支付使用費(fèi)用。根據(jù)賣家的預(yù)計銷量，有兩種不同類型的賣家賬戶：個人賣家銷售計劃和專業(yè)賣家銷售計劃。

個人賣家銷售計劃適用于每月銷量少于40件的賣家。這類賣家無需支付月費(fèi)，但在產(chǎn)品售出時需為每件產(chǎn)品支付0.99美元的基礎(chǔ)費(fèi)用，此外還有推薦費(fèi)和可變結(jié)算費(fèi)（針對媒體產(chǎn)品）。

專業(yè)賣家銷售計劃則適用于月銷量超過40件的賣家。專業(yè)賣家需向亞馬遜支付每月39.99美元的訂閱費(fèi)，但無需為每件產(chǎn)品支付0.99美元的基礎(chǔ)費(fèi)用。

推薦費(fèi)的具體金額可以根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜上的品類查看收費(fèi)表。大多數(shù)情況下，最低推薦費(fèi)用為1美元?？勺兘Y(jié)算費(fèi)僅適用于媒體產(chǎn)品，如書籍、音樂、視頻等，每售出一件需支付1.8美元的結(jié)算費(fèi)用。

若賣家的利潤率能夠覆蓋亞馬遜的銷售費(fèi)用，那么在亞馬遜平臺上發(fā)布產(chǎn)品將具有很高的價值。