隨著抖音的海外版TikTok在全球范圍內(nèi)的興起，這一社交媒體平臺(tái)正在成為許多商家的新戰(zhàn)場(chǎng)。下面，我們來(lái)深入了解TikTok的相關(guān)信息及其商業(yè)潛力。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，目前已經(jīng)贏得了超過(guò)十億的全球月活躍用戶，其在iOS和谷歌榜單上的排名也居高不下。全球范圍內(nèi)，TikTok已成為最熱門的流量風(fēng)口之一。在這種背景下，TikTok的市場(chǎng)前景極為廣闊，為商家提供了一個(gè)全新的商業(yè)舞臺(tái)。越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷渠道。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自其上線以來(lái)，憑借其出色的性能和用戶體驗(yàn)，迅速在全球范圍內(nèi)普及開來(lái)。盡管在某些國(guó)家和地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量仍然持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已超過(guò)十億。在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和的情況下，海外的新增流量潛力巨大。商家可考慮借鑒國(guó)內(nèi)抖音的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok市場(chǎng)。海外抖音市場(chǎng)目前仍是一片藍(lán)海，提前布局意味著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：通過(guò)建立社媒賬號(hào)矩陣，如認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷。通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和好感度。同時(shí)利用私域關(guān)系建立更信任的用戶關(guān)系。此外還可以通過(guò)主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處的鏈接引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站消費(fèi)。

廣告投放也是TikTok的一種重要玩法。其中四種主要的廣告形式各具優(yōu)勢(shì)：Brand Takeover開屏廣告在用戶打開APP的第一眼就能抓住他們的注意力；Top View超級(jí)首位能給予品牌強(qiáng)大的視覺沖擊力和創(chuàng)意空間；In-feed Ads信息流廣告能夠通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放傳遞品牌信息；Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽能提升品牌曝光度和用戶參與度；Branded Effect Ads品牌效果廣告則通過(guò)智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下的多種互動(dòng)形式增強(qiáng)營(yíng)銷的趣味性。此外還介紹了網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車的商業(yè)模式以及其在TikTok上的具體應(yīng)用和優(yōu)勢(shì)。值得一提的是目前小黃車已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放使用其獨(dú)特的銷售方式幫助商家實(shí)現(xiàn)商品銷售轉(zhuǎn)化。

作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)西海出游致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等相關(guān)服務(wù)幫助品牌出海并抓住市場(chǎng)機(jī)遇同時(shí)提醒大家要警惕市場(chǎng)上可能存在的投機(jī)行為真正有效的把握商機(jī)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)而非僅僅為了收割短期利益盲目跟風(fēng)操作才是真正的出路所在。同時(shí)這也是實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期變現(xiàn)能力的一個(gè)重要因素所在超大流量、高粘性用戶以及國(guó)內(nèi)抖音的成功模式都為TikTok未來(lái)的變現(xiàn)能力提供了強(qiáng)有力的支撐。因此TikTok作為一個(gè)新興起的熱門行業(yè)其商業(yè)潛力巨大但也充滿了挑戰(zhàn)需要賣家以精細(xì)化的服務(wù)抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。作為一個(gè)擁有多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，今天我來(lái)給大家揭露一些行業(yè)的內(nèi)幕和套路。

很多人會(huì)聽到一些所謂的半年買車、一年買房的言論，這些都是一些機(jī)構(gòu)為了吸引眼球而放出的夸大其詞的宣傳。同樣的，那些聲稱免費(fèi)教你從0到1做Tk的課程，也大多是釣魚課程，目的是為了收取你的學(xué)費(fèi)。

這些機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)各種手段來(lái)忽悠你，比如讓你關(guān)注公眾號(hào)、添加所謂的老師，然后洗腦你，讓你掏錢購(gòu)買他們的課程。他們會(huì)制造一種緊張氛圍，聲稱名額有限，以此來(lái)催促你趕快交錢。甚至為了讓你更容易上當(dāng)，他們還會(huì)提供花唄等便捷支付方式。

當(dāng)你真正交了錢之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的老師并不會(huì)真正教你如何操作，而是讓你自己摸索。因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，招生收割才是最終目的，教課只是次要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們賺的就是你的課程費(fèi)用。

我本人在2019年下半年開始接觸跨境電商，當(dāng)時(shí)也是小白一個(gè)，沒有太多基礎(chǔ)，但覺得這個(gè)行業(yè)有發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷烷_始自學(xué)并嘗試上手。當(dāng)時(shí)我還在工作中，只能利用業(yè)余時(shí)間來(lái)做這個(gè)副業(yè)。雖然一開始很難出單，但我并沒有放棄，而是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和摸索。

后來(lái)我開始反思自己的不足，并研究選品、運(yùn)營(yíng)技巧和listing優(yōu)化等方面。經(jīng)過(guò)不斷嘗試和努力，我逐漸穩(wěn)定了利潤(rùn)，每個(gè)月能有8000左右的收入。

到了2020年中旬，我決定全職做跨境電商。一開始我并沒有像其他創(chuàng)業(yè)者那樣滿懷壯志，而是更加務(wù)實(shí)，注重生存和穩(wěn)定。我通過(guò)節(jié)約開支和控制成本來(lái)維持生活，同時(shí)也面臨著電商方面的各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問(wèn)題、選品失誤等。

經(jīng)過(guò)不斷努力和探索，我逐漸穩(wěn)定了多個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)店鋪都能帶來(lái)不錯(cuò)的收入。我也越來(lái)越忙，每天需要投入大量的時(shí)間和精力在工作上，但我仍然堅(jiān)持下來(lái)，并慢慢走上了正軌。

TikTok是北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司旗下的短視頻平臺(tái)，目前字節(jié)跳動(dòng)尚未上市，因此沒有股票代碼。字節(jié)跳動(dòng)成立于2012年，是早期將人工智能應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的科技企業(yè)之一。

TikTok在海外尤其是2020年的營(yíng)收表現(xiàn)極為出色，達(dá)到了19億美元，預(yù)計(jì)2022年?duì)I收目標(biāo)為120億美元，兩年內(nèi)預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)六倍。所有這些營(yíng)收都是以美元計(jì)算的。

如果字節(jié)跳動(dòng)在美股上市，其TikTok業(yè)務(wù)的美元收益可用于回購(gòu)股票，從而提振股價(jià)。這種做法在美股市場(chǎng)中是常見的策略，例如蘋果公司就回購(gòu)了大量的股票。由于美元是全球硬通貨，中資企業(yè)在賺取美元并用于回購(gòu)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。

目前，中資企業(yè)還沒有像字節(jié)的TikTok那樣能夠賺取大量美元的業(yè)務(wù)。如果字節(jié)跳動(dòng)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，如頭條、抖音等，在A股科創(chuàng)板上市，而總公司則在美股上市，這將為字節(jié)提供一個(gè)完美的機(jī)會(huì)來(lái)利用其全球業(yè)務(wù)來(lái)規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)。

在這種結(jié)構(gòu)下，字節(jié)可以在美股市場(chǎng)上利用其海外業(yè)務(wù)（包括TikTok）和持有的中國(guó)業(yè)務(wù)的大部分股份進(jìn)行回購(gòu)，提振股價(jià)。字節(jié)可以將一部分TikTok的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，利用賺取的美元廣告費(fèi)進(jìn)行股票回購(gòu)。這樣不僅可以對(duì)沖股東在美股的減持行為，還可以提振股價(jià)。這種策略將打通A股和美股市場(chǎng)，為字節(jié)提供一個(gè)巨大的融資和投資通道。

這種方案的成功實(shí)施還需要克服許多挑戰(zhàn)。例如，如何確保國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的估值不會(huì)受到負(fù)面影響，如何管理資金流動(dòng)以支持在港股和美股的投資等。這種策略還需要面對(duì)監(jiān)管和市場(chǎng)接受度的挑戰(zhàn)。

與全球其他大型科技公司相比，字節(jié)跳動(dòng)的市值和營(yíng)收規(guī)模仍然較小。要想超越騰訊、臺(tái)積電等公司，TikTok需要實(shí)現(xiàn)更高的年?duì)I收。只有實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)收和市值，字節(jié)才能在全球市場(chǎng)上獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。