亞馬遜平臺上，各類產品的競爭已經(jīng)趨于白熱化，賣家們?yōu)榱颂嵘N量和轉化率，紛紛選擇參加官方秒殺活動（Deal）。雖然有些賣家對秒殺活動的效果表示懷疑，認為花費的提報費用未能帶來相應的回報，但實際上，作為擁有獨立入口的秒殺活動，其效果還是不錯的。它的效果好壞很大程度上取決于產品本身以及賣家在秒殺前后所采取的行動。

常見的亞馬遜秒殺類型有閃電秒殺（Lightning Deal）、鎮(zhèn)店之寶（Top Deal / Deal of the Day）、七天促銷（7 Day Deal）以及Prime會員專享折扣等。每種秒殺活動都有其獨特的參與條件和展示位置，帶來的流量和效果也各不相同。

想要做好秒殺活動，不僅僅是簡單地提報參與就可以了。需要做好充足的準備，包括確認產品庫存、選擇合適的秒殺時間、避免listing出現(xiàn)差評、合理設置秒殺價格、優(yōu)化秒殺標題等。還需要知道秒殺活動會在哪些地方獲得展示，以便更好地利用秒殺進行引流。

在買家端，秒殺活動的展示位置有Deals首頁、Lightning Deals首頁、產品分類頁面、Outlet首頁、產品關鍵詞搜索頁以及產品詳情頁等。

在秒殺開始前、進行時和結束后，通過運營推廣行為提升產品的點擊轉化和銷量表現(xiàn)也至關重要。這包括在秒殺開始前三天通過站內促銷、廣告投放和站外促銷等方式提前引流，提升曝光排位。站外促銷可以通過社交媒體折扣促銷代碼、Facebook、站外廣告、Tiktok、網(wǎng)絡紅人等方式進行。結合亞馬遜的引流洞察功能可以更好地跟蹤站外引入的流量情況。

正確的參與秒殺活動，結合有效的運營推廣手法，可以為產品帶來更多的流量、轉化和曝光，提升整體表現(xiàn)和銷售業(yè)績。亞馬遜最近推出了“品牌引流獎勵計劃”，鼓勵賣家為在亞馬遜上銷售的產品進行站外引流。如果引流成功，亞馬遜將返還高達30%的傭金作為獎勵。關于這一計劃的詳細情況，小波也在他的文章中進行了介紹：

文章標題：美國賣家注意！亞馬遜新計劃返還高達30%傭金，快來了解如何引流賺錢！

非常巧合的是，參與該計劃的一個條件是必須使用亞馬遜引流洞察來追蹤流量。這意味著，使用亞馬遜引流洞察結合MPC的操作方法正好符合該計劃的要求。

接下來，我要講述的是關于秒殺的一些內容。

秒殺進度條是秒殺過程中最值得我們關注的部分。 （圖片來源網(wǎng)絡）

秒殺進度條不僅能展示產品參加秒殺時的售出率，還是秒殺在Deals頁面上展示排位順序的最重要因素。它是我們控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。

對于秒殺進度條的控制，常用的方法有以下幾種：

1. 加購：在秒殺期間，使用多個買家賬號將產品添加到購物車但不進行購買，讓秒殺進度條保持活躍狀態(tài)。但這種方法需要注意，購物車中的產品只保留15分鐘，之后需要重新添加。由于系統(tǒng)限制，每個賬號一次只能添加一件商品，并且可能會受到登錄環(huán)境的影響。

2. 站外促銷輔助：在秒殺開始前關閉優(yōu)惠券，確保站外促銷的總折扣與社媒促銷折扣+秒殺折扣的總和不變。在秒殺期間，可以選擇一些可控渠道進行定向投放，或者回復已經(jīng)沉下去的促銷帖子讓其重新浮現(xiàn)。用適量的站外流量作為秒殺進度條的基數(shù)。

3. 加大廣告投入：在秒殺期間增加廣告活動，搶占優(yōu)質廣告位置，向消費者傳達限時秒殺的信息。這種方法可以有效刺激消費者完成購買，因為很多人不愿意錯過看似即將結束的好機會。有研究表明，在類似情境下，只有20%的消費者能夠保持理性思考。

秒殺結束后，如果秒殺效果理想，自然流量和訂單可能會有所增長。但這并不意味著產品已經(jīng)獲得了成功。我們需要繼續(xù)維持站外促銷力度，盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)平穩(wěn)，避免產品數(shù)據(jù)大幅度下跌。當這種趨勢維持一段時間后（至少7天），自然流量和訂單占比提高到一定水平并趨于穩(wěn)定后，我們可以逐漸減少站外流量輔助。

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