在每個亞馬遜旺季之際，巨大的增長機會如同寶藏般待您發(fā)掘。若想通過旺季廣告策略實現業(yè)務的飛躍式發(fā)展，前期的準備工作至關重要。亞馬遜廣告特別為您準備了三大錦囊，幫助您在旺季廣告轉化上打下堅實基礎，抓住流量高峰期帶來的寶貴機遇！

錦囊一：解析廣告報告，鎖定最優(yōu)廣告活動配置

在旺季，要確保您的廣告活動采用最佳配置組合，從而更好地把握流量高峰期的機遇。這些秘訣其實就隱藏在您的廣告報告中。

要在籌備期對相似商品進行測試，找出表現最佳的ASIN，以此為基礎在旺季打造爆款商品。利用搜索詞報告找出效果最好的投放策略，如關鍵詞、品類/商品等。您可以設定閾值來篩選業(yè)績指標，如點擊量、銷售轉化率及廣告成本銷售比（ACOS）。通過這些指標的排序和篩選，您可以建立起自己的關鍵詞庫和定向列表。例如，您可以挑選出那些點擊量大于50、銷售轉化率超過70%且ACOS低于10%的搜索詞，這些將為您帶來更多的轉化機會。

通過品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報告，您可以了解廣告活動通過特定搜索詞帶來的展示量在總量中的份額以及在所有廣告主中的排名。這些數據將告訴您是否需要調整競價策略，以增加展示量和提高轉化率。

錦囊二：完善和優(yōu)化產品列表（Listing）

產品列表是消費者體驗的關鍵環(huán)節(jié)，也是轉化發(fā)生的地方。優(yōu)質的產品列表是廣告轉化的重要影響因素。在旺季要實現爆單，一份優(yōu)秀的產品列表是必不可少的。

進行產品列表自查，確保信息準確、完整。提升A+頁面的內容質量。A+內容的質量對消費者購物體驗和最終轉化起到關鍵作用，同時也有助于提升SEO效果。您可以展示商品細節(jié)與功能、打造有帶入感的消費體驗、呈現真實客戶反饋以及添加品牌的其他關聯(lián)商品等，以提升頁面吸引力和轉化率。

若時間和資源有限，建議您優(yōu)先為旺季主推商品、高流量商品或熱賣商品、新品以及價格較高的商品線或系列添加A+內容。

錦囊三：打造優(yōu)質廣告素材

優(yōu)質的廣告素材是提升點擊率和轉化的關鍵。通過創(chuàng)意獨特的廣告文案、設計吸引人的圖片和視頻，以及合理運用廣告工具和功能，您可以提升廣告的吸引力和效果。記住，在制作廣告素材時要注重目標受眾的需求和興趣，以及您的產品和品牌的獨特賣點。

虛擬捆綁組合有助于消費者更便捷地發(fā)現和購買互補商品。在銷售旺季，通過促銷活動推廣捆綁商品至關重要，但需確保組合中各商品之間的關聯(lián)性。例如，瑜伽墊與瑜伽枕、電視機與支架、多款恐龍玩具、運動上衣與運動褲、旅行頸枕與耳塞，以及多種兒童洗澡玩具的組合等。這些都是值得推薦的搭配組合。

在旺季的廣告投放策略也能與捆綁商品相結合，為關聯(lián)商品引流，提升商品詳情頁的曝光和轉化率。例如，關鍵詞、商品品類以及展示型推廣等投放策略，都可以與捆綁商品形成配合。

為了提升廣告效果，制作優(yōu)質廣告素材是旺季準備中的關鍵環(huán)節(jié)。為了避免廣告活動被駁回或延遲，建議您進行素材自查，并提前提交新的廣告素材進行審核。為了確保在旺季獲得更好的效果，進行一段時間的測試也是必不可少的。

品牌推廣中，定制化圖片的使用是一個重要的策略。在美國站點手機端上，品牌推廣新增了一個輪播廣告位，該廣告位會根據消費者的購物歷史推薦展示相關品牌的圖片。點擊品牌圖片可進入品牌旗艦店。這種定制化圖片不同于普通的商品圖，它更注重展示商品的使用場景，更具故事性，有助于品牌在旺季與消費者建立更緊密的聯(lián)系。

為了使用這種定制化圖片，需要滿足一些條件：已經開設品牌旗艦店，并上傳符合要求的定制化圖片（也稱為生活方式圖片）。圖片要求包括像素大小、文件格式、大小、合規(guī)性以及與其它廣告元素的配合。

品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地，也是提升購物體驗和品牌形象的利器。在旺季前，建議您更新店鋪的首頁圖片、文案、排版和視頻，突出主推商品，配合旺季推廣重點。使用帶文字的圖片和商品使用場景圖來預熱促銷產品，并添加描述性文字以優(yōu)化SEO。利用可購物圖片功能，展示旺季的主推商品或促銷商品，累積前期流量。

除此之外，品牌推廣視頻也是一個有效的工具。它能快速吸引消費者的注意力，并直接鏈接到商品詳情頁，為銷售提供推動力。某些品牌通過推廣視頻取得了顯著的銷售額增長。制作品牌推廣視頻時，不需要復雜的布景和高額預算。您可以針對現有的視頻素材或社交平臺上的視頻素材進行剪輯，并遵循一些關鍵的策略技巧。

了解受眾需求、明確目標、以故事性手法突出賣點、簡明扼要等都是制作品牌推廣視頻的關鍵技巧。視頻素材的審核也是一大挑戰(zhàn)。亞馬遜廣告為中國賣家總結了12個優(yōu)化技巧，以幫助避免廣告活動被拒絕，為旺季做好準備。

關于廣告內容的規(guī)范和要求：

1. 去除未經證實的廣告詞：請刪除所有未經驗證的廣告宣傳語，例如“最佳糖果吧”。

2. 空白幀問題：視頻開頭和結尾不得出現空白幀。

3. 視頻質量保障：確保您的視頻清晰易讀，不包含難以辨認的文本、文本超出視頻框、視頻角度顛倒等問題。文本內容需清晰，分辨率要高以保證觀看體驗。

4. 行動號召指引：視頻中的號召行動應與落地頁相符，不得包含諸如“加入購物車，點擊了解更多”等與實際內容不符的引導語。

5. 視頻語言要求：視頻應使用目標區(qū)域的主要語言以確保消費者的理解。如在北美地區(qū)，不得使用非英語的視頻內容。

6. 音頻使用說明：視頻可以無音頻，但應確保消費者在沒有音頻的情況下也能理解視頻內容。若視頻中的演員在說話，則必須有音頻配合。背景音樂或其他聲音不應干擾到廣告中演員的語音清晰度。

7. 視頻完整性：不得使用不完整的視頻片段，如演員動作中斷或視頻突然結束。

8. 聯(lián)系信息限制：視頻中不得出現網站鏈接、電子郵箱、社交媒體賬號、二維碼等聯(lián)系信息。

9. 廣告合規(guī)性：廣告內容和推廣商品必須合規(guī)，禁止涉及武器、虛假永久改變身體屬性的聲明、恐嚇性信息等。具體參照相關的廣告政策。

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