對(duì)于低客單產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每一筆交易的利潤(rùn)相對(duì)較少，這是一個(gè)不可忽視的事實(shí)。若想從低客單產(chǎn)品中獲取利潤(rùn)，通常需要通過(guò)提高訂單數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是所謂的“薄利多銷”策略。

我通常將價(jià)格低于25元人民幣的產(chǎn)品定義為低客單產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中，標(biāo)準(zhǔn)品的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高，通常轉(zhuǎn)化率都在10%至20%之間。

許多商家都想知道自己的產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)化率在同行業(yè)中是處于高水平還是低水平。為了了解這一點(diǎn)，你可以購(gòu)買同行的廣告報(bào)告來(lái)進(jìn)行分析。這種方式需要花費(fèi)一定的費(fèi)用。你也可以通過(guò)平臺(tái)的后臺(tái)商機(jī)探測(cè)器來(lái)免費(fèi)獲取相關(guān)信息。

具體而言，你可以在探測(cè)器中搜索你的核心關(guān)鍵詞，查看該類目下商品的點(diǎn)擊占比情況。如果點(diǎn)擊占比在20%至30%之間，那么該品類屬于標(biāo)準(zhǔn)品類目；如果商品數(shù)量大約為50個(gè)左右，那么就屬于半標(biāo)準(zhǔn)品類目；而如果商品數(shù)量接近80個(gè)，那就屬于非標(biāo)準(zhǔn)品類目。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下標(biāo)準(zhǔn)品類的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。以標(biāo)準(zhǔn)品類目為例，如果你的轉(zhuǎn)化率是數(shù)值的兩倍左右，那么這表示你的產(chǎn)品鏈接表現(xiàn)良好。

對(duì)于低客單標(biāo)品類的現(xiàn)狀而言，由于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，單次點(diǎn)擊費(fèi)用往往在1美金以上，有的建議競(jìng)價(jià)甚至高達(dá)2美金以上，比那些高客單價(jià)商品的點(diǎn)擊成本還要高。而且，這種類別的流量集中度也很高，大部分流量都集中在頭部幾個(gè)關(guān)鍵詞上。

面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？低客單標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率高且客戶對(duì)價(jià)格敏感。在廣告架構(gòu)上，我們建議首先使用一個(gè)自動(dòng)廣告和一個(gè)建議競(jìng)價(jià)的廣告形式進(jìn)行投放。具體來(lái)說(shuō)就是使用1個(gè)自動(dòng)廣告和1-2個(gè)大詞廣告形式進(jìn)行精準(zhǔn)匹配投放。這種方式的好處是能夠快速提升訂單量，但同時(shí)也需要投入較大的資金成本。

在廣告投放的過(guò)程中，我們還可以采用其他多種形式的廣告來(lái)增加曝光和點(diǎn)擊率。例如SP廣告中的關(guān)鍵詞廣告、ASIN定位、SBV廣告中的廣泛、詞組和精準(zhǔn)廣告等。在實(shí)施這些策略時(shí)，我們需要分批次增加投放并不斷優(yōu)化廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略以保持整體的盈利水平。

對(duì)于擁有多個(gè)變體或同類目的多個(gè)鏈接的商家來(lái)說(shuō)可以采取其他更精細(xì)化的廣告策略來(lái)打通整個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗。對(duì)于低客單標(biāo)品來(lái)說(shuō)大詞卡位是必不可少的但這也意味著要承受較高的acos成本因此需要更多的長(zhǎng)尾詞和更精細(xì)化的廣告結(jié)構(gòu)來(lái)降低整體的acos以達(dá)到盈利的目的。

當(dāng)然這種精細(xì)化的廣告策略需要投入更多的廣告預(yù)算適用于有充足預(yù)算的賣家使用但在初期和翻量時(shí)都可以采用這種方式來(lái)進(jìn)行推廣。這屬于一種高舉高打的策略前提是你的轉(zhuǎn)化率較高但如果由于產(chǎn)品原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率較低則不適合采用這種方式而應(yīng)考慮其他策略。

如果你的每日預(yù)算只有30-50美金左右建議你不要選擇單詞單組單活動(dòng)的廣告形式而可以采用多詞單組的廣告架構(gòu)來(lái)降低廣告成本并提高效果。

以上就是關(guān)于低客單價(jià)標(biāo)品廣告推廣翻量策略的介紹低客單非標(biāo)品的廣告策略我們也將很快進(jìn)行分享敬請(qǐng)期待！

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