跨境女裝市場是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的熱門領域。作為電商領域最為火熱的紅海賽道之一，女裝類目一直備受關注，吸引著眾多品牌爭相爭奪市場份額。在這個競爭激烈的市場中，LovelyWholesale作為一家在跨境服裝領域表現(xiàn)突出的品牌，以其獨特的策略和方法實現(xiàn)了逆襲。

圈內(nèi)人士對跨境服裝的認知多集中在市場大但相對飽和的紅海類目。盡管如此，服裝作為賣家最多的類目，仍然有許多未被全面壟斷的分支。LovelyWholesale正是依托這些細分市場成功崛起。當大多數(shù)品牌還在尋求彎道超車的機會時，LovelyWholesale已經(jīng)另辟蹊徑，聚焦細分用戶，以獨立站為起點，逐步在亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺上嶄露頭角。

LovelyWholesale從B2C模式做起，逐步發(fā)展成為TikTok、TEMU等新興平臺上的頭部賣家，年GMV達到數(shù)億美元，并且還擁有專屬App。那么，LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實現(xiàn)彎道超車的呢？

一、獨立站起家，瞄準拉丁裔家庭婦女

LovelyWholesale獨立站于2011年成立，以北美市場為基礎，專注于時尚女裝。借助國內(nèi)強大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，逐步擴大業(yè)務范圍和市場影響力。其在獨立站上的網(wǎng)站設計和視覺呈現(xiàn)特別采用了拉丁裔模特，瞄準的是拉丁裔家庭婦女群體。這一群體消費支出遠超其他族裔群體，他們喜歡享受生活、照顧家庭的同時還要兼顧工作。

針對這一群體的特點，LovelyWholesale將產(chǎn)品價格定位為10-50美金，個別產(chǎn)品促銷時期價格低至個位數(shù)。通過社媒平臺積累用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一。

二、多平臺策略布局

盡管獨立站成績顯著，LovelyWholesale并沒有停滯不前。它奉行多平臺布局模式，除了入駐亞馬遜、速賣通等老牌電商平臺外，還積極入駐新興平臺如TikTok Shop、TEMU和SHEIN。這種多平臺布局為LovelyWholesale帶來了顯著的銷量增長。

在TEMU平臺上，LovelyWholesale銷量一直處于增長狀態(tài)。其Basic系列在2023年春季創(chuàng)下了單日銷量超過20,000件的記錄。在TikTok Shop上，LovelyWholesale也實現(xiàn)了銷量的快速攀升，總GMV穩(wěn)居女裝品類之首。

三、社媒營銷擴大品牌聲勢

對于服飾類品牌而言，社媒平臺是品牌營銷推廣的重要渠道。LovelyWholesale也充分利用了社交媒體平臺，如TikTok、Instagram和Facebook等。其中，TikTok成為其主要的營銷策略之一。

LovelyWholesale通過利用TikTok趨勢、鼓勵用戶上傳與品牌服裝相關的內(nèi)容以及合作KOL網(wǎng)紅等方式，成功擴大了品牌的聲量。在TikTok上，LovelyWholesale擁有大量的訂閱和關注者，通過與品牌相符的KOL網(wǎng)紅合作，形成了一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

圖片來源：Instagram截圖展示

在Instagram平臺上，LovelyWholesale針對其品牌目標群體，巧妙選擇了與頭部網(wǎng)紅合作的方式。由于該品牌粉絲中拉美女性用戶占據(jù)較大比例，因此合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號帶來了流量，還附上了專屬折扣碼，為目標客戶提供更加愉悅的購物體驗，進而增強了對品牌的好感度。

從LovelyWholesale在社交媒體上的布局來看，除了海外社交媒體外，品牌還積極與多位網(wǎng)紅KOL建立長期合作關系。這些博主會在海外社交媒體上定期發(fā)布穿著LovelyWholesale服飾的主題視頻。值得注意的是，合作的博主與品牌的拉丁裔屬性相符，其粉絲數(shù)量從幾萬到幾十萬不等。

（圖片來源：TikTok截圖）

海瑪觀品牌深度解析

LovelyWholesale之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此出色的業(yè)績，關鍵在于其獨特的方法論。品牌在主打拉丁裔市場的推出多款產(chǎn)品并且更新速度極快。不同于其他品牌一味鋪貨的做法，LovelyWholesale注重主推應季爆款，這不僅保證了產(chǎn)品動銷率，也降低了店鋪被降級的風險。除此之外，品牌還巧妙地運用海外網(wǎng)紅營銷手段，精準合作拉丁裔KOL網(wǎng)紅。通過創(chuàng)新的社交媒體營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，LovelyWholesale在服飾市場中占據(jù)了一席之地。

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（來源：HM-Ocean）