近期我認(rèn)真研究了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的公開分享，試圖從中探尋安克創(chuàng)新成功的秘訣，并希望找到一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，以幫助跨境電商賣家更好地發(fā)展。安克創(chuàng)新作為兼具產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造能力的跨境出海頭部企業(yè)，其成功的背后有其獨(dú)特的策略和原則。

從陽萌的分享中，我了解到安克創(chuàng)新不再依賴亞馬遜平臺(tái)，而是有計(jì)劃地向線下渠道和社交媒體類電商發(fā)展，展示了其全渠道、多市場(chǎng)的布局能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力。這家公司似乎已經(jīng)掌握了打造爆款的“方法論”，并且在品牌化、創(chuàng)新、品類更迭、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面都有獨(dú)特的見解。

安克創(chuàng)新成立于2011年，是國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模最大的全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一。除了Anker品牌，旗下還擁有Soundcore（音頻產(chǎn)品）、eufy（智能清潔）、Nebula（智能投影）等自主品牌。安克創(chuàng)新還將目光投向智能會(huì)議系統(tǒng)和3D打印市場(chǎng)，并計(jì)劃于2022年推出新品牌Ankerwork和AnkerMake。在全球范圍內(nèi)，安克創(chuàng)新?lián)碛谐^1億用戶，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來源于海外市場(chǎng)，并連續(xù)四年入選BRANDZ“中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”。

在研究安克創(chuàng)新的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商。賣家需要仔細(xì)研究國(guó)外消費(fèi)者的需求，選擇品質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求并具有特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。陽萌也強(qiáng)調(diào)，新一代的主流消費(fèi)者不再盲目追求大品牌，而是傾向于尋找細(xì)分品類中突出的品牌，因此賣家需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

安克創(chuàng)新在產(chǎn)品選品、研發(fā)、品牌塑造和用戶體驗(yàn)方面也有許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。例如，他們重視消費(fèi)者變化，通過產(chǎn)品塑造品牌，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的重要性。他們不僅注重產(chǎn)品的功能和性能，還關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和需求反饋。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于跨境賣家來說具有重要的指導(dǎo)意義。

在渠道選擇方面，安克創(chuàng)新不僅選擇亞馬遜平臺(tái)，還拓展到線下商超等渠道。賣家在選擇電商平臺(tái)時(shí)也需要考慮長(zhǎng)期目標(biāo)，并同時(shí)布局多個(gè)平臺(tái)。除了主流的跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣通等，賣家還需要關(guān)注不同平臺(tái)的特性和優(yōu)勢(shì)，選擇最適合自己的平臺(tái)。

除此之外，制定淺海戰(zhàn)略也是安克創(chuàng)新成功的重要因素之一。他們選擇在某些細(xì)分品類持續(xù)獲得成功，并注重在多個(gè)細(xì)分品類推出產(chǎn)品打造品牌。這種策略有助于賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找到自己的定位和發(fā)展空間。

《在消費(fèi)電子行業(yè)的持續(xù)發(fā)展之路：長(zhǎng)期主義與品牌力量》

在當(dāng)前速生速死的消費(fèi)電子行業(yè)，要想成為一家持續(xù)取得勝利的公司，必須堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的原則，通過組織創(chuàng)新來打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們需要將方法和流程標(biāo)準(zhǔn)化、能力平臺(tái)化以及組織開放化，以此來構(gòu)建公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)型不僅能賦能公司，更能讓其成為一個(gè)吸引硬件創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。只有在追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路上不懈努力，我們才能在市場(chǎng)的洪流中立足。

談及長(zhǎng)期主義，它是積累長(zhǎng)期價(jià)值的體現(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，就是在選擇短期與長(zhǎng)期利益時(shí)，我們更看重長(zhǎng)期的回報(bào)。無論是在組建團(tuán)隊(duì)、建立流程還是人才培養(yǎng)方面，都需要投入更多的時(shí)間和精力。但我們堅(jiān)信，未來十年甚至三十年后，安科創(chuàng)新依然能屹立市場(chǎng)，并成為一個(gè)更加強(qiáng)大和出色的企業(yè)。

在跨境電商領(lǐng)域，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌化之前仍有著巨大的發(fā)展空間。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品眾多且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)仍有許多未被開發(fā)的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，品牌的力量顯得尤為重要。隨著品牌公司的不斷加入和貿(mào)易公司向品牌公司的轉(zhuǎn)型，品牌將成為推動(dòng)市場(chǎng)變化的主要因素。我們相信，只有真正建立起強(qiáng)大的品牌，才能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值變化。

回顧品牌發(fā)展的歷程，從渠道品牌到改良品牌，再到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們每天都在努力超越自我，追求更好的表現(xiàn)。我們希望通過時(shí)間的積累，讓品牌找到長(zhǎng)期存在的價(jià)值。在面臨選擇時(shí)，我們更傾向于選擇長(zhǎng)期主義，即選擇投資長(zhǎng)期回報(bào)而非短期利益。

做好產(chǎn)品和品牌，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是市場(chǎng)化的力量。在任何品類和市場(chǎng)，都會(huì)存在非市場(chǎng)化的力量。這些非市場(chǎng)化的手段可能并不正當(dāng)，一些商家可能會(huì)采取灰色甚至非法的手段來追求業(yè)務(wù)成果。但跨境電商行業(yè)正在從野蠻生長(zhǎng)向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品的能力也在逐步增強(qiáng)，不僅在生產(chǎn)成本上，更在于產(chǎn)品打磨上的專注和精益求精。我們相信，只有堅(jiān)守誠(chéng)信和品質(zhì)，才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展。

（來源：郁偉）