跨境女裝市場是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的熱門領域。作為電商領域最為火熱的紅海賽道之一，女裝類目吸引了眾多品牌的爭奪。在這個競爭激烈的市場中，LovelyWholesale卻以其獨特的策略實現(xiàn)了逆襲，成為了一個值得關注的案例。

圈內(nèi)人士對跨境服裝的認知多集中在市場大但相對飽和的紅海類目。盡管如此，服裝作為賣家最多的類目，仍然存在著許多未被全面壟斷的分支。LovelyWholesale正是依托這些分支，成功在競爭激烈的市場中脫穎而出。

當許多品牌還在尋求彎道超車的機會時，LovelyWholesale卻另辟蹊徑，聚焦細分用戶，從獨立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺，短時間內(nèi)便躋身類目頭部。其獨特的打法，使LovelyWholesale悄然成為女裝賽道的潛力股。

LovelyWholesale最初從B2C模式做起，逐步發(fā)展成為TikTok、TEMU等新興平臺上的頭部賣家，其年GMV達到數(shù)億美元，并且還專門開發(fā)了專屬App。那么，LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實現(xiàn)彎道超車的呢？

一、獨立站起家，瞄準拉丁裔家庭婦女

2011年，LovelyWholesale獨立站成立，以北美市場為根基，深耕時尚女裝。借助國內(nèi)強大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，逐步擴大其業(yè)務范圍和市場影響力。其在獨立站的網(wǎng)站設計和視覺呈現(xiàn)上特別采用了有色人種的模特，瞄準的是拉丁裔家庭婦女群體。

這類群體主要集中在北美地區(qū)，消費支出遠超其他族裔群體。他們傾向于通過TikTok、Instagram等平臺來緩解壓力、豐富生活，并購買性價比相對較高的產(chǎn)品。LovelyWholesale將產(chǎn)品價格定位在10-50美金，以吸引這一目標群體。

二、多平臺策略布局

盡管獨立站成績顯著，LovelyWholesale并沒有只停留在獨立站這一個渠道。而是奉行了多平臺布局模式，除了入駐亞馬遜、速賣通等老牌平臺外，還抓住了TikTok Shop、TEMU、SHEIN等新平臺的機遇，并在短期內(nèi)取得了亮眼的成效。

2022年，TEMU上線美國市場，LovelyWholesale搶先入駐并取得了顯著的銷售增長。在TikTok Shop上，LovelyWholesale也實現(xiàn)了銷量的快速攀升，總GMV穩(wěn)居女裝品類之首。

三、社媒營銷擴大品牌聲勢

對于服飾類品牌而言，社交媒體平臺是品牌營銷推廣的重要渠道。LovelyWholesale也選擇了當下流行的社媒平臺，如TikTok、Instagram、Facebook等，并將運營的重點放在紅人營銷陣地TikTok上。

LovelyWholesale在TikTok上的營銷策略主要包括利用TikTok趨勢來吸引目標客戶，并鼓勵用戶上傳與品牌服裝相關的內(nèi)容，從而擴大品牌的聲量。通過與TikTok上與品牌相符的KOL網(wǎng)紅進行合作，LovelyWholesale成功創(chuàng)造了品牌曝光度并進行了新品營銷。

LovelyWholesale通過聚焦細分用戶、多平臺策略布局以及社媒營銷等獨特打法，在競爭激烈的跨境女裝市場中實現(xiàn)了逆襲。其成功經(jīng)驗為其他品牌提供了寶貴的啟示。關于圖片的來源，這里引用的是Instagram的截圖，用于展示社交媒體上LovelyWholesale的營銷策略。

在Instagram上，LovelyWholesale有著獨特而明智的選擇。他們選擇與平臺上的頭部網(wǎng)紅進行合作，這些網(wǎng)紅的影響力覆蓋著品牌目標群體的核心群體。尤其是來自拉丁美洲的女性粉絲占比較大。他們的合作方式不僅僅是制作帶貨視頻來吸引更多人關注他們的官方Instagram賬號，而且附上了專屬的折扣代碼，使目標客戶在購買過程中得到更好的體驗，同時也對品牌產(chǎn)生了良好的印象。

當我們進一步探究LovelyWholesale的社交媒體布局時，可以發(fā)現(xiàn)他們與多位KOL建立了長期穩(wěn)定的合作關系。這些博主會在海外社交媒體上定期發(fā)布穿著LovelyWholesale服飾的主題視頻。這些博主的粉絲數(shù)量從數(shù)萬到數(shù)十萬不等，而且他們的屬性與品牌所追求的拉丁裔屬性相符合。

再來看另一張來自TikTok的截圖，它所代表的是?，斢^品牌。LovelyWholesale之所以能夠在市場上取得如此好的成績，背后有著他們獨特的方法論。他們在主打拉丁裔市場的不盲目鋪貨或鋪款，而是注重推款的速度和數(shù)量。他們主要推廣應季的爆款產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的銷售率，同時減少店鋪被降級的風險。與此他們精準地與拉丁裔KOL網(wǎng)紅進行合作，通過創(chuàng)新的社交媒體營銷手段和優(yōu)質的產(chǎn)品線，在服飾行業(yè)的激烈競爭中脫穎而出。

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