精妙營銷策略:低成本高效引流的秘訣!
電子商務(wù)已經(jīng)重塑了人們購買產(chǎn)品和服務(wù)的方式,帶來了顯著的變革。在近十年里,線上購物迅猛發(fā)展,據(jù)福布斯數(shù)據(jù)顯示,全球前18大電商平臺(tái)年銷售額超過了一萬億美元。在這樣一個(gè)迅速創(chuàng)新的時(shí)代,傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以滿足企業(yè)需求,因?yàn)閱渭円蕾囯娮余]件已不足以吸引顧客。
市場(chǎng)營銷的策略必須持續(xù)更新以適應(yīng)變化。在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量激增的時(shí)代,企業(yè)必須找尋新的方法來吸引訪問者并獲取利潤。這里為大家介紹幾種低成本的營銷策略。
一、內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷注重用富有吸引力的內(nèi)容激發(fā)客戶興趣,最終轉(zhuǎn)化為購買行為。這種策略依賴于故事敘述,通過創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容免費(fèi)提供給消費(fèi)者。內(nèi)容形式多樣,包括視頻、圖片、信息圖,博客、問答文章、教程,以及新聞和播客等。與付費(fèi)廣告不同,內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率較高,并且具有較高的性價(jià)比。
以GoPro為例,其通過YouTube等平臺(tái)發(fā)布用戶拍攝的冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)視頻,大部分內(nèi)容由用戶生成,而公司的YouTube頻道擁有大量訂閱用戶和視頻點(diǎn)擊量。再如Monetate平臺(tái),它利用內(nèi)容營銷推動(dòng)流量并產(chǎn)生收入,其網(wǎng)站上的文章與訪客需求緊密相關(guān),從而實(shí)現(xiàn)了流量的顯著增長。
二、名人營銷
名人營銷是社交媒體營銷的一種形式,利用那些在特定領(lǐng)域被視為權(quán)威或?qū)<业娜藖碓黾泳W(wǎng)站流量和產(chǎn)品或服務(wù)的有效性。與擁有大量粉絲的社交媒體名人合作,可以有效地推動(dòng)企業(yè)成長。當(dāng)企業(yè)與這些名人合作時(shí),不僅可以獲得他們的支持,還可以獲得數(shù)百萬次的曝光機(jī)會(huì)。
以沃爾瑪?shù)?FIGHTHUNGER活動(dòng)為例,該公司與Instagram上的知名人士合作,為慈善事業(yè)籌集資金。通過這種活動(dòng),沃爾瑪和名人都能獲得巨大的利益。石油和天然氣公司??松梨谂cYouTube創(chuàng)作者合作推廣新產(chǎn)品,也取得了巨大的成功。
三、競賽營銷
競賽營銷是通過舉辦由簡單問題或挑戰(zhàn)組成的競賽來吸引客戶的一種方式。通過提供獎(jiǎng)勵(lì)(如優(yōu)惠券、折扣、現(xiàn)金返還或免費(fèi)產(chǎn)品)來鼓勵(lì)用戶參與并完成競賽。這種策略不僅可以吸引客戶并提高網(wǎng)站知名度,還有助于收集人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
例如,Target和Barnes & Noble聯(lián)合舉辦的大學(xué)教室改建競賽吸引了大量參與者并提供了一系列個(gè)人信息給企業(yè)。這個(gè)活動(dòng)不僅幫助兩家公司接觸到了大量受眾,還以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高效的營銷效果。
四、CPA營銷
CPA(按點(diǎn)擊收費(fèi))營銷是一種更經(jīng)濟(jì)高效的推廣業(yè)務(wù)方式。它只在行動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)有利時(shí)才付費(fèi),例如用戶點(diǎn)擊附屬鏈接、填寫表單、注冊(cè)電子郵件通訊等。這種策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)并控制成本。
以TripAdvisor為例,它為酒店、餐廳等提供高質(zhì)量的流量并收取費(fèi)用。這些費(fèi)用包括點(diǎn)擊廣告、點(diǎn)擊訂票鏈接等行為費(fèi)用。通過這種方式,TripAdvisor為企業(yè)提供了高效且經(jīng)濟(jì)的營銷解決方案。
TripAdvisor的主要收入來源之一是CPA營銷。在2012年,該網(wǎng)站通過CPA模式獲得了約2億美元的收入。
亞馬遜聯(lián)盟營銷是亞馬遜公司收入的重要來源之一。該公司針對(duì)每個(gè)出售的產(chǎn)品都有固定的傭金結(jié)構(gòu),一部分收入會(huì)與網(wǎng)站共享,當(dāng)用戶從該網(wǎng)站反向鏈接到亞馬遜時(shí),就會(huì)產(chǎn)生收益。即使訪問者沒有購買產(chǎn)品,推薦網(wǎng)站也將在接下來的24小時(shí)內(nèi)獲得部分收入。在2015年,亞馬遜的收入超過了1000億美元,其中十分之一來自CPA營銷,即亞馬遜在當(dāng)年通過CPA獲得了100億美元的收入。
人們?cè)诠雀?、Bing和Yahoo等搜索引擎上搜索所需的內(nèi)容,通常前十個(gè)鏈接就能滿足用戶的需求。如果企業(yè)的網(wǎng)站不在這個(gè)范圍內(nèi),就可能失去銷售機(jī)會(huì)。網(wǎng)站需要優(yōu)化內(nèi)容,包括關(guān)鍵詞、描述、網(wǎng)站地圖和屬性等,以便搜索引擎建立索引。搜索引擎像“爬蟲”一樣,在網(wǎng)絡(luò)上搜尋并根據(jù)關(guān)鍵詞、標(biāo)簽等技術(shù)細(xì)節(jié)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行索引。如果網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名前五,就能享受到巨大的流量。
以Adobe為例,該公司在非品牌關(guān)鍵詞方面的流量較少。他們通過創(chuàng)建獨(dú)立的頁面,每個(gè)頁面針對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)功能,來提高SEO排名。這些頁面不僅針對(duì)功能,還提到了公司想要的非品牌關(guān)鍵詞。第一年,非品牌關(guān)鍵詞的有機(jī)流量增長了8%,轉(zhuǎn)化率也有所提高。隨后,Adobe為其余的功能創(chuàng)建了專用頁面,新添加的詳細(xì)列出各個(gè)功能的頁面帶來了總流量的63%。這說明SEO對(duì)公司的產(chǎn)品銷售和受歡迎程度產(chǎn)生了顯著的影響。
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