在跨境零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，越來(lái)越多的賣(mài)家選擇在海外倉(cāng)進(jìn)行備貨以提升產(chǎn)品曝光率和買(mǎi)家服務(wù)體驗(yàn)。如何做好庫(kù)存管理成為了賣(mài)家們最為關(guān)注的問(wèn)題。今天，我們就來(lái)聊聊庫(kù)存管理方面的相關(guān)話題。

庫(kù)存管理的首要任務(wù)是明確其在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的角色。無(wú)論是傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易還是蓬勃發(fā)展的B2C模式，整個(gè)供應(yīng)鏈中的庫(kù)存包括生產(chǎn)（采購(gòu)）庫(kù)存、國(guó)內(nèi)倉(cāng)安全庫(kù)存、在途庫(kù)存、海外倉(cāng)可售庫(kù)存和海外倉(cāng)安全庫(kù)存等多個(gè)環(huán)節(jié)。隨著海外倉(cāng)備貨模式的主流化，賣(mài)家們開(kāi)始感受到供應(yīng)鏈管理的重要性。

通過(guò)走訪多家跨境電商賣(mài)家并研究上百個(gè)真實(shí)案例，我們總結(jié)出幾種常見(jiàn)的庫(kù)存管理模式，并分析了其優(yōu)劣勢(shì)及注意事項(xiàng)，以下是部分案例分享：

A賣(mài)家在2016年平臺(tái)銷(xiāo)售盈利300萬(wàn)美金，但在盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存占比較高，物流成本也超標(biāo)。通過(guò)分析其供應(yīng)鏈，我們發(fā)現(xiàn)客戶沒(méi)有合理控制海外倉(cāng)在庫(kù)庫(kù)存，生產(chǎn)和備貨計(jì)劃缺乏管控導(dǎo)致海外倉(cāng)庫(kù)存過(guò)高，對(duì)資金利用率造成較大影響。未對(duì)品類(lèi)進(jìn)行分析，滯銷(xiāo)品仍按國(guó)內(nèi)生產(chǎn)備貨，可能導(dǎo)致更大的呆賬問(wèn)題。這種模式下資金浪費(fèi)和毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)較高，同時(shí)對(duì)線下分銷(xiāo)與批發(fā)能力要求較高，中等規(guī)模以下的賣(mài)家需謹(jǐn)慎選擇。

B賣(mài)家在2016年平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到1200萬(wàn)美金，盈利100萬(wàn)美金。通過(guò)采用快遞或空派模式進(jìn)行海外倉(cāng)備貨，有效控制了滯銷(xiāo)品和海外倉(cāng)庫(kù)存量。這種模式適用于高增長(zhǎng)、高毛利的品類(lèi)，可以快速管理海外倉(cāng)庫(kù)存、降低管理成本、加快鋪貨速度并搶占市場(chǎng)先機(jī)。這種方案適合所有賣(mài)家，特別是產(chǎn)品屬于高速增長(zhǎng)分類(lèi)且毛利潤(rùn)足以支撐物流成本的賣(mài)家。

C賣(mài)家則采取了一種相對(duì)均衡的操作方式。他們使用國(guó)內(nèi)安全庫(kù)存進(jìn)行合理備貨，并加快運(yùn)輸頻次。主要運(yùn)輸方式為海運(yùn)（占比85%），輔以空運(yùn)。遇到缺貨問(wèn)題時(shí)，賣(mài)家可以快速使用安全庫(kù)存補(bǔ)充貨源，確保銷(xiāo)售和賬號(hào)安全。該模式適合產(chǎn)品線不復(fù)雜或在供應(yīng)鏈管理方面有專(zhuān)長(zhǎng)的賣(mài)家選擇。

無(wú)論選擇哪種方案，適合自己的才是最好的。賣(mài)家需要在日常操作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)找到適合自己的庫(kù)存管理和物流方式組合以實(shí)現(xiàn)效率和利潤(rùn)的最大化。最后祝愿各位賣(mài)家旺季取得好業(yè)績(jī)！以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！