亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物時(shí)，僅耗費(fèi)15分鐘即可完成一筆交易。這一迅速轉(zhuǎn)化的背后，源于亞馬遜豐富的商品多樣性、完善的商品信息和強(qiáng)大的吸引力。

為了滿足線上消費(fèi)者的購(gòu)物需求，賣家提供了多樣化的商品選擇。而在亞馬遜的多站點(diǎn)旺季，選品策略更是至關(guān)重要。

一、爆款打造路徑

1. 亞馬遜飛輪在爆款打造中的應(yīng)用：包括前期準(zhǔn)備如店鋪建設(shè)、爆款選品和提升內(nèi)功；營(yíng)銷推廣如測(cè)款定款和營(yíng)銷活動(dòng)；以及優(yōu)化升級(jí)如爆款迭代、品牌打造和活動(dòng)策劃。

2. 三大爆款分類：流量型爆款、盈利型爆款和形象型爆款。針對(duì)每種類型，都有相應(yīng)的參考指標(biāo)如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

二、打造爆款的準(zhǔn)備工作

為了成功打造爆款，賣家需要從多個(gè)維度為ASIN做鋪墊。這包括引導(dǎo)消費(fèi)者啟動(dòng)發(fā)現(xiàn)流程，進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者趨勢(shì)，商品分析以及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。還要關(guān)注可持續(xù)發(fā)展、身心健康、數(shù)位科技、便利性需求等六大消費(fèi)趨勢(shì)。

三、實(shí)用選品工具介紹

1. 全球商品需求工具：幫助賣家了解美國(guó)站所售商品在其他站點(diǎn)的需求，使用此工具可以看到商品在目標(biāo)商城的需求預(yù)測(cè)和“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”。

2. 添加新商品工具：根據(jù)賣家所售類目，提供高需求產(chǎn)品推薦及開(kāi)拓新品類機(jī)會(huì)。符合條件的賣家可以直接在亞馬遜賣家平臺(tái)主頁(yè)查看。

3. 商機(jī)探測(cè)器：幫助賣家挖掘未被滿足的買家需求和競(jìng)品信息，深度剖析至ASIN層級(jí)，節(jié)省開(kāi)發(fā)高價(jià)值新品的時(shí)間。賣家可以查看細(xì)分市場(chǎng)的詳細(xì)信息，包括商品、搜索詞、洞察和趨勢(shì)。

【爆單小貼士】

想要了解亞馬遜旺季熱品趨勢(shì)、廣告運(yùn)營(yíng)實(shí)操打法等，可參加亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)。更多內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊相關(guān)鏈接免費(fèi)報(bào)名參會(huì)。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，并不代表任何官方立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)于發(fā)表后30日內(nèi)與相關(guān)部門取得聯(lián)系。圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)專欄）