今年已經(jīng)是亞馬遜全球開店項目招納中國賣家的第9個年頭，隨著平臺發(fā)展到現(xiàn)在，亞馬遜進入了一個流量至上的時代。在亞馬遜的電商生態(tài)中，誰能獲得更多的流量，誰就能獲得更高的曝光和點擊量，從而可能產(chǎn)生更多的銷售額。當(dāng)前，所有賣家都面臨一個共同的事實：亞馬遜的流量成本正在不斷攀升。

在后臺的CPC廣告中，許多競爭激烈的商品類目，每一次點擊可能要花費2-3美金。一頓豪華的豬腳飯的錢，可能就只是顧客隨便點擊幾下你的廣告的費用。有些在紅海類目的產(chǎn)品，為了占據(jù)首頁的廣告位，甚至需要付出每次點擊5美金的高昂費用?？吹胶笈_高達200%的ACOS數(shù)據(jù)，不少賣家都會感到胸悶氣短。

雖然看似店鋪銷量很大，但在扣除廣告費和其他推廣成本后，很多賣家的實際利潤并不多，甚至可能只是在給平臺打工。這也是當(dāng)前局勢的常態(tài)，任何事情都是物以稀為貴。流量價格之所以不斷攀升，是因為越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺，供需關(guān)系導(dǎo)致了價格的上漲。

盡管亞馬遜的黃金時代已經(jīng)過去，但作為全球排名第一的跨境電商平臺，亞馬遜仍然蘊藏著巨大的機會。如果你想在這片紅藍交織的領(lǐng)域生存下去，就必須深入了解亞馬遜的銷售產(chǎn)生路徑以及流量的來源。

那么，亞馬遜的流量究竟來自哪里呢？

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量：這是大部分歐美國家消費者在亞馬遜購物時的首選方式，即通過亞馬遜搜索框輸入意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來搜索和選擇產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，搜索流量占據(jù)了亞馬遜總流量的80%以上，而在搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量遠多于廣告位置，因此自然搜索流量占據(jù)了搜索流量更大的份額。自然排名的位置靠前可以大大減少龐大的廣告開支，因為自然排名位置的點擊不會產(chǎn)生任何的廣告費。

二、關(guān)鍵詞廣告搜索流量：當(dāng)你在搜索框搜索某個關(guān)鍵詞時，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會看到帶有灰色“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位置越來越多，甚至有一統(tǒng)首頁的趨勢。廣告位置的排名規(guī)則除了競價因素外，還納入了點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分等因素。

三、視頻廣告流量：視頻廣告是亞馬遜去年推出的新廣告模式，其展示效果遠好于圖片，對品牌推廣有很好的效果。該視頻廣告的展示位置顯著，位于PC端關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置，展示位置大概在首頁這個位置。該位置位于亞馬遜兩大推薦——“Amazon choice”和“編輯推薦”的下方，曝光量巨大。目前該廣告的投放還比較少，處于紅利期，注冊了品牌的賣家可以嘗試一下。

四、亞馬遜推薦流量：包括編輯推薦流量和亞馬遜推薦流量。“Amazon's Choice”是亞馬遜認可的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)識。這些產(chǎn)品會從獲得“Amazon's Choice”藍色小標(biāo)簽的產(chǎn)品中篩選出來。

五、關(guān)聯(lián)流量：關(guān)聯(lián)流量的理論基礎(chǔ)在于通過提供更多的選擇將消費者留在亞馬遜平臺上。這種關(guān)聯(lián)主要存在于一起購買的頻繁組合以及產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品中。這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品會出現(xiàn)在listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在位置。 另一個重要的關(guān)聯(lián)流量入口是開啟了自動廣告的與listing展示產(chǎn)品最匹配的產(chǎn)品進行展示的位置?！癴our star and above”這個位置的門檻是review星級評分為四星及以上的產(chǎn)品也有較好的流量導(dǎo)入作用。近期一年，亞馬遜對關(guān)聯(lián)位置進行了改版更新以適應(yīng)新的用戶需求和市場變化。

六、榜單流量入口：這是亞馬遜五大榜單的入口包括銷量排行榜、新品排行榜等五大榜單入口都非常重要有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。 服務(wù)商有一種流行的業(yè)務(wù)就是“coupons上首頁”，通過人為干預(yù)領(lǐng)取和點擊加購來提升listing在coupons頁面的排名進而影響銷量 ?？偨Y(jié)以上幾點希望對你在亞馬遜運營過程中能夠有所啟發(fā) （來源：跨境老鳥Mike） 本文為作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。