亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化指南：投放策略與實操詳解（2025版）
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我們來探討一下新產(chǎn)品廣告啟動的目的。在產(chǎn)品起步階段，開設(shè)廣告尤為重要。這是因為廣告可以帶來流量并為產(chǎn)品提供一些數(shù)據(jù)，以便于我們對產(chǎn)品進行有效的分析。
利用亞馬遜廣告，我們可以創(chuàng)建帶來最大收益的商品推廣廣告。其中的自動廣告功能會根據(jù)亞馬遜上的當前搜索趨勢，將購買者使用的搜索詞與您的商品聯(lián)系起來。這樣的廣告省時高效，廣告處于“暫?！睜顟B(tài)時，您可以決定何時開啟，為您節(jié)省大量時間。自動廣告還有助于后期推薦手動廣告（含關(guān)鍵字）給您進行廣告優(yōu)化。
接下來，我們來看看常用的商品推廣都有哪些投放方式。站內(nèi)廣告的兩種投放方式包括自動投放和手動投放。
自動投放對于新品尤其適合，高價跑自動廣告并開啟四種匹配方式，可以迅速帶來流量曝光，并驗證新品定位獲取關(guān)鍵詞。運行一周以上，累積一定曝光后，您可以查看關(guān)鍵詞并進行相應(yīng)的調(diào)整。
手動投放則需要為新品廣告活動添加至少50個關(guān)鍵詞。除了涵蓋自動投放獲取的關(guān)鍵詞外，還可以包括其他類型和對應(yīng)的匹配方式。在跨站點運營時，要注意不同的文化背景導(dǎo)致的搜索習慣差異。
接下來是站內(nèi)廣告的創(chuàng)建步驟。首先登錄亞馬遜店鋪賬號，進入店鋪后臺管理頁面。從賣家平臺控制面板訪問商品推廣，點擊廣告管理，進入創(chuàng)建廣告的頁面。創(chuàng)建廣告組、設(shè)置廣告活動預(yù)算等，定位一組關(guān)鍵詞類似的商品，選擇自動廣告還是手動廣告等。最后添加目標ASIN并保存，這個廣告組就設(shè)置成功了。
對于新品廣告設(shè)置，要設(shè)置每日預(yù)算并確保提供有競爭力的競價。自動投放是開啟商品推廣的第一步，建議開啟兩種自動廣告進行測試。要注意保持廣告始終在線并充分利用搜索廣告進行測試和優(yōu)化。測試期間可以參考ACOS作為衡量曝光度和點擊率的指標。充分利用搜索廣告來改善產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢等。
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