你好，我是老樊。今天，我想和大家分享一下如何在亞馬遜上優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布，希望能對(duì)大家有所幫助。那么，我們開始吧！

一、賬號(hào)宏觀分析

大多數(shù)賣家，特別是中小賣家，常常會(huì)遇到一些賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題。比如產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)、銷量不佳或是整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率偏低。針對(duì)這些問(wèn)題，我們?cè)撊绾蝺?yōu)化產(chǎn)品呢？

我認(rèn)為產(chǎn)品大致可以分為四大類。

二、不同類型產(chǎn)品的策略

1. 明星產(chǎn)品

這類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但利潤(rùn)可能呈下降趨勢(shì)。例如移動(dòng)電源，雖然銷量和利潤(rùn)雙高，但面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要更多地維護(hù)其評(píng)價(jià)，處理好差評(píng)，而非過(guò)度投入市場(chǎng)拓展。

2. 現(xiàn)金牛產(chǎn)品

這類產(chǎn)品利潤(rùn)高、市場(chǎng)占有率低。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，一旦被發(fā)現(xiàn)，我們應(yīng)該迅速利用各種渠道進(jìn)行推廣，如測(cè)評(píng)網(wǎng)站、Google的ADWords等，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到理想的銷售量。

3. 瘦狗產(chǎn)品

中小賣家常常會(huì)遇到這類產(chǎn)品，銷量平平，成本與收益勉強(qiáng)維持平衡。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們需要審視其是否值得繼續(xù)投入。

4. 問(wèn)題產(chǎn)品

這類產(chǎn)品在定位或選擇上存在問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的退貨差評(píng)率很高，那么從本質(zhì)上說(shuō)，這類產(chǎn)品可能不適合放在平臺(tái)上銷售。特別是對(duì)于那些對(duì)B2C與B2B區(qū)別不了解的賣家，及時(shí)判斷并決策顯得尤為重要。

三、其他優(yōu)化建議

1. Title和Search Terms優(yōu)化

Title的制定應(yīng)考慮產(chǎn)品的重量、顏色、規(guī)格以及重要參數(shù)和賣點(diǎn)。Search Terms的優(yōu)化則要求關(guān)鍵詞精準(zhǔn)、避開大流量但競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字，并參考PPC、搜索框下拉以及谷歌ADWords的關(guān)鍵詞。

2. 圖片優(yōu)化

圖片是吸引買家的第一要素。價(jià)格應(yīng)參照同類Top產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行設(shè)定，并確保圖片優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)。一個(gè)好的主圖加上詳細(xì)的功能圖、結(jié)構(gòu)圖和產(chǎn)品特色介紹，不僅能獲得更多平臺(tái)流量，還能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3. 價(jià)格布局

學(xué)會(huì)卡位定價(jià)，比如在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品銷量較好，我們可以考慮在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)設(shè)定價(jià)格。這樣的價(jià)格布局有助于吸引更多的流量。

4. Bullet point優(yōu)化

Bullet point的編寫可以從買家評(píng)論中提取關(guān)鍵需求點(diǎn)，并參考大賣家的特色賣點(diǎn)進(jìn)行編寫。確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

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