隨著外貿(mào)局勢的不斷演變，傳統(tǒng)OEM廠商正面臨著利潤逐漸流失的困境。與此國家政策紅利的持續(xù)釋放為跨境電商開辟了新的發(fā)展路徑，成為中國傳統(tǒng)制造工廠和品牌尋求轉型升級的突破口。在這一大背景下，谷歌的“出海計劃”在深圳、珠海、汕頭、廣州等地頻頻舉辦分享會，旨在結合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色及賣家運營癥結，通過行業(yè)權威資訊助力賣家洞察市場，以標桿性成熟企業(yè)的分享提升賣家的運營能力。

在“谷歌出海計劃（中山站）”的分享會上，討論的焦點集中在中國賣家如何把握海外商機。由于很多中國賣家無法準確把握海外消費市場需求的變化，又不想付出太多的研發(fā)及試錯成本，容易形成跟賣的風氣。這種風氣不僅限于產(chǎn)品跟賣，還包括平臺選擇和市場定位的盲目跟隨。那么，對于新手賣家或那些希望進一步發(fā)展的跨境電商賣家而言，應如何明確方向，制定有效的作戰(zhàn)方針呢？

在本次分享會上，谷歌大中華區(qū)的重點新客戶策略顧問葉一陽給出了專業(yè)的答案。他指出，全球出口市場的規(guī)模正在不斷擴大，預計到2025年將達到一個驚人的數(shù)字。更重要的是，未來幾年每年新增的跨境網(wǎng)購消費者將接近1億人，這無疑為中國的賣家提供了巨大的商機。

葉一陽強調，在北美和南美的四個主要市場，中國產(chǎn)品是海外消費者跨境網(wǎng)購的首選貨源地之一。在供應鏈方面，中國擁有巨大的優(yōu)勢。歐美電商市場的競爭日益激烈，不少賣家開始尋找新興市場。他表示，在人口紅利、智能手機普及和基礎設施逐步完善的推動下，新興市場正成為跨境電商發(fā)展的新熱點。中東、東南亞、拉美和印度等地都蘊藏著巨大的市場商機。

在選擇產(chǎn)品和市場的基礎上，賣家需要思考的問題是：應該通過什么渠道覆蓋C端消費者？早期賣家往往首選第三方平臺如亞馬遜、eBay。但隨著平臺流量和利潤天花板的逼近，獨立站逐漸回歸到賣家的視野。葉一陽透露，獨立站對消費者早期購買決策具有重要作用。通過谷歌大數(shù)據(jù)，我們可以了解到獨立站的重要性和其在跨境電商中的地位。

以美國電商市場為例，雖然亞馬遜和eBay占據(jù)了一定的市場份額，但還有大量市場存在于中國賣家的認知之外，其中不乏大量的獨立站。獨立站與第三方平臺相比，賣家可以自主擁有大量有價值的，這對于基于客戶需求做產(chǎn)品的優(yōu)化和調整營銷計劃至關重要。谷歌出海計劃的一個重要使命就是幫助賣家通過獨立站觸達更多客戶，并提供更多市場數(shù)據(jù)供賣家參考。

在獨立站的運營方面，成功的品牌如Anker、SHEIN以及環(huán)球易購旗下的ZAFUL等，都有自己精心設計的獨立站。獨立站的設計及運營需要下足功夫才能贏得市場口碑，將產(chǎn)品打造成消費者信賴的品牌。在現(xiàn)場，獨立站解決方案專家Shopyy的相關負責人從多個方面對如何打造適合海外消費者的購物體驗進行了詳細說明。

深圳市愛達慧通電子商務有限公司CEO寧瑞靜分享了如何使用Google廣告和獨立站打造自己品牌的經(jīng)驗。她從營銷渠道簡析、Google廣告與Google購物廣告、Google廣告＋Shopify模式和實際案例分享四個維度進行了解讀。她強調，為了使谷歌廣告的流量價值最大化，獨立站站內(nèi)需要做好整站的裝修設計、著陸頁優(yōu)化、展示給消費者的售后政策和營銷等方面的優(yōu)化。

除了以上分享，廣東通企電商孵化基地有限公司執(zhí)行總裁、中山市創(chuàng)業(yè)導師孟盛還提出了打破傳統(tǒng)思維格局的跨境電商三方合作創(chuàng)業(yè)模式。他表示，這種模式可以解決各高校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的痛點，符合國家一帶一路戰(zhàn)略發(fā)展需求，也能解決企業(yè)品牌出海的一系列問題。

“谷歌出海計劃（中山站）”的分享會只是精彩內(nèi)容的一小部分，現(xiàn)場互動更是激起了不少火花。如果你也想了解更多關于獨立站運營、第三方平臺突破、海外市場布局等方面的信息，或者想與現(xiàn)場的大賣交流心得，不妨點擊【免費報名】參加6月19日的谷歌出海計劃（廣州站）分享會。