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劉同（化名）是一位亞馬遜家居品類賣家，他出身淘寶賣家，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)有著自己獨(dú)特的方法論。雖然進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借以往電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加持，他手中的品牌在短時(shí)間內(nèi)便在細(xì)分類目中嶄露頭角，多個(gè)Listing躋身best seller的前十名，且排名穩(wěn)定。

在2020年線上消費(fèi)熱潮的推動(dòng)下，他的品牌年?duì)I收跨越了500萬(wàn)美金的門檻，增長(zhǎng)率更是達(dá)到了驚人的120%。今年7月，劉同成功與雨林完成了品牌收購(gòu)交易，獲得了近千萬(wàn)美金的估值，提前收割未來(lái)四年的利潤(rùn)。

我們與劉同進(jìn)行了深入交流，希望分享他的品牌出售經(jīng)驗(yàn)，為有意出售品牌的賣家提供一些有價(jià)值的參考。

Q：可以分享一下您的品牌運(yùn)營(yíng)思路嗎？

A：我們品牌主要聚焦在毛毯、收納及床墊等細(xì)分類目。選擇這個(gè)領(lǐng)域是基于我們?cè)谔詫氹娚虝r(shí)期的經(jīng)驗(yàn)，以及義烏地區(qū)在此類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)?018年入場(chǎng)時(shí)，決定走精品路線，而非鋪貨路線。雖然精品店鋪需要更長(zhǎng)時(shí)間的等待，但精品策略使我們的店鋪在“封號(hào)潮”中保持清白，降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

Q：為什么想要出售品牌呢？

A：我們同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌，雖然店鋪發(fā)展良好，但團(tuán)隊(duì)能力有限，導(dǎo)致我們?cè)趤嗰R遜上的投入過(guò)大，精力消耗嚴(yán)重。去年物流成本暴漲，庫(kù)存壓力巨大。加上我們現(xiàn)在正在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，急需資金。出售一個(gè)品牌可以緩解當(dāng)前的資金壓力。

Q：為什么選擇雨林作為交易對(duì)手？

A：在接觸雨林之前，我們也與其他收購(gòu)商有過(guò)交流。其中一家給出了很高的報(bào)價(jià)，甚至走到了盡調(diào)階段。在即將完成交易時(shí)，那家收購(gòu)方突然提出中止收購(gòu)，讓我們意識(shí)到可能遇到了不良收購(gòu)方。在其他賣家和經(jīng)紀(jì)人的推薦下，我們了解到雨林報(bào)價(jià)謹(jǐn)慎，盡調(diào)推進(jìn)迅速，且與我們經(jīng)營(yíng)的品類契合。我們最終選擇了雨林作為交易對(duì)手。

Q：出售品牌后，您是如何使用這筆資金的？

A：出售品牌后，我們暫時(shí)放下了店鋪運(yùn)營(yíng)，好好休息了一下。有了資金注入，我們不僅有時(shí)間去享受家庭旅行、度假等生活樂(lè)趣，新品研發(fā)也在有條不紊地推進(jìn)中。資金的用途既有個(gè)人生活的提升，也有對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和投資。

感謝劉同的分享，讓我們祝福他在新的品牌道路上發(fā)展得越來(lái)越好。希望劉同的經(jīng)歷能為其他考慮出售品牌的賣家提供一些有價(jià)值的參考。點(diǎn)擊詳情，聯(lián)系雨林Rainforest，開啟品牌變現(xiàn)之旅，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！

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