我們現在都可以感覺到很多產品的競價都老高，廣告預算還沒到半天就燒完了，廣告費大家都在不斷增加預算，加上還有很多人低價清倉，導致產品利潤幾乎看不到。這種情況下，我們更加應該謹慎投入廣告。

產品的關鍵詞質量高，廣告的權重高，我們可以逐步降低廣告的競價。廣告的作用是引流，不是一味地多花錢，而是要盡量少花錢，把錢花在刀刃上。

很多人習慣于根據產品的CPC價格來降低廣告的競價，但我們習慣于根據產品的轉化率、自然流量來逐步降低廣告的競價。產品轉化率高、自然流量穩(wěn)步上升、自然訂單占比不斷增大時，我們就可以逐步降低廣告的競價，把ACOS降下來，慢慢進行調整。直到把廣告的競價降低至0.35，我們就沒再降低廣告的競價。保持每天三十美金的廣告預算，讓廣告可以全天時開啟。

如果產品沒有自然流量，ACOS是非常難以降低的。之前我講過，產品新品上架后，如果產品出單情況都是廣告訂單、轉化率不高，那么這種產品是非常難以打造的。反之，如果產品新品上架時自然流量大，自然流量訂單占產品的總銷量的七八成以上，那么你會發(fā)現這種產品運營起來是非常輕松的，因為產品的自然流量大、轉化率高，自然而然ACOS也很低。如果產品新品上架時轉化率不高，那么這款產品也基本是打造不起來的。

ACOS是不是越低越好？是不是百分之三、百分之五就很好？其實產品ACOS也取決于產品的單價高低。高單價產品自然而然ACOS是很低的。我始終不要一味地去追求產品的ACOS有多低。這個在于我看來，就像平時很多人每天都在查自己產品的關鍵詞排名一樣，如果關鍵詞排名在第一頁，那么感到很開心；如果關鍵詞排名在第二三頁，那么感到沮喪。在打造產品的過程中，我們的核心目標是單量和排名，只要你的排名沖上去了、單量多，那么自然而然你的關鍵詞排名也上去了、關鍵詞質量得分也上去了。

很多人降低ACOS是沒有考慮產品的自然權重是否有上升的情況下就去降低的，如果沒有考慮這個就去進行降低ACOS的話，那么廣告表現也自然只會更差。我們調整廣告的競價時，一般都是觀察分析產品的自然權重和自然流量是否有上升和增加、自然訂單占比是否逐步增大，我們才逐步地去降低廣告的降價，一步步慢慢去降低。

很多人都在觀察每天自己的廣告位在哪里，有時候在第二三頁，有時候又跑到第一頁，時而感到開心、感覺要成為街上最靚的仔，時而感到沮喪、又要開始進行l(wèi)isting的“優(yōu)化”了。

廣告位的位置取決于你的產品關鍵詞質量得分高低、產品的廣告競價高低。如果你的產品競價高、關鍵詞質量得分高，那么你的產品廣告位自然就佳、靠前。我們平時在運營時很少關注于廣告位的位置或者關鍵詞的排名位置，只有在調低產品的廣告競價后才會觀察產品的廣告位是否有因為產品的競價降低而變動。如果沒有變動，那么接著降低廣告的競價。

核心目標是關注產品的銷量和小類排名，只要產品和排名是保持持續(xù)上漲的情況那就足夠了，排名上來了、單量有了、其他東西也都會跟著來的。

《道德經·第四十二章》中說：“道生一、一生二、二生三、三生萬物?！笔篱g萬物都是從道中而來、由意識產生。所謂意識就是通常說的“念頭”。意識不同看到的事物便不同。人之所以痛苦就是意識被欲望操控、內心難以平靜從而煩惱叢生。

從前有一個地主擁有很多錢但整日唉聲嘆氣夜不能寐。于是他找到道長說：“師父我很痛苦每天都活在擔憂中擔心錢會被偷走?！钡篱L指著院中的花說：“我會擔心花被偷走嗎？”地主困惑地說：“那自然不會?！钡篱L笑笑說：“人總困在自己的想法中其實世間萬物都是這樣我們只能享用卻不能擁有?！钡刂髀牶箢D時豁然開朗回去之后把錢財捐了出去生活反而輕松自在了。

哲人說過：“一念之間天地自寬?！焙芏鄷r候意識一轉、想法一換、觀念一變糾結擔憂就能放下痛苦過往便能釋懷。如此便會神清氣閑、事事順意。