2022年對(duì)于賣(mài)家而言，仍然是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和變化的一年。盡管每年都聽(tīng)到賣(mài)家想要離開(kāi)亞馬遜的聲音，今年這種聲音似乎更加響亮。無(wú)論聲音如何，亞馬遜依然是中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍全球市場(chǎng)的主要平臺(tái)。

在面向全球市場(chǎng)的2022年，亞馬遜的月訪問(wèn)量達(dá)到了驚人的52億，幾乎占據(jù)了前十跨境電商平臺(tái)月訪問(wèn)量的總和。在最近結(jié)束的亞馬遜全球開(kāi)店峰會(huì)上，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜的18大站點(diǎn)向全球消費(fèi)者銷(xiāo)售了數(shù)十億件商品。使用亞馬遜物流（FBA）的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，這些賣(mài)家的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。過(guò)去三年中，亞馬遜上的中國(guó)品牌賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近三倍。

盡管如此，機(jī)會(huì)依然存在。核心來(lái)看，無(wú)論封號(hào)潮還是其他情況的影響，都不會(huì)導(dǎo)致跨境電商賽道規(guī)模的萎縮，只是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。如今的亞馬遜環(huán)境更加復(fù)雜，需要賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品有更深入的思考，運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，并及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

面對(duì)2023年的規(guī)劃，無(wú)論是好是壞，都已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在最重要的是，賣(mài)家們需要整理出一份詳細(xì)的計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的新的一年。小匠為大家整理了一份詳細(xì)的2023年亞馬遜節(jié)日活動(dòng)時(shí)間表，幫助賣(mài)家們更清楚地了解活動(dòng)時(shí)間安排和對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，從而更好地做好規(guī)劃。

接下來(lái)，按照月份列出主要的節(jié)日和活動(dòng)，以及相應(yīng)的關(guān)鍵詞和銷(xiāo)售策略。

一月：關(guān)鍵詞是新年。提供健康和健身類(lèi)目的折扣券和優(yōu)惠券，吸引立健身和減肥flag的買(mǎi)家。美國(guó)站和歐洲站的開(kāi)工季開(kāi)始，辦公用品等類(lèi)目的賣(mài)家也可以采取相應(yīng)策略吸引買(mǎi)家。月初時(shí)物流和運(yùn)營(yíng)放假，需要及時(shí)做好備貨和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

二月：關(guān)鍵詞是情人。針對(duì)情人節(jié)、超級(jí)碗星期天等節(jié)日，銷(xiāo)售香氛、珠寶、玩偶、花束等禮品的賣(mài)家可以?xún)?yōu)化listing，準(zhǔn)備相關(guān)廣告活動(dòng)。從2月開(kāi)始，賣(mài)家可以為Prime會(huì)員日做準(zhǔn)備。

三月：關(guān)鍵詞是春天。針對(duì)婦女節(jié)、夏令時(shí)開(kāi)始等節(jié)日和活動(dòng)，化妝品、鮮花等面向女性的用品會(huì)有不錯(cuò)的反饋。春假的到來(lái)也帶動(dòng)旅游產(chǎn)品和假日產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四月：關(guān)鍵詞是復(fù)活節(jié)。針對(duì)復(fù)活節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品如廚房用品、玩具、夏季服飾等，賣(mài)家需要提前優(yōu)化產(chǎn)品listing并投放相關(guān)關(guān)鍵詞廣告。

五月：關(guān)鍵詞是慶祝。針對(duì)中國(guó)勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，銷(xiāo)售針對(duì)女性的產(chǎn)品、化妝品、珠寶、家居用品等會(huì)有較好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。也是賣(mài)家參加各種展會(huì)和峰會(huì)的時(shí)期。

六月：關(guān)鍵詞是驕傲月。針對(duì)驕傲月、父親節(jié)等節(jié)日，銷(xiāo)售傳統(tǒng)及西式服裝、男士香氛等產(chǎn)品的賣(mài)家應(yīng)增加庫(kù)存并優(yōu)化廣告文案。六月也是零售創(chuàng)新展會(huì)等活動(dòng)的舉辦時(shí)間。

七月：關(guān)鍵詞是愛(ài)國(guó)。針對(duì)加拿大國(guó)慶日、美國(guó)獨(dú)立日等節(jié)日，美國(guó)國(guó)旗周邊產(chǎn)品將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。旅游相關(guān)產(chǎn)品和夏季必備品也會(huì)暢銷(xiāo)。要留意Prime Day的時(shí)間，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

八月來(lái)臨，我們迎來(lái)了新的季度。關(guān)鍵詞為返校。特別是在公立學(xué)校返校日這一天，許多學(xué)生會(huì)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品、背包等必需品，這為賣(mài)家?guī)?lái)了商機(jī)。為了吸引更多買(mǎi)家，賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)利用返校關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品列表和廣告活動(dòng)，并提供促銷(xiāo)優(yōu)惠。密切關(guān)注電商會(huì)議eTail East的動(dòng)向也是明智之舉。

九月是體育賽季的開(kāi)始，隨著NFL賽季的開(kāi)啟，體育紀(jì)念品的銷(xiāo)售也將迎來(lái)高峰。隨著勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)和秋季的伊始，一些商用IT、辦公用品等產(chǎn)品的需求也將增加。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)為即將到來(lái)的假期高峰做準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)。適時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品列表和庫(kù)存準(zhǔn)備是明智的策略。

十月，隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近，相關(guān)物品的銷(xiāo)售也將大幅增長(zhǎng)。亞馬遜的旺季也將拉開(kāi)序幕，賣(mài)家需要保證庫(kù)存充足并避免產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。而土著人民日、加拿大感恩節(jié)和農(nóng)歷新年前一天等節(jié)日也為賣(mài)家提供了商機(jī)。

進(jìn)入十一月，黑五網(wǎng)一成為了關(guān)鍵詞。隨著美國(guó)原住民傳統(tǒng)月、冬令時(shí)等節(jié)日的到來(lái)，加上選舉日、感恩節(jié)等節(jié)日的臨近，為賣(mài)家提供了豐富的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在這個(gè)最重要的銷(xiāo)售月里，賣(mài)家們需要提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。

隨著十二月的到來(lái)，圣誕相關(guān)的產(chǎn)品將成為焦點(diǎn)。在這個(gè)節(jié)日季里，賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注各種節(jié)日關(guān)鍵詞，確保產(chǎn)品得到充足的曝光。玩具和游戲產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)及戶(hù)外用品、家用及廚房用品等產(chǎn)品類(lèi)別在亞馬遜平臺(tái)上都有很大的潛力。尤其是教育類(lèi)的益智游戲產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的智能產(chǎn)品，銷(xiāo)量和搜索量都在持續(xù)走高。關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化，比如網(wǎng)購(gòu)寵物用品的趨勢(shì)，以及體育健身產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，都能為賣(mài)家?guī)?lái)新的商機(jī)。

回望整個(gè)文章所述的內(nèi)容，無(wú)論是每個(gè)月的特定節(jié)日還是整體的購(gòu)物趨勢(shì)分析，亞馬遜的賣(mài)家都有豐富的機(jī)會(huì)去挖掘商機(jī)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。預(yù)祝賣(mài)家們?cè)诩磳⒌絹?lái)的購(gòu)物旺季中天天爆單大賣(mài)，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！此外請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)和分析，不代表任何官方立場(chǎng)或承諾。（來(lái)源：董海溫）如需轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)確保獲得原作者授權(quán)同意。