亞馬遜選品開山之作：數(shù)字化選品與極速測款實戰(zhàn)指南（適用于2025年）
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在電商行業(yè)的迅猛發(fā)展中，國內(nèi)電商與跨境電商的利潤爭奪日益激烈。亞馬遜平臺上，選品的重要性占據(jù)了八成，如何科學、精準、規(guī)范地選品已經(jīng)成為跨境電商盈利的關鍵所在。
7月28日，順豐國際學堂廈門專場上，亞馬遜首批優(yōu)秀賣家吳嘉陽分享了他的選品經(jīng)驗。他從線上銷售產(chǎn)品和未上線銷售產(chǎn)品兩個角度出發(fā)，詳細解答了科學選品、線上運營、營銷以及產(chǎn)品反饋等方面的問題。
吳嘉陽表示，對于亞馬遜店鋪的熱銷品，他們有一套自己的判斷公式：已經(jīng)銷售過的數(shù)據(jù)產(chǎn)品加上新產(chǎn)品的研發(fā)，再加上快速大量的測款，這就是熱銷品的誕生之路。雖然前期無法完全依賴數(shù)據(jù)軟件精準地選出熱銷品，但是通過測試，賣家可以考量數(shù)據(jù)選出熱銷品的可能性。
那么，如何進行數(shù)據(jù)化選品呢？吳嘉陽介紹了幾個重要的維度：BSR暢銷排名、Review數(shù)量、類目、價格等。賣家可以通過這些數(shù)據(jù)的綜合反饋來進行精品檢測，同時也可以通過數(shù)據(jù)軟件來檢測競爭對手的BER、價格等。
在選品策略上，吳嘉陽提到了兩種主要方法：跟隨策略和新品大規(guī)?？焖贉y款。跟隨策略并不是簡單的跟賣或者大量鋪貨，而是要求賣家在店鋪初期就做好基礎的篩選和判斷。
對于跟隨策略的數(shù)據(jù)維度，吳嘉陽詳細介紹了市場容量、競爭程度和利潤空間三個方面的判斷依據(jù)。賣家可以根據(jù)這三項依據(jù)來權(quán)衡已經(jīng)在賣的產(chǎn)品的市場容量、利潤和競爭程度，從而選擇相同或相似的產(chǎn)品進行銷售。
那么，如何對未在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品進行快速、大量的測款呢？吳嘉陽提到了兩種測款方式：空運測款和海運測款。針對這兩種方式，他詳細介紹了測款的標準、操作周期以及產(chǎn)品選擇的標準。
吳嘉陽強調(diào)，在大數(shù)據(jù)時代，賣家除了基礎選品和數(shù)據(jù)化測款外，還需要通過店鋪運營和營銷推廣的手段來打造專屬的盈利增長點。他表示，機會總是留給有準備的人。
本文由風口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫。
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