一年一度的黑五購物節(jié)即將到來，亞馬遜平臺已經(jīng)開啟了活動周，眾多賣家們的銷量備受關(guān)注。在跨境電商行業(yè)日益火熱的當下，越來越多的中國賣家涌入亞馬遜平臺。

跨境電商的成功經(jīng)營精髓究竟在哪里？人們常說做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品在亞馬遜業(yè)務中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。許多賣家在選品時存在誤區(qū)，比如盲目跟風、過分依賴選品工具、認為功能越多的產(chǎn)品越好賣等。

那么，該如何正確選品呢？今天，我們將推薦一款小而美的冬季產(chǎn)品——保暖鳥巢。針對此類產(chǎn)品，我們對其頭部競品進行了詳細分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品符合我們的選品標準：售價適中、競爭情況良好、存在機會等。接下來，我們將一起探討該產(chǎn)品的市場情況，分享選品分析流程與思路。

一、我們先來分析目前市場的體量和競爭情況。通過分類統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品中小S級別的產(chǎn)品占多數(shù)，A級和B級產(chǎn)品也有一定數(shù)量。目前并沒有任何一家競爭對手壟斷這個產(chǎn)品市場，競爭不算激烈，有機會成為小S級別的一員，甚至超越現(xiàn)有小S。

二、接下來判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。通過查詢關(guān)鍵詞或使用第三方插件查看產(chǎn)品近一年的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在10月底至2月份銷量較高，為季節(jié)性產(chǎn)品，且季節(jié)流量高峰期為冬季。

三、分析市場上這類產(chǎn)品的痛點。通過差評分析，我們發(fā)現(xiàn)一些主要問題如鳥在籠中容易窒息、難清洗、存在異味等。我們需要思考是否有解決方案并嘗試解決這些問題。

四、分析我們的產(chǎn)品在預開發(fā)/上架時的競爭力。若我們能解決產(chǎn)品痛點并優(yōu)化產(chǎn)品方案，與競品相比建立相對優(yōu)勢，那么我們的產(chǎn)品競爭力將更強。

我們也要注意到一些需要放棄的產(chǎn)品類型，如無差異化的平庸產(chǎn)品、存在質(zhì)量問題及無利潤的產(chǎn)品等。我們還需要進行行業(yè)準入壁壘分析，包括知識產(chǎn)權(quán)問題、資金投入、產(chǎn)供銷關(guān)系及產(chǎn)品認證需要等。

五、對產(chǎn)品的目標客戶進行定位。通過核心功能及適用場景的分析，我們總結(jié)了目標客戶的畫像信息。在此基礎上，我們可以更好地進行產(chǎn)品定位和營銷策略制定。

選品方法和思路多種多樣，我們今天所分享的只是其中的一種。希望能對廣大賣家有所幫助。今后我們將每周挑選一些產(chǎn)品與大家一同分析，請關(guān)注我們！

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