我們在做獨立站站外引流的時候，面臨的一個很大的難題就是如何找更多的資源（Affiliate/聯(lián)盟客）幫助我們做推廣。上文也提到了獨立站電商關(guān)于Affiliate的渠道布局，一般都是通過在第三方聯(lián)盟或者自建聯(lián)盟的形式獲取推廣資源池進行CPS合作。我們確定了在哪里找，接下來最重要的是找什么樣類型的資源，這些資源的畫像是什么呢？

Affiliate是一個很特殊的群體，特別是可以幫助電商廣告主做CPS的這種在行業(yè)里面更加細(xì)分，他們個個都是是獲取流量的武林高手，習(xí)慣在夜間出沒，在互聯(lián)網(wǎng)流量的世界里穿梭，有些甚至穿著cloaking的隱形斗篷，不希望讓別人看到自己的蛛絲馬跡，只想輕輕松松收著美金，然后在馬爾代夫的某個小島上享受這日光浴。每個廣告主都希望得到行業(yè)最頂級的聯(lián)盟客來助力自己GMV的增長。

下圖是一張速賣通聯(lián)盟關(guān)于Affiliate的推廣類型，看起來有點復(fù)雜，有二十多種類型，對于剛?cè)脒@個行業(yè)不久的推廣小白來說簡直是一頭霧水，每種推廣方式之間又有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那資源又在哪里找呢？

圖：速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣方式類型

這篇文章不打算教你具體怎么找資源，只要你會使用關(guān)鍵字Google，或者通過在Affiliate network里面搜索，很輕松可以找到幾十個甚至幾百個為你服務(wù)；文章的標(biāo)題是Affiliate的變現(xiàn)方式，我們將會切換一個視角，拋棄廣告主找Affiliate的角度，從Affiliate如何推廣電商變現(xiàn)的角度出發(fā)，來觀察一上圖里面二十多種推廣類型里面的共性，明白其中的規(guī)律，對于流量變現(xiàn)有本質(zhì)的認(rèn)識。

說到流量的變現(xiàn)，必須談到流量的獲取，每個Affiliate擁有的流量都不是天生?；ヂ?lián)網(wǎng)里面流量顆粒度最細(xì)的是人，每個人其實在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個流量，隨能將無數(shù)的人聚集在一起，并且對于人群進行精細(xì)化標(biāo)簽投放合適的廣告，變現(xiàn)其實都是自然而然的事情，君不見如今火在海外的Tiktok,誰不是一邊在Google,Facebook上大肆買量，一邊慫恿出海金主在上面投放廣告。

上面提到了流量本質(zhì)的背后是人，人都是是有需求的只要可以滿足人的需求，流量自然而然地獲取過來了，Affiliate獲取流量也不例外。

我們這里說的是針對電商這塊，所以人背后的需求是購物。每個人都有購物的體驗，目前跨境電商都是做海外市場，特別是歐美的生意，我們就以一個美國消費者A作為舉例。

案例一

A每天無聊的時候喜歡在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取一些最新的新聞和內(nèi)容資訊，由于其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足大部分美國人的內(nèi)容獲取訴求，這個網(wǎng)站流量月均1.02億。

通過優(yōu)質(zhì)資訊流量獲取無數(shù)用戶使用，這些Buzzfeed獲取流量的手段，商業(yè)變現(xiàn)方式就是投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告。千萬別異想天開去找對方談合作，這種大的廣告媒體不會去Affiliate平臺做CPS變現(xiàn)，一般都是通過CPM或者CPT合約的方式賣給一些大的Ad Network如Google等等。（當(dāng)然上面有Shopping專欄，如果有好的Deal還是可以找找編輯碰個運氣）。小的如博客內(nèi)容站Affiliate也是這種情況，只是他們變現(xiàn)方式會通過Affiliate Network。

Affiliate類型: Content Publisher

獲取流量方式：內(nèi)容+SEO

變現(xiàn)方式：CPM/CPT/CPS

典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū),博客

案例二

A在Buzzfeed看到了一條大碼裙子的圖片廣告，很心動進去了叫modcloth的官網(wǎng),瀏覽了很久有點喜歡，但是是第一次聽說這個品牌，想到站外找找評價。

Affiliate類型: Product review

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名，吸引用戶在其站點上做點評

變現(xiàn)方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費開賬號

典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview

案例三

A對于這件裙子很滿意，但是想知道站外有沒有比這個更便宜的，于是到比價網(wǎng)上通過相關(guān)關(guān)鍵字進行同款比價。

Affiliate類型: price comparison shopping

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名，吸引用戶在其站點上做點評

變現(xiàn)方式：CPC/CPS（需要用到product feed）

典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特別電子產(chǎn)品標(biāo)品比價明顯）

案例四

A比價完之后，準(zhǔn)備下單，但是還是想找找優(yōu)惠券能不能省，看看網(wǎng)站不提供后去站外搜索了域名詞+關(guān)鍵字。

Affiliate類型: Coupon， Voucher code

獲取流量方式：通過API/Feed或者人工編輯的形式聚合廣告主的優(yōu)惠券，做廣告主+Coupon的關(guān)鍵字排名，SEO的流量占比奇高。

變現(xiàn)方式：CPS+固定付費站位

特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer

針對用戶愛談便宜的用戶心理，coupon站衍生了好幾種

1. 純coupon站，只提供優(yōu)惠券，優(yōu)惠券+外加返利；

2. coupon+Deal比如slickdeal；

3. 同樣出現(xiàn)了本身SEO排名不高，但是通過Google投放域名詞進行賺傭金差價的paid search協(xié)助提升Affiliate流量變現(xiàn)的優(yōu)化策略

例如，我們?yōu)锳ffiliate提供內(nèi)容優(yōu)化的工具，如skimlink和viglinks等，它們實際上是二級的Affiliate網(wǎng)絡(luò)。接下來為大家介紹第九個案例。

典型案例：Media Buy Affiliate

有一類構(gòu)或個人Affiliate，他們會在各大流量平臺購買流量（CPC、CPM），然后推廣Affiliate平臺內(nèi)的優(yōu)惠活動，賺取傭金差價。從中我們可以看出，即使沒有個人推廣網(wǎng)站，也能通過倒買倒賣流量賺取利潤，關(guān)鍵在于其流量的優(yōu)化能力。

總結(jié)一下，上述九個典型案例揭示的是當(dāng)前行業(yè)中主流的Affiliate流量獲取方式。他們布局于整個營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)，通過滿足用戶購買決策生命周期的需求來獲取流量，并與廣告主的優(yōu)惠活動結(jié)合進行商業(yè)變現(xiàn)。這些構(gòu)成了整個Affiliate行業(yè)的形象，他們不存貨、沒有供應(yīng)鏈壓力，掌握流量，自由掌控。他們是行業(yè)的中堅力量，憑借流量優(yōu)勢在市場中興風(fēng)作浪。

（來源：公眾號根談）本文為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。