最近，許多小伙伴紛紛向我咨詢關(guān)于如何在TikTok上開展業(yè)務(wù)的問(wèn)題。TikTok作為一個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)，確實(shí)為許多商家提供了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我接觸TikTok較早，自2020年起就開始批量運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，目前已有約1500萬(wàn)粉絲。今天，我就來(lái)跟大家分享一下如何在TikTok上開店、運(yùn)營(yíng)以及選品的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

一、開店相關(guān)事項(xiàng)

目前，國(guó)內(nèi)賣家在TikTok上開店的類型主要有兩種。一種是全托管店鋪，更適合供應(yīng)鏈強(qiáng)大的商家；而另一種則是我們今天要詳細(xì)介紹的本土發(fā)貨自運(yùn)營(yíng)店鋪。

要開設(shè)這樣的店鋪，需要滿足以下三個(gè)要求：

1. 發(fā)貨渠道要符合要求。必須使用美國(guó)本土發(fā)貨，并支持賣家自己的海外倉(cāng)或亞馬遜FBA等多渠道配送。小包發(fā)貨和虛擬海外倉(cāng)都不被支持，需要賣家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到海外倉(cāng)，再由海外倉(cāng)換標(biāo)后直接發(fā)給顧客。

2. 具備貨架電商運(yùn)營(yíng)能力。這意味著商家需要有過(guò)在亞馬遜或eBay等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，單店年銷售額需超過(guò)一定數(shù)額，雖然要求較高，但還是有辦法可以滿足。

3. 具備與達(dá)人建聯(lián)的能力。商家可以通過(guò)邀請(qǐng)TikTok上的達(dá)人幫助帶貨，設(shè)置相應(yīng)的傭金；商家也需要掌握拍攝短視頻進(jìn)行引流和搭建直播間進(jìn)行直播引流的技巧。我個(gè)人建議可以從短視頻著手，因?yàn)橹辈チ鞒痰牟淮_定性因素較多。

二、出單方式

開店后，商家需要通過(guò)合適的方式出單。以下是一些有效方式：

1. 快速邀約達(dá)人合作。當(dāng)新店鋪需要快速出單時(shí)，我們可以批量發(fā)送邀請(qǐng)郵件給達(dá)人來(lái)合作。對(duì)于無(wú)法自己運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的商家來(lái)說(shuō)，這是一種不錯(cuò)的方式。達(dá)人可以通過(guò)拍攝視頻或直播來(lái)出單，商家只需設(shè)置相應(yīng)的出單傭金給達(dá)人和負(fù)責(zé)后端即可。

2. 學(xué)會(huì)視頻引流。我運(yùn)營(yíng)了大約200-300個(gè)美國(guó)賬號(hào)，擁有約1500萬(wàn)粉絲。在視頻拍攝引流方面我有一些心得。做好視頻引流的要點(diǎn)是，內(nèi)容要有“有用”或“有趣”的元素，只要能滿足其中一點(diǎn)就有可能獲得大量關(guān)注。為了出單，商家需要拍攝具有轉(zhuǎn)化目的的視頻，視頻要突出痛點(diǎn)、展示商品解決問(wèn)題的過(guò)程以及使用后的明顯效果。

3. 做好產(chǎn)品鏈接的SEO。許多商家會(huì)忽略這一點(diǎn)，但我們應(yīng)該知道TikTok雖然是一個(gè)視頻平臺(tái)，但電商的本質(zhì)不能忘記。我們需要為上架的產(chǎn)品文案做好關(guān)鍵詞埋詞和SEO工作。因?yàn)門ikTok的用戶中一定有一部分會(huì)在搜索框中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

4. 關(guān)于直播間的搭建和運(yùn)營(yíng)，由于直播涉及的鏈條較長(zhǎng)且不可控因素較多，對(duì)于一些條件有限的商家來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先做好前面的三個(gè)點(diǎn)。等我進(jìn)一步實(shí)踐后再與大家分享直播方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

三、選品策略

在TikTok上選品時(shí)，我們需要遵循以下原則：

1. 不要簡(jiǎn)單地將平臺(tái)電商的思維應(yīng)用到選品上。許多商家第一反應(yīng)就是將店鋪產(chǎn)品原封不動(dòng)地搬到TikTok店鋪。并非所有在亞馬遜等平臺(tái)上賣得好的商品都適合TikTok。因?yàn)楹芏嗌唐凡⒉痪邆渖缃粚傩?，拍攝出的視頻內(nèi)容可能很無(wú)趣，即使看到視頻種草也無(wú)法打動(dòng)顧客。我們需要選擇那些容易產(chǎn)生視頻內(nèi)容的產(chǎn)品，即那些具有社交傳播潛力的產(chǎn)品。

2. 參考平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)選品。我們可以選擇主流電商平臺(tái)上的熱銷品類或產(chǎn)品，從中篩選出容易產(chǎn)生視頻內(nèi)容的產(chǎn)品。

3. 不要過(guò)于依賴TikTok熱銷榜單來(lái)選品。雖然榜單上的產(chǎn)品有一定的熱銷潛力，但我們還需要考慮其他因素，如產(chǎn)品的社交屬性和市場(chǎng)需求等。我們應(yīng)回歸到前面提到的兩點(diǎn)，選擇在主流平臺(tái)上銷量不錯(cuò)、容易產(chǎn)生視頻的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。

四、發(fā)布什么樣的視頻更容易出單

在發(fā)布視頻時(shí)，我們需要關(guān)注視頻內(nèi)容與產(chǎn)品的緊密配合。許多商家老想著要視頻越爆越好，而忽略了帶貨本身。喜歡發(fā)一些泛流量的視頻，如段子、搞笑、雞湯等，雖然流量好但掛車后轉(zhuǎn)化不好。根據(jù)我的實(shí)際數(shù)據(jù)，視頻內(nèi)容最好是直接與產(chǎn)品相關(guān)，完美地展示產(chǎn)品并體現(xiàn)其吸引力。目前來(lái)看，營(yíng)銷性強(qiáng)的視頻內(nèi)容也容易獲得大量流量（如圖所示）。

圖片來(lái)源：TikTok（注：此處可插入實(shí)際的產(chǎn)品視頻截圖或數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖）

總結(jié)來(lái)看，要想在TikTok上成功出單并運(yùn)營(yíng)好店鋪需要掌握一系列的技巧和策略包括但不限于與達(dá)人合作、優(yōu)化視頻內(nèi)容、做好SEO等這些都需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能掌握因此建議新手商家在開始運(yùn)營(yíng)前先進(jìn)行