對(duì)于想要在亞馬遜站外進(jìn)行推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然知道有很多渠道可以入手，但往往感到無(wú)從下手，看著別人風(fēng)生水起，自己心里干著急。對(duì)于想要嘗試亞馬遜站外推廣的賣(mài)家，首先需要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，看看自己是否適合進(jìn)行站外推廣。

那么，哪些賣(mài)家適合做站外推廣，哪些賣(mài)家不適合呢？

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果剛?cè)腭v亞馬遜，連站內(nèi)運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比如站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等都還沒(méi)弄清楚，那么建議先不要涉足站外。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，也不需要你另外去找流量。如果一定要做站外，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去布局，而且不一定能快速看到效果。

相反，以下幾種情況則適合進(jìn)行站外推廣：

1. 上新品時(shí)：新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，很多賣(mài)家首先想到的是刷評(píng)價(jià)，但在沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，怎么刷呢？站外推廣可以幫助解決留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名的問(wèn)題。通過(guò)站外推廣，我們可以快速提升關(guān)鍵詞排名。

2. 站內(nèi)廣告效果不佳時(shí)：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)亞馬遜的賣(mài)家都知道，有時(shí)站內(nèi)廣告會(huì)出現(xiàn)無(wú)法投放的情況。這時(shí)通過(guò)站外出單，可以幫助提高出單量和轉(zhuǎn)化率，重新奪回廣告坑位。

3. 銷(xiāo)量突然下降時(shí)：當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量突然下降，需要通過(guò)站外拉動(dòng)排名，加大廣告投放。否則產(chǎn)品可能會(huì)難以重新獲得曝光。

4. 遇到瓶頸期時(shí)：如果站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)可以嘗試站外推廣來(lái)助力。

5. 旺季時(shí)段：如Prime day等亞馬遜大力推廣的階段，借助站外推廣可以事半功倍。

6. 平臺(tái)流量爆發(fā)時(shí)：如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)、黑五等節(jié)日都是做站外推廣的好時(shí)機(jī)。

7. 秒殺前1-2天：在秒殺前通過(guò)站外先拉動(dòng)銷(xiāo)量，可以提高秒殺效果。

8. 大賣(mài)打造爆款時(shí)：大賣(mài)在打爆款前期都會(huì)刷大量單，這時(shí)除了CPC就是站外了。站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率。

9. 與好賣(mài)的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)時(shí)：如果是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，可以同步做站外推廣，帶動(dòng)流量。

10. 清庫(kù)存時(shí)：對(duì)于不好賣(mài)或即將過(guò)季的產(chǎn)品，通過(guò)站外可以快速清理庫(kù)存。

接下來(lái)我們介紹一下站外推廣的一些具體渠道和注意事項(xiàng)：

1. Deal網(wǎng)站：賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，然后分享到Deal網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站匯聚了大量買(mǎi)家，所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。為了讓自己的折扣在Deal網(wǎng)站上更具吸引力，需要注意給出適宜的折扣、優(yōu)化好listing，并避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)。

2. Review站引流：完成listing編輯后，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的Review站進(jìn)行站外引流?？梢月?lián)系專(zhuān)業(yè)寫(xiě)review的寫(xiě)手幫忙寫(xiě)review，也可以自己寫(xiě)。完成后上傳到Review平臺(tái)，加上商品鏈接即可。

導(dǎo)入站外流量至產(chǎn)品listing詳情頁(yè)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單直接的策略。我們必須對(duì)此保持謹(jǐn)慎態(tài)度。當(dāng)我們引入大量站外流量時(shí)，如果訂單數(shù)量并未隨之增長(zhǎng)，那么這些流量實(shí)際上會(huì)降低你的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜極其重視產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，其直接影響著產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。

Listing的轉(zhuǎn)化率在亞馬遜的a9算法中占有重要地位，它不僅關(guān)系到產(chǎn)品的排名，更決定了你的產(chǎn)品是否能獲得更多的站內(nèi)流量。如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的listing雖然流量眾多，但銷(xiāo)量不佳，那么它可能會(huì)減少對(duì)你產(chǎn)品的站內(nèi)流量分配。無(wú)效的流量導(dǎo)入不僅無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，還可能影響你的站內(nèi)流量，甚至可能使之前的努力付諸東流。

在進(jìn)行站外引流時(shí)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是精準(zhǔn)客戶，而非僅僅追求流量數(shù)量。在引流之前，對(duì)客戶進(jìn)行篩選至關(guān)重要。一種有效的策略是，首先通過(guò)Landing page（著陸頁(yè)）將客戶引導(dǎo)至你的網(wǎng)站，然后再將流量導(dǎo)入到listing詳情頁(yè)。通過(guò)這種方式，你可以過(guò)濾出真正有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，將他們引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

以下是設(shè)置著陸頁(yè)進(jìn)行站外引流的基本步驟：

1. 選擇一款你想要推廣的產(chǎn)品；

2. 在亞馬遜后臺(tái)生成產(chǎn)品的折扣碼；

3. 設(shè)計(jì)吸引人的廣告活動(dòng)及活動(dòng)說(shuō)明，通過(guò)站外渠道進(jìn)行投放；

4. 感興趣的客戶會(huì)通過(guò)鏈接訪問(wèn)你的著陸頁(yè)；

5. 在著陸頁(yè)上留下郵箱地址，獲取折扣碼；

6. 直接進(jìn)入你的產(chǎn)品listing詳情頁(yè)完成購(gòu)買(mǎi)。

站外促銷(xiāo)推廣的核心目的是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，從而在短期內(nèi)獲得大量訂單，提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。精準(zhǔn)的流量增加后，轉(zhuǎn)化率成為最關(guān)鍵的因素。我們必須時(shí)刻關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平或設(shè)定的目標(biāo)值，可能需要審視流量是否精準(zhǔn)、產(chǎn)品listing的質(zhì)量以及產(chǎn)品在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

站外推廣結(jié)束后，為了長(zhǎng)期維持產(chǎn)品排名，我們需要確保該listing具備當(dāng)前排名所需的轉(zhuǎn)化率水平。合理安排站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)多元化的流量來(lái)源輔助listing保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量和排名。

（來(lái)源：經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）

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