我們來詳細解析亞馬遜的站內(nèi)流量入口。

1. 搜索流量

搜索流量是用戶在亞馬遜搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找所需產(chǎn)品的方式。其中，又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對付費廣告，通過亞馬遜廣告系統(tǒng)在搜索頁面展示，標(biāo)有“Sponsored”字樣。付費廣告形式包括Headline Search Ads、Sponsored Products和Product Display Ads等。其中，Headline Search Ads是品牌商專屬的高曝光廣告形式。而Sponsored Products是我們經(jīng)常關(guān)注的廣告形式，其廣告位數(shù)量和位置會因產(chǎn)品類別的不同而有所變化。

2. 瀏覽流量

瀏覽流量主要是通過頁面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等方式尋找產(chǎn)品。用戶習(xí)慣性地先進入產(chǎn)品所屬類目，然后通過勾選產(chǎn)品屬性來篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。產(chǎn)品所屬類目和細分節(jié)點對流量的精準(zhǔn)度至關(guān)重要。通過優(yōu)化產(chǎn)品屬性、設(shè)置變體多樣性等，可以增加產(chǎn)品的曝光度。

3. Amazon五大榜單

Amazon的五大榜單包括best sellers、new releases、movers&shakers、most wishes for和gift ideas等，其中BSR排行榜的流量占比最大。這些榜單符合人們的從眾心理，用戶往往會參考熱門商品再做出購買決策。

4. 排序篩選產(chǎn)品

產(chǎn)品搜索結(jié)果排序是根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性、價格、評論數(shù)等因素進行的。在填寫listing和設(shè)置價格時，也需要注意這部分的流量。

5. 關(guān)聯(lián)流量入口

關(guān)聯(lián)流量主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面，根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁面listing與其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。對于亞馬遜來說，搜索流量和BSR類目銷量排行是主要的流量來源，但其他流量也不可忽視，特別是針對小賣家而言，抓住別人不關(guān)注的點可能是取勝的關(guān)鍵。

二、如何實現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。能否與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，選品時就要考慮產(chǎn)品的互補性和拓展性?；パa性好的產(chǎn)品組合容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。拓展性則是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，豐富的變體和客戶的選擇性有關(guān)。通過多設(shè)置促銷計劃，搭配促銷的產(chǎn)品也會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

通過廣告進行關(guān)聯(lián)是一個主要方式。找到想要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度高且競爭程度相對較低。根據(jù)listing詳情頁面信息尋找對應(yīng)的長尾詞方法包括找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合。

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)需要做什么？

優(yōu)化圖片、標(biāo)題、五點描述、Q&A、評論等是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞的設(shè)置和布局非常重要，A9算法會根據(jù)你填寫的關(guān)鍵詞相關(guān)性為你匹配其他關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。提高銷量和找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是重要策略。銷量高的產(chǎn)品更受亞馬遜青睞，更容易獲得曝光。建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)也是很重要的一點，就是確保產(chǎn)品詳情頁下的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大多是你店鋪的產(chǎn)品。其他方法如刷測評（單）等需要大量資金和精力投入，中小賣家可慎重考慮。對于大多數(shù)中小賣家來說，亞馬遜的站內(nèi)流量已經(jīng)足夠滿足需求，站外引流需要更多投入和時間精力。建議先做好站內(nèi)流量再考慮站外流量。