提高電商企業(yè)銷售額的關(guān)鍵策略在于三個方面：獲取新客戶、增加每個客戶的交易數(shù)量以及提高平均訂單值（AOV）。要想實現(xiàn)銷售額的增長，關(guān)鍵是要著眼于提高客戶的購買力和購買頻率。

理想情況下，說服現(xiàn)有客戶在一個訂單上消費更多要比吸引新客戶更容易。增加平均訂單值將幫助企業(yè)在保持相同工作量和廣告成本的實現(xiàn)收入的增加。據(jù)Growcode分析，理想的平均訂單價值基準為128美元，但這個數(shù)字會受到多種因素的影響，如季節(jié)性、電商巨頭和行業(yè)差異等。每個電商企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身情況制定目標(biāo)平均訂單值。

那么，如何提高平均訂單價值呢？以下是一些有效的方法：

通過提供產(chǎn)品推薦來增加購買量。當(dāng)客戶選擇某個產(chǎn)品時，可以推薦其他相關(guān)產(chǎn)品或熱銷品，這種策略被稱為交叉銷售。優(yōu)衣庫就是一個很好的例子，他們會在客戶選購產(chǎn)品后推薦其他相關(guān)商品，從而增加客戶的購買量。

通過提供折扣或免費送貨來鼓勵客戶消費更多的金額。例如，可以提供一定的折扣或優(yōu)惠，激勵客戶達到一定的消費金額。根據(jù)comScore的研究，額外的運費會導(dǎo)致61%的人放棄購物，因此免費送貨是一個有效的策略。

建立基于等級的忠誠度計劃也是一個很好的方法。這種計劃可以留住客戶，并鼓勵他們再次光顧你的商店，消費更多。奢侈品在線零售商Nordstrom就提供了這樣的服務(wù)，隨著客戶消費的增加，他們的等級會提高，并享受到更多的好處。

除了上述方法，還可以嘗試使用向上銷售、向下銷售和不同的支付選擇等策略來增加訂單價值。向上銷售是為客戶提供產(chǎn)品升級的建議，而向下銷售則是在客戶購買后提供折扣的附加組件。允許客戶分期付款可以使得銷售額增加40%。

還有一些鮮為人知的提高AOV的技巧，如贊助慈善機構(gòu)、創(chuàng)建購物機器人和創(chuàng)建游戲和比賽等。這些策略可以幫助你的電商企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

提高電商企業(yè)的銷售額需要采用多種策略和方法。這些策略包括提高客戶的購買力和購買頻率，通過提供產(chǎn)品推薦、折扣、忠誠度計劃等增加訂單價值。也要注意關(guān)注客戶的真實需求，并始終關(guān)注度量標(biāo)準以采取相應(yīng)的行動。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場！未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載！