在國(guó)內(nèi)，幾個(gè)主要的電商平臺(tái)幾乎壟斷了大部分的流量，然而海外市場(chǎng)則被視為必爭(zhēng)之地。不少企業(yè)選擇通過(guò)跨境電商平臺(tái)或者獨(dú)立站的方式，尋求國(guó)際市場(chǎng)的拓展。其中，唯品會(huì)作為國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái)，也在積極布局海外市場(chǎng)。

唯品會(huì)在海外市場(chǎng)的探索并非一帆風(fēng)順。早在2018年，他們?cè)瞥鲞^(guò)名為“章魚掌柜”的出海社交電商項(xiàng)目，但該項(xiàng)目?jī)H運(yùn)營(yíng)半年便告終止。唯品會(huì)并未氣餒，而是吸取經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的出海計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備。

近日，唯品會(huì)再次在海外市場(chǎng)掀起波瀾。據(jù)悉，唯品會(huì)在2021年4月申請(qǐng)注冊(cè)了NOWRAIN商標(biāo)，這是其旗下的快時(shí)尚出海女裝品牌，主要面向歐美市場(chǎng)。為了更好地拓展海外市場(chǎng)，唯品會(huì)正在大力招聘海外運(yùn)營(yíng)人才，包括海外KOL運(yùn)營(yíng)、廣告投放資深專家等職位，薪資優(yōu)厚，展現(xiàn)出對(duì)海外業(yè)務(wù)的重視。

唯品會(huì)在TikTok平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略也值得關(guān)注。他們?cè)赥ikTok上積累了超過(guò)10萬(wàn)的粉絲，并獲得了TikTok官方授予的SellerGold Award獎(jiǎng)杯，成為TikTokShop女裝類目的頭部品牌。他們采取了多賬號(hào)同步運(yùn)行的方式，每個(gè)賬號(hào)都有獨(dú)特的定位和更新頻次，通過(guò)這種方式，不僅增加了整體漲粉數(shù)量，還積累了不同人群定位的用戶，提高了用戶的粘性和品牌的整體曝光。

除了TikTok，唯品會(huì)還在其他社交平臺(tái)進(jìn)行布局，如Instagram、Facebook等，并將流量導(dǎo)至NOWRAIN的獨(dú)立站點(diǎn)，增加其獨(dú)立站的訪問(wèn)量。他們還在尋找有影響力的紅人進(jìn)行合作，提供免費(fèi)的產(chǎn)品以換取個(gè)人社交平臺(tái)賬號(hào)上的曝光。

NOWRAIN獨(dú)立站已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站主要售賣連衣裙、上裝下裝、運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣、鞋、配件等商品，整體售價(jià)在15-30美元之間。網(wǎng)站通過(guò)設(shè)置免費(fèi)禮品、免運(yùn)費(fèi)、折扣滿減等方式吸引用戶購(gòu)買更多、更貴的產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2021年8月開始，網(wǎng)站的流量開始逐漸增加，近三個(gè)月的流量達(dá)到19.6萬(wàn)次每月，其中主要由直接訪問(wèn)、關(guān)鍵詞搜索和社交平臺(tái)的流量構(gòu)成。

在用戶體驗(yàn)方面，用戶對(duì)NOWRAIN的評(píng)價(jià)褒貶不一。有的用戶提到產(chǎn)品的性價(jià)比高，但也有用戶反映物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。唯品會(huì)作為國(guó)內(nèi)電商巨頭之一，在物流方面有著一定的優(yōu)勢(shì)和資源積累。他們擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈做支撐，以及在海外已經(jīng)設(shè)立的多個(gè)辦公室和貨品倉(cāng)。在未來(lái)的發(fā)展中，唯品會(huì)應(yīng)注重提升物流時(shí)效性，以提升用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。

唯品會(huì)在品牌知名度方面仍有待加強(qiáng)。他們需要利用付費(fèi)廣告去提高曝光度，多渠道加深用戶對(duì)品牌的印象。通過(guò)加大營(yíng)銷力度和提升產(chǎn)品質(zhì)量等方式來(lái)提高品牌認(rèn)知度是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

唯品會(huì)在海外市場(chǎng)的拓展道路上雖然面臨挑戰(zhàn)但充滿機(jī)遇。他們憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和資源積累在海外市場(chǎng)上具備了領(lǐng)先要素。未來(lái)他們應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升用戶體驗(yàn)和優(yōu)化物流服務(wù)等方面的工作以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于其他有意進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也有著一定的借鑒意義。

值得一提的是，中國(guó)電商行業(yè)正迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇共存的時(shí)代聚全球頂級(jí)電商平臺(tái)、福建及周邊地區(qū)億級(jí)大賣以及國(guó)內(nèi)超級(jí)工廠都在這場(chǎng)跨境電商的浪潮中尋找機(jī)會(huì)。如需了解更多關(guān)于跨境電商的信息或?qū)で蠛献鳈C(jī)會(huì)請(qǐng)點(diǎn)擊此處報(bào)名參加2022中國(guó)國(guó)際跨境電商博覽會(huì)或聯(lián)系Mollytdlz獲取更多詳情及商務(wù)合作機(jī)會(huì)的探討。同時(shí)歡迎加入獨(dú)立站賣家交流群與Molly及其他行業(yè)同仁交流精細(xì)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及爆品上新信息等。（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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