隨著2022年的到來(lái)，亞馬遜的賣(mài)家們開(kāi)始回顧和總結(jié)2021年的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)規(guī)劃2022年的業(yè)務(wù)布局。面對(duì)去年的封店潮、物料成本上漲和利潤(rùn)下滑等挑戰(zhàn)，亞馬遜平臺(tái)憑借其海外市場(chǎng)的巨大份額、強(qiáng)大的品牌公信力和整體優(yōu)勢(shì)，仍然成為了賣(mài)家們跨境出海的意向平臺(tái)。那么，如何緊跟2022年跨境電商的新趨勢(shì)，在亞馬遜平臺(tái)上布局呢？

一、亞馬遜三大站點(diǎn)（北美/歐洲/日本）的機(jī)遇詳解

1. 北美市場(chǎng)：

亞馬遜北美市場(chǎng)由美、加、墨三國(guó)站點(diǎn)構(gòu)成。美國(guó)站作為平臺(tái)的發(fā)源地，擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和完善的物流體系，是賣(mài)家們出海的首選市場(chǎng)。加拿大站因其與美國(guó)相似的選品趨勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，成為增速穩(wěn)定的站點(diǎn)之一。而墨西哥市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較小且潛力巨大。賣(mài)家可利用亞馬遜的遠(yuǎn)程配送功能，使加拿大及墨西哥的產(chǎn)品出單時(shí)使用美國(guó)站點(diǎn)庫(kù)存，并免去稅收煩惱。

2. 歐洲市場(chǎng)：

歐洲市場(chǎng)作為國(guó)家站點(diǎn)多聚合市場(chǎng)，新增了瑞典、荷蘭、波蘭等站點(diǎn)助力賣(mài)家品牌出海。針對(duì)歐洲站點(diǎn)，亞馬遜提供了官方選品工具以輔助賣(mài)家選品。小語(yǔ)種站點(diǎn)的語(yǔ)言環(huán)境問(wèn)題也得到了解決，亞馬遜提供小語(yǔ)種翻譯服務(wù)。多種尾程物流服務(wù)也為歐洲賣(mài)家解決了物流問(wèn)題。對(duì)于產(chǎn)品合規(guī)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，賣(mài)家可利用官方的VAT整合工具進(jìn)行規(guī)劃。

3. 日本市場(chǎng)：

日本市場(chǎng)是中國(guó)賣(mài)家的首選之一。亞馬遜日本站為賣(mài)家提供了全年多次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)和專(zhuān)項(xiàng)扶持。

二、2022年新賣(mài)家的選品指南

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，整體市場(chǎng)年復(fù)合增速?gòu)?qiáng)勁，消費(fèi)電子和時(shí)尚品類(lèi)增長(zhǎng)迅速。疫情使得家居生活用品銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，室內(nèi)健身產(chǎn)品和興趣類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售火熱。在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮熱門(mén)品類(lèi)，還要關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保、個(gè)性化定制、智能化及多功能性需求。隨著短視頻和直播行業(yè)的興起，賣(mài)家可以通過(guò)這些平臺(tái)推廣產(chǎn)品，選品時(shí)也可關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品。

三、新賣(mài)家的機(jī)遇解析及未來(lái)方向

過(guò)去，亞馬遜的主流是通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)流量，但這種方式忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化，以及品牌價(jià)值的積淀。如今，平臺(tái)規(guī)則日趨完善，靠違規(guī)手段賺快錢(qián)的渠道被封堵。未來(lái)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量將成為主流，賣(mài)家需注重研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)，建立私域流量池。產(chǎn)品合規(guī)化運(yùn)營(yíng)推廣將是未來(lái)的主要方向，如何讓“良幣”驅(qū)逐“劣幣”也是平臺(tái)不斷努力的方向。針對(duì)賣(mài)家的需求，亞馬遜提供了孵化解決方案，助力賣(mài)家合規(guī)化產(chǎn)品出海。

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