亞馬遜在歐洲的電商平臺(tái)堪稱(chēng)獨(dú)樹(shù)一幟。雖然涵蓋了英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙和意大利這五個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，但因?yàn)檫@些國(guó)家間的距離相近，它們實(shí)際上可以被視為一個(gè)整體。

亞馬遜歐洲各站點(diǎn)采用統(tǒng)一的賣(mài)家賬戶(hù)，這使得賣(mài)家可以在歐洲各個(gè)站點(diǎn)輕松銷(xiāo)售。盡管并非所有歐洲賣(mài)家都會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上采用這種策略，但大多數(shù)賣(mài)家已經(jīng)如此操作。其中，西班牙站的賣(mài)家有87%在其他歐洲平臺(tái)上也有銷(xiāo)售，意大利站有81%，法國(guó)站有80%，德國(guó)站和英國(guó)站則分別有55%和52%。超過(guò)一半的歐洲賣(mài)家至少會(huì)在另一個(gè)歐洲國(guó)家的站點(diǎn)上出售商品。

尤其值得一提的是，亞馬遜英國(guó)站是英國(guó)的電商巨頭，因此大多數(shù)在歐洲其他站點(diǎn)銷(xiāo)售的賣(mài)家也會(huì)在英國(guó)站上銷(xiāo)售。亞馬遜也為此提供了強(qiáng)大的支持，比如歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）和亞馬遜泛歐物流（Pan-European FBA）。這些服務(wù)讓賣(mài)家能夠集中管理庫(kù)存，輕松配送到歐洲的各個(gè)站點(diǎn)。

根據(jù)最新的報(bào)告數(shù)據(jù)（最后更新于12月25日），在亞馬遜英國(guó)站銷(xiāo)售的賣(mài)家中有相當(dāng)一部分也在其他歐洲站點(diǎn)銷(xiāo)售。例如，有39%的賣(mài)家也在德國(guó)站銷(xiāo)售，在法國(guó)站、西班牙站和意大利站的賣(mài)家比例也均超過(guò)27%。在歐洲的前1000名頂級(jí)賣(mài)家中，有59%的賣(mài)家在所有五個(gè)站點(diǎn)都至少獲得了一次反饋。值得注意的是，這些賣(mài)家的銷(xiāo)售策略往往是全面覆蓋或?qū)Ｗ⒂谀骋徽军c(diǎn)。能在三個(gè)或四個(gè)站點(diǎn)獲得反饋的頂級(jí)賣(mài)家比例低于10%。在所有站點(diǎn)都獲得反饋的賣(mài)家中，有相當(dāng)一部分是在某一特定站點(diǎn)獲得了半數(shù)以上的反饋。這表明盡管許多歐洲賣(mài)家都在多個(gè)站點(diǎn)銷(xiāo)售，但他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的成功程度并不一致。例如，前五名的頂級(jí)賣(mài)家都是在單一站點(diǎn)上獲得了全部反饋，其中三個(gè)是英國(guó)站賣(mài)家。這份報(bào)告為我們提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察，幫助我們更好地理解歐洲賣(mài)家的銷(xiāo)售策略和表現(xiàn)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）