相對于Amazon、eBay和速賣通等外貿(mào)第三方平臺(tái)，自營B2C網(wǎng)站在獲取流量方面確實(shí)面臨更多挑戰(zhàn)。對于這些平臺(tái)來說，只要商家做好運(yùn)營和供應(yīng)鏈端的工作，訂單就會(huì)自然而來。但對于缺乏流量的自營網(wǎng)站來說，獲取流量不僅要投入大量時(shí)間和精力，還需要投入大量資金去站外引流。特別是在當(dāng)前免費(fèi)流量資源稀缺，付費(fèi)廣告成本高且ROI較低的情況下，外貿(mào)B2C電商網(wǎng)站如何輕松獲取高質(zhì)量、點(diǎn)擊單價(jià)低且基數(shù)龐大的流量成為了一大難題。

針對外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站的運(yùn)營者，我強(qiáng)烈推薦利用Google產(chǎn)品詳情廣告（Google Product Listing Ads）。這是一種質(zhì)量高、CPC點(diǎn)擊單價(jià)低且基數(shù)大的流量獲取渠道。Google PLA廣告相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價(jià)廣告，不僅轉(zhuǎn)化率更高，而且CPC點(diǎn)擊單價(jià)更低，ROI也更高。在當(dāng)前關(guān)鍵字廣告CPC點(diǎn)擊單價(jià)競爭日益激烈、CPC點(diǎn)擊價(jià)格不斷上升的背景下，Google PLA廣告為外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站帶來了巨大的商機(jī)。

通過Google PLA廣告，商家可以將網(wǎng)站上的所有可銷售產(chǎn)品展示在Google購物和Google搜索界面上。這種廣告形式可以快速定位到目標(biāo)國家的客戶，例如，如果某些產(chǎn)品主要面向巴西市場，那么可以讓這些產(chǎn)品在Google的巴西搜索站點(diǎn)上重點(diǎn)展示。與傳統(tǒng)的關(guān)鍵字搜索競價(jià)廣告相比，Google產(chǎn)品詳情廣告無疑具有更好的營銷展示效果。它可以讓您的產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格和圖片清晰地展示在客戶眼前，當(dāng)客戶在Google購物或搜索界面上搜索相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)。

Google產(chǎn)品詳情廣告的展示形式如下：在搜索界面上，右側(cè)最上面的紅色標(biāo)注部分就是Google PLA廣告，下面的文字則是傳統(tǒng)的關(guān)鍵字競價(jià)搜索文本廣告。顯然，圖片形式的Google PLA廣告更加吸引客戶的眼球。與傳統(tǒng)的關(guān)鍵字競價(jià)廣告相比，Google PLA廣告具有更高的CTR，并且展示位置處于右側(cè)最上端。

Google產(chǎn)品詳情購物廣告的優(yōu)勢在于：

1. 廣告展示位置優(yōu)越；

2. 廣告展示形式直觀，圖片廣告比文本更吸引用戶；

3. CPC點(diǎn)擊單價(jià)較低；

4. ROI較高；

5. 流量質(zhì)量高。

如何開展Google產(chǎn)品詳情購物廣告呢？注冊一個(gè)Google Shopping賬號并提交產(chǎn)品數(shù)據(jù)等待審核；注冊一個(gè)Google Adwords賬號并與Google Shopping賬號關(guān)聯(lián)；在Google Adwords上創(chuàng)建購物廣告系列和廣告組并設(shè)定出價(jià)。產(chǎn)品的數(shù)量和種類對于廣告的投放效果有很大影響，產(chǎn)品種類越豐富、SKU越多，做Google PLA廣告就越有優(yōu)勢。如果產(chǎn)品價(jià)格有競爭力，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，訂單數(shù)和銷售額都會(huì)增加，ROI自然也會(huì)提高。